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活动结束，干货继续|博乐设计：用设计打造过亿销售爆品的落地方法

光谷创业咖啡

2020-03-24

活动结束

干货继续

上周，在光谷创业咖啡承办的2020武汉光谷文创青桐汇云路演活动中，我们很荣幸邀请到杭州博乐工业设计股份有限公司创始人、董事长周立钢为各位带来了主题为《用设计思维与大数据挖掘疫情之后的爆品机会》的线上深度分享。

继上次活动周总与大家分享了如何用设计思维和大数据分析市场趋势，挖掘产品机会。今天将继续通过公众号为大家分享在找到机会方向后，如何通过辨析爆品路径、落地设计流程实现爆品定义落地。

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PART 01

设计打造爆品 2种基本路径

说到技术驱动打造爆品，很多大家耳熟能详的世界级的品牌，都是这种路径的佼佼者：如苹果、戴森、华为、索尼、柏林之声、莱卡等。

他们以远超行业平均值的研发投入，掌握核心科技，围绕用户需求提供无可替代的技术解决方案，且数十年如一日地不断迭代创新技术，在保持自身品牌领先地位的同时，也获得了无数消费者的美誉。与之相类似的还有通过新材料或将原有技术迁移到新领域中，也同属这一路径。

而另一路径，以颜值为核心竞争力的爆品定义逻辑，在近年也愈发流行。如意大利SMEG、英国摩飞、美国BEATS等，通过对新生代用户的细心观察，寻找出不同以往的新场景，挖掘用户对于产品作为社交货币的新需求，也应运而生一大批主打美学、轻奢的畅销品牌。

但诚如一个硬币的两面，科技与美学从来不会在一件爆品上割裂，上述两种路径仅按侧重分类。因此我们说，一款产品在定义之初，结合自身优势，选择以上两种路径其一，且尽量极致，就有了成为爆品的前提。在明确路径之后，落地方法论是否能贯彻执行亦是成败关键。

PART 02

爆品定义落地方法5步走

Setp1.关注用户与场景

创造用户价值是传递价值进而获取价值的唯一前提。对于生活科技美学类产品，抓住生活中、场景中的变化就能为用户创造价值。因为变化，必然催生着新的消费需求，变化包括社会身份、生活形态、消费观、家庭结构、收入条件等等，当用户的生活发生重大变化后，必然要对其进行适应、处理。

在一个劳动高度分工的社会体系中，每个人的生活都和其劳动相异化，个人很难通过劳动直接应对生活中的变化，因此交易成为主旋律，新产品消费便可以达成。时下热门的消费升（降）级、新中产、甚至单身狗等概念都是因变化引发的新名词。用户画像、用户体验地图、故事板、KANO模型等都是优秀的研究模型与工具。

Setp2.分析竞品与机会

商业转化必然面临竞争。消费品市场中几乎所有的竞争力都会被凝结到产品上，这既包括实体产品也包含了服务产品。

因此透彻的分析直接或潜在的竞争对手势必成为另一项紧要的工作。竞品分析通常以表格或象限形式，实现围绕该产品全方位对比，之后再结合品牌自身优势和对用户的观察即可进一步作出产品定义，需包含主打卖点、用户体验、外观要求、定价策略等各方面。

Setp3.设计卖点与体验

对于产品定义的实现有很多方面，需要包括工业设计、结构和技术的共同努力。最先为设计关注主要集中在用户核心需求和体验，对该问题的优先设计即成为产品定义中的主打卖点。

具体包括：

1.功能设计，通过差异化或优化过的功能组合满足用户需求；

2.技术整合，无论是外部技术还是原有技术的新应用，支撑功能设计；

3.将卖点设计成用户可以感知的方式；

4.考虑产品的人机工学与体验；

5.概念验证。

Setp4.重视颜值与细节

颜值已经成为当下爆品门槛级要素，对美的追求也是人类的天性，国人天然具有美学基因，而这部分基因正如星星之火，随国力强盛日渐燎原。

历史长河中积累的园林、建筑、家具、字画等，加上互联网与科技的迅猛发展，现如今则以各种网红形式表现出来。因此对颜值和细节的设计，通过形态把握、CMF应用、流行元素、文化跨界等等，均成为设计师表现的重要手段，也成为产品的重要竞争力。

Setp5.合理定价与背书

通过前面四步已经可以成为一个非常有颜值、有需求、有竞争力的产品，但要成为快速实现商业转化的爆品，则需要合理的定价策略和价值背书，通过精准定价与用户达成共识，通过背书让用户感知到额外价值，满足用户实现超预期，是快速实现转化成为爆品的重要议题。无论想要打造行业地位、树立品牌影响力，打开销路、赢得利润，定价与背书都至关重要。

【声明】内容源于网络

光谷创业咖啡

光谷创业咖啡是由小米手机董事长雷军和光谷软件董事长李儒雄共同创立的连锁机构。她突破了现行孵化器、加速器等传统模式，打造一个环境更好、成本更低的创业投资平台，拥有天使投资基金作支撑，孵化和孕育创新型企业，支持和转化科技成果，实现产业化。

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