在武汉 | 创业者·投资人畅谈“城市合伙人计划”

“天使之城”设想是巨大的制度创新

“天使之城”设想对创业者来讲不仅仅是资金支持，而是个巨大的制度创新和进步。一个创业者有一项技术成果或新的商业模式想创业，如果天使投资人看中了这个创业项目，创业项目早期需要的所有资金比如500万元全部由天使投资人提供，但天使投资人只占20%股份，创业者占80%股份。这种实践确立了人力资本的重要性和收益大大超过了金融资本。武汉有大量的人才，如果我们的天使基金足够多，不仅可以帮助本地的人才创业，而且还可以吸引大量外地人来创业，未来不久将会在武汉产生像阿里巴巴和小米等这样的企业。市政府拿出大量资金设立天使引导基金，撬动更多民间和社会资金设立天使基金，带动创业。

　　我们呼吁各界人士包括政府官员用天使投资的理念和方法帮助创业者，用5至10年时间培育出5至10万天使投资人，真正把武汉打造成“天使之城”。据不完全统计，目前深圳有一万多家投资公司、注册资金超过一万亿，被誉为“创投之都”，武汉能否尽快形成10万天使投资人，成为名副其实的“天使之城”？我们积极支持政府以开放、多元、包容的胸怀，把武汉建成天使投资最活跃的“天使之都”，建成全国低成本创新创业中心，让武汉成为创新乐园、创业家园。

要构建武汉健康的投资环境

就创投生态系统而言，武汉是区域性中心城市中最好的。现在，一个大学生去创业，可供选择的孵化器很多，入驻程序也很简单。一个大学生创业者想找风投，他可以去路演融资，申请政府创业贷款，如今还可以争取投资机构投资。武汉东南投资有限公司建的大学生创业孵化基地，目前很多大学生已在这里创业。我们做投资的时间不是很长，但感觉有一点要警惕，无论是创业者还是投资者，大多梦想一夜暴富，这是很可怕的。从理论上说，一切投资机构，任何时候都要追求高回报、高利润。但如果要求的回报太高，被投资者有无法承受之重，那结果可想而知，不仅不能助推创业成功，反而是加大创业难度。

创业者往往也是如此，觉得做平常事没有高回报，而一味追求高新尖，结果多是眼高手低，做不成实事。这次报告中提出，要构建健康诚信的投资环境，尽可能降低投资成本，让真正创业者不必付出太大的代价就能得到投资。政府直接投资只是一个方面，重要的是从政策上引导，让投资回归理性，只要政府能从法制层面上保证投资者和创业者双方的基本利益，我们相信，创业的春天很快就会到来。要坚持组织创业导师和科技投融资顾问，深入全市孵化器和科技园区，开展“定点服务”企业活动，为科技创新企业提供创业辅导服务，积极推进互联网金融平台和股权众筹平台建设，发挥科技金融平台的作用，破解创业企业融资瓶颈。过去高科技创业是小众精英活动，今天提出的大众创业、万众创新，是要把创业从小众变成大众，我们作为孵化器也要从传统的为精英服务转成为大众服务、为草根服务。这是国家给孵化器提出的时代命题，也是创业门槛随着互联网和开源软硬件的技术发展而降低的必然现象。

“天使之城”要让专业人做专业事

过去，提起武汉，首先想起的就是“武汉钢铁”、“武汉船舶”等一批传统重工业形象企业。如今，“城市合伙人计划”无疑将为武汉描绘一张新的蓝图，配上一张靓丽的名片，助推产业形态优化完善。作为投资人，我们团队主要关注智能制造和文化娱乐产业，注重挖掘产业跨界融合投资机会。

近年来，武汉确实催生了不少新兴产业，如生物医药、动漫游戏等，但包括我们在内的大多数投资人还停留在以前对武汉区域经济、产业形态的印象上。之前，我们也确实花大力气，把本土企业翻了个遍，但不太理想，所以就把目光投向了北上广深以及其他沿海发达地区，发现和投资了不少优秀企业。但现在回过头来发现，其实我们武汉的相关产业和企业发展得也不错。

截至2014年底，武汉动漫游戏行业总产值已达54亿元，2014年武汉诞生的15部动漫作品中就有7部上了央视。如今，更有4家漫企成功登陆新三板，走向资本市场。如武汉博润通、江通动画等一批优秀的企业，其衍生产品也深受市场欢迎。之前对武汉本土企业了解不多不深，我想，除了自身挖掘、服务当地企业的能力不足之外，也有武汉创新创业主体宣传推广不够多的因素。“城市合伙人计划”提出把武汉建成天使投资最活跃的“天使之城”，改革完善鼓励天使、风投、股权投资、并购等基金集聚发展的法规政策，这必将会吸引更多创投机构关注武汉、关注武汉企业。计划很美好，关键还要落在实处。我建议，政府建立健全相关领导及公职人员责任制，把其纳入年度目标绩效考核，统筹完善规划创新创业城市形态，用优质的硬件设施，内涵的人文环境，真正把各类创新主体引得来，留得住。在投资方面，希望能加大政府引导基金规模，积极支持本土投资机构，充分市场化运行，确实体现“专业的人做专业的事”。

