精彩回顾丨光谷专业青桐汇双创英雄跃龙门（二）看龙门英雄奖花落谁家

我们颂大理解的IP可能是一种产品，但也是一种能力，怎么更好的服务好用户，它可能是一种形象，但是更重要的是一个故事。

颂大理解的IP是突破了自己固化的环境与场景，在不同维度生长不同的商业价值。

我们颂大的IP现在还不少，我们在颂大把IP统称为一个词四个字，就是一核N驱，构成了我们在学前的创新协同。

其实通道就是渠道，渠道不管是什么定义，它只有一个作用，就是社交和传播路径，其实就是一个通道，而且这个通道是所有的产品和服务的价值的唯一的通路，一个产品不可能孤零零的放在那里。

颂大理解的通道目前也比较多，比如我们在全国各地的销售子公司大概有20多家，包括我们在全国范围内的校园超市接近500间，然后还有学前教育的，我们课程体系的核心代理商建设大概200多，我们直营园、加盟园加起来400多家。

因为光谷创业咖啡里面有小米的影子，看到很多雷军的照片，这两年比较盛的是华为，最近有一个公司很有意思就是三星，坐飞机的时候提示不允许带三星的手机，这两年就下架了。

什么叫牛逼的公司？评估下来有几点，第一个是你的利润能够不断增长；第二个就是你本身的高估值，就是你的体量会比好，核心就是你的客户好评要特别好，就是客户能不能真正实现考评，有了这个表现之后，你再做起来相比之下就比较容易。

第一个是有伟大的创始人，就像颂大有徐总一样，这个其实特别重要，一家公司创始人老大的情怀，包括他对事业的梦想、追求，我觉得这个其实是能够感召所有的牛人加盟，才可以让事业成功。

第二个就是你的产品够不够牛，如果你的产品很low，你的客户体验感不够好，你的单价比较低，完成是靠营销的手段来获得业绩，真正牛的公司靠的是口碑和内在产品的逻辑，所以我们今天在评价的时候会非常看重产品本身，就是你的产品体验感到底好不好。

第三个是你的团队够不够牛逼，你的联合创始人是否够震撼，几个人能否形成互补，你的单位中有没有足够的牛人，因为完成一件事情不仅仅只需要有一个老板，还需要有一个团队，今天上午我们也在颂大开会讨论这个问题，所以对于在座的各位我们要看的也是一样。

第四个是追求牛逼目标的情怀，可怕的是今年没业绩，每年要做1个亿，那是不可能的，但是你要有这样的情怀，就是想要达到两倍、三倍的增长，但是需要你公司有够好的机制。

创业是一件很苦的事情，也是很孤独的事情，我们把它当成修行。创业是修行，修行会让自己的心安静，自己不会焦躁。创业是修行，需要虔诚的心态，也需要认真、需要孤独，需要坚持和忍耐。创新是修行，需要磨炼自己的内心和性格，培养人格、管理欲望、管理目标人生是一种旅行，人生是快乐的事情，你遇到的每一个人都是风景，你遇到的每一个事情都是美好的事情。

假如说你选择了教育行业，它的容量与前景怎么样？中国的幼儿园大约有10万所，有4050万人，中国的小学有32万所，大约1亿人，中国的初中有5000多万所，大约有5736万人，高中阶段包括普通高中、成人高中和中专一共有4527万人，另外还有高等教育和成人教育，这就是教育行业的容量与前景。

其中第一关键的是使命感，你是否愿意为这一使命愿景的实践充满了热情、竭尽全力，面临机会的时候你是否愿意担当更多的责任，勇于开拓新的局面，是否有一种自我批评的精神，能够接受新事物和新知识，是否能够主动担当责任，不抱怨、不回避、不找借口，当个人利益与组织利益发生冲突的时候是否能以组织利益为重，是否是公司核心价值观的率先垂范者，是否能够始终保持工作的热情，是否能够走进客户、贴近员工的心里，是否愿意持续的付出与奉献。

在卓越的团队中第二位的是责任，责任是一种敬畏，，如果对于组织制度和规则不能有敬畏，我估计这个团队的方向很有可能会走偏，责任是一种担当、完善、契约、系统。在创业中一定会遇到推广与运营的问题，推广的核心是产品，其次才是推广，如果没有好的产品，你的推广再好也是白做。产品是第一营销力，产品要来自于对消费者需求的深刻理解。在推广中首先要有推广的规划、消费者的调查，精装推广。