请问：你每天会刷多少次朋友圈呢？
当代年轻人的生活就是每天"刷刷刷"，比如刷朋友圈、刷抖音、刷头条、刷 B 站。
尤其是朋友圈，据某三方数据平台采样统计，一天刷 20-30 次朋友圈是再普通不过的事情。
朋友圈初衷是给大家提供一个在互联网上记录生活的空间。
不过微信承载的社交关系链越来越复杂，从记录个人生活变成了一张个人名片，早已不像当初那样单纯简单。
01
大家都抗拒转发朋友圈
本文起源于下面这则对话
现在微信上各类营销活动层出不穷，像上图这样需要转发海报到朋友圈的，我每天能在朋友圈刷到 5、6 条。
不过对于这种转发海报到朋友圈的行为，大家内心天然是拒绝的，至于原因无外乎两个。一方面拉低个人身份形象，被好友屏蔽；另一方面若是工作号，会影响公司形象，领导不允许。
当然，以上是观众视角，如果你本身就是一个负责操盘活动的运营者呢？
现在由你策划一场微信生态裂变活动，参与条件就是转发活动海报到朋友圈。在用户内心是天然抗拒的情况下，你该如何去提高用户的转发分享率？
今天，我们从用户心理学角度入手，给大家分享几条营销思路，先浏览下内容大纲。
02
助人心理
首先我们从观众角度来看一个 "助人心理"。
人之初、性本善，每个人的本性都是乐于助人的，如果我们能把营销活动包装成一次帮助他人的事情，举手之劳的动作，能帮助他人，完成一件善事，那用户在一般情况下是不会拒绝的。
同时，这样的活动广告被转发到朋友圈，给参与者塑造的其实是一种正能量的形象。
典型例子有：水滴筹求助、火车票加速、投票活动
03
利他心理
通常，大家会感觉转发活动内容到朋友圈仅仅与自己的利益相关，而与圈中好友无关。那么转发的内容对好友来说就是网络垃圾，并担心会因此给他们留下一个自私自利的形象。
那么如果降低用户的这类心理想法呢？即转发活动内容，自己获利的同时，好友也能从朋友圈转发的内容中获取利益
这样呢，本来一件很愧疚的事情，就变成了给好友赠送福利的操作。
典型案例：瑞幸咖啡、美团红包、微信读书
04
炫耀心理
炫耀的本质是人的虚荣心在作祟，人人都有虚荣心，任何人也都避免不了向他人炫耀。
因此，不少营销活动就充分抓住了用户这一心理现象。具体做法是给予用户在生理、心理、财富上一定的获得感，（再稍加引导）用户就会主动将消息分享给他人。
典型案例：学习类APP打卡日签、游戏MVP、结业证书
05
攀比心理
达尔文在《进化论》一书中说到：物竞天择，优胜略汰。人本性里就有争强好胜的思想，尤其是针对周边熟悉的朋友，这种竞争攀比现象更为明显。
活动中设立一个排行榜或等级机制，这样排名靠前的用户就会产生主动分享行为。
典型案例：微信运动、游戏段位
06
共鸣心理
最后我们再来看一点真诚的，共鸣心理，即活动内容让参与用户联想到了某个与自己相关/相符的场景，引起思想情感上的共鸣。
一般这类营销活动中应该包含某特定人群的共同属性/行为/状态，让用户感叹这说得不就是我吗？
典型案例：网易人格测试
07
营销中的心理学
其实这类心理学的知识还有很多，比如常见的：锚定效应、羊群效应、厌恶损失心理、鸟笼效应...
其实营销本质就是满足用户的心理需求，而这前提就是我们要抓准用户的心理需求。两套需求理论送给大家。
01. 马斯洛的需求层次理论
02. 《吸金广告》：人的 8 种基本欲望
a. 生存、享受生活、延长寿命
b. 享受食物和饮料
c. 免于恐惧、痛苦和危险
d. 寻求性伴侣
e. 追求舒适的生活条件
f. 与人攀比
g. 照顾和保护自己所爱的人
h. 获得社会认同
最后，希望大家今后在策划活动时不要总惦记着现成的方法套路技巧，尝试下本文提到的营销心理学知识，或许会有意外的收获。
若本文对你有益，欢迎点击在看/分享支持。