希望有一天在武汉投资

德沃基金目前还没有在武汉投资，主要在北京、上海等城市投资，投资的方向主要是互联网、移动互联网、本地生活、金融、电子商务等，先后投资有丰收侠、易配通、眯客、尿布师、大特保、添米宝Molbase摩贝、冻冻-冻品互联等，都是建立在种子轮次，不少在数百万人民币，其中眯客A轮投资5000万美元。

德沃基金目前还没有在武汉投资，但是先后多次到武汉，对武汉也很熟悉。武汉有很多自身的优势，交通便利，是中国内陆最大的水陆空交通枢纽。它距离北京、上海、广州、成都、西安等中国大城市都在1000公里左右，是中国经济地理的“心脏”，具有承东启西、沟通南北、维系四方的作用。武汉是中国最重要的科教基地之一，科教综合实力居全国大城市前列，武汉大学及其东侧的“武汉·中国光谷”所在地武汉东湖地区是中国较大智力密集区，在光通讯、生物工程、激光等领域，科技开发实力处于全国领先地位。

这次武汉加快创新发展步伐，实施“城市合伙人计划”，是一个千载难逢的好机遇，尤其提到建设平台，为创业者和投资者牵线搭桥，这为创投企业提供投资的土壤，我们下一步也将关注武汉，考虑在农业互联网领域进行投资。武汉建设“天使之城”举措非常好，支持武汉组建“长江天使汇”等天使投资俱乐部，完善鼓励天使、风投、股权投资、并购等基金发展政策，为投资人、创业者营造一个优越的环境。

投资人凭借自身丰富的投资经验，直击项目最薄弱的地方，给原地打转的创业者以启发。一个创业项目，把握战略方向是至关重要的，而找到一个经验丰富的投资人进行把脉，无疑是事半功倍。以前的创业者只要搞清楚自己的产品和增长，就有可能形成一个短期的优势，如今的创业者要能够将产品、增长和资金结合，在一个很短的时间点里面打出去，才有可能获得成功，这对创业者的综合素质要求很高。我最关注的是，我们能否帮助创业者做一个几十亿美金、最多一两百亿美金的公司，这是非常可能，有可操作性的。我们在武汉将做这样有意义的动作。

“合伙人”体现武汉与创业者共进退

这波“互联网+”创业大潮兴起时，我们正值年轻，真是不可多得的幸运，只有努力实现自己梦想，才不致浪费机遇！作为“90后”创业者，我作为代表出席了全市创新大会。

“城市合伙人计划”的推出，进一步体现了武汉与创业者共进退的决心。我大学毕业不久就投身创业，从事的是移动互联网APP开发。目前，我的团队有十几名成员，多为90后，还有一些从上市公司出来的技术骨干。我们先后推出了“方言chat”、“浮客”应用，给身在异乡的老乡们提供一个交流平台，汇集了全国所有34个省市用户上传的方言、段子、歌曲，可以分享到微信、微博等第三方社交平台，受到许多用户追捧，也拿到了风险投资。计划提出，3年内创投资本达1000亿元以上，这对创业者来说是好消息。从事移动互联网创业，最大短板是融资，武汉的投资人大多是天使轮的，B轮和C轮乃至更后面投资额大的基本没有。真心希望，武汉能多引进知名投资者，吸引像红杉、IDG这种业内项级的风投落户。

更坚定了在武汉扎根长期发展的信心

我与合伙人巨辉、曹顺是高中同班同学，上完大学后天各一方，有的去了德国，有的去了美国硅谷，十多年后，我们又相约一起归国创业，成为名副其实的“武汉合伙人”，没想到这座城市和我们有同样的梦想。武汉出台“城市合伙人计划”，明确了建设创新城市的定位，提升了城市形象，也加大了对海内外创业者的吸引力。对于像我们这样的中小型创新企业，更坚定了在武汉扎根长期发展的信心。

我们3位都是土生土长的武汉人，早在2001年读大学的时候，就一起开发了在电脑上玩、4个人走的象棋软件，以2万元的价格卖给了深圳一家公司，算是小试牛刀地创了一把业。成立不久的盈力科技，主要研发机器视觉，通过机器学习，对摄像头中人物中的动作进行分析，不用看脸，就能分辨出人物，可应用于公安、物业等多个领域。目前创业公司设在武大科技园，有60多人。创新企业普遍存在“找人难”的问题，建议武汉市一方面从外面引进高级人才，另一方面也要设法留住本地培养人才，让“85后”“、90后”大胆创业，投身企业。

创业者的春天和“大气候”来了

政府积极转变职能和创新行政手段，不再以俯视的眼光，而是以平视的眼光，把我们企业当成服务的对象，当成了合伙人，以行业痛点和创业者的诉求作为工作的着力点，这是牵牛抓住了牛鼻子，打蛇抓住了蛇七寸。政府如果长期坚持下去，创业者的春天和“大气候”就会到来。这样，也能帮助更多的创业者圆梦和成长。

政府把我们当合伙人，我们感到信心百倍，感到力量的强大，我们会更加发愤图强，把企业做大做强，为政府这个合伙人增光。同时，我们企业也更有压力，武汉很多企业在全国没有什么知名度，很多产业没有走出去，缺乏一种“狼”性，束手束脚，这次我们要借这个东风，迈开步子走出去，为武汉争光，绝不辜负我们的合伙人。

从外地人变成真正的“武汉合伙人”

听完报告，我感觉当初选择来武汉创业是来对了，武汉对创业者的支持是无与伦比的。我本人深受鼓舞，也必将尽最大的努力发展企业，将自己从一个外地人变成真正的“武汉合伙人”。“城市合伙人计划”，对青年创业者来说，具有极大的吸引力，我想大声呼吁：那些还在犹豫要不要回国的学子们，来武汉创业吧！武汉不会让你们失望。我们创业者要拿出大智慧、大勇气来拥抱这座城市，将自己的学识在这里转化，将自己的技术从这里走向世界。武汉势必是创业者的乐园。

我是一名创业者，对“城市合伙人计划”还有几条建议：一是加强时效性，对初创企业来说，资金始终都是大问题，各项措施中的资金应及时到位，缩短审批环节，增加频次；二是扩大覆盖面，企业固然要吸引顶尖的科技人才，但在“互联网+”时代，创业者的思维要有所不同，对于那些非技术背景出身，非顶尖技术的团队，要看他们的模式是否得当，不应该把各项扶持都给予教授、博士等；三是在有限的资金情况下，应当加强对初创的小微企业的资助。

希望政府服务做好空间给足

我是江苏盐城人，分别在天津、北京、深圳创办了三家公司，都是从事手机和硬件方面的业务。创业3年，走过多个城市，对创业者和城市的关系有很深的体会。我认为，武汉提出的“城市合伙人”计划，主要是吸引高层次创新人才和创投机构，对于创新创业来说，确实会有很大的推动作用。

作为一个“市场主义者”，创业者更希望政府不是给资源，而是给空间。对于互联网创业者，在创业初期，主要考虑的问题，多是创业所在地是否具备集群优势。比如人才是不是足够多，这样找合伙人、扩大队伍更方便；还有市场化的资金是不是足够充分，专业投资机构多不多，再就是产业配套，有没有足够成熟的商业产业链，让初创企业能低成本、高效率地活下来。武汉高校很多，但培育的主要还是基础性人才，中高层次人才欠缺。除了引进，政府最应该首先服务好的是本地的创业者，先把已有的政策落实好最重要。另外，承诺的东西，一定要兑现。把这些服务做好了，空间给足了，哪怕没那么多资源投入，创业创新者也一定愿意来。

对创业者“不要第一时间说不”

“要最大限度减少对创新创业活动的管制和干扰。对看不懂、看不清的问题，大家第一时间不要说不”。在阮书记的整个发言中，这句话，给我的印象最深。“不要第一时间说不”，不要一开始就质疑，任何事物的发生发展都需要包容的心态。政府不再是一个单纯的政策制定者，它开始接纳更多的意见，有了更多的包容心。因为我所在出版行业的特殊性，为了实现网上销售，我们必须要办出版物经营许可证，但因为没有实体书店，所以种种受阻。可在政府相关部门实地了解情况后，并没有因为这一点而让我们止步不前，我们顺利获得了相关资质。时代在进步，就好像上海第一个颁发了股权众筹的牌照，有着这样包容敢为人先精神的武汉，一定会出现真正可以代表武汉的企业家、创业者！

我来自吉林，先后去过广州、深圳，却最终选择在武汉发展。为什么？很多人问过我这个问题，真正让我感动的是武汉的创业氛围，是每一个孵化器的兢兢业业，是每一个政府工作人员的脚踏实地。我曾获得2014年“青桐计划武汉大学生创业先锋”称号，我的树上微众筹shushang.com获得“武昌区青桐计划优秀大学生项目奖”。正因如此，我们的“树上微出版”项目才能真正意义上扎根武汉，落地武汉。

更多学子将把创业梦想留在武汉

近日从网上看到武汉市提出“城市合伙人计划”的新闻，仔细读了两遍，真为中部这座城市的创新建设叫好。我从外地到武汉求学，又从武汉走到外地创业。在武汉的四年是我一生重要的片断，也因此与武汉结缘。我受益于武汉独一无二的教育资源，也一直梦想将知识变成产品，变成市场。

北漂多年，我在2008年创立了歪歪兔儿童早教品牌，推出了国内第一个分龄式早教包产品，其后进军童书领域，开发出以情商培养为主的歪歪兔系列童书，成为国内原创童书中的佼佼者。2012年初我们的早教动画片和图书又率先进入IPTV平台，覆盖江苏、浙江、湖北、重庆等多个电信和广电市场，成为IPTV、OTT等平台上早教类业务的领先者。武汉“城市合伙人计划”将激活教育资源，促其由成果变成产品。也可以想象，计划的推动和实施将吸引一大批学子将创业的梦想留在武汉，广邀天下的英雄贴也会吸引有武汉情结类似我们这般创业的公司重回这片沃土寻找商机。