前提：广告展现形式和售卖方式的名词是一定要知道的。
主要的展现形式例如：
banner（头图）、轮播图、专题、子链、彩链、擎天柱、动图等等；
以上这些一般统称为投放“物料”。
主要的售卖方式（收费模式）有：
CPM（按千次展示付费）、CPC（按点击付费）、CPA（按用户行为付费）、CPT（按展示时长付费）四种；
其他一些CPS、CPL、CPD基本都是衍生模式，了解一下就好，大同小异。
广告平台的模式一般有DSP，SSP，RTB，AD Exchange等这几个解释起来比较复杂，请自行百度。
正文：
互联网广告的最广义目的，是流量，这也是它与传统广告行业的最大区别。
绝大多数互联网公司的投放都是针对这一目的来做的，以下内容纯粹个人见解，每个人对这个东西的理解都不尽相同，姑且说说我的粗浅认知。
互联网广告投放从形式上来说分为线上投放和线下投放，从目的上来说分为获客和品牌。
线上投放包括但不局限于PC端和移动端的一切软硬广，从网站banner到弹窗链接；
线下投放就是一切实体化的广告，从公交地铁站的平广到电线杆上的小广告。
获客这个概念比较笼统，不同的企业对获客的判定也不一样，大体上来说，是指注册用户；
用户转化是个比较复杂的过程，可以分为：浏览广告，点击广告，留存网站，注册用户，付费行为，五步；
每一步之间都有一定比例的损失，这也就是所谓的营销漏斗。品牌这块着实不太懂，一般都是PR部门在做，不多说。
任何一个网站想要生存，都需要不断获客，而获客的来源就是流量。所以互联网广告大多是针对流量来做的，在保证流量的基础上尽可能的精准投放，不过也有先做精准，再放量的，看操盘水平了。
这里的“精准”指的是：将最有吸引力的广告放到最有需求的人眼前，你给穆斯林看猪肉广告，看一辈子他也不会买。
投放有各种各样的渠道，这也是一个渠道为王的市场，什么渠道好，怎么去选择搭配，则是市场运营的终极课题。
初级的市场运营可以找到渠道并完成投放；
中级的市场运营可以找到高性价比的渠道并完成投放；
高级的市场运营可以操纵网站后端的一切数据（PV，UV，IP，注册量，ROI等等）。
绝大多数人止步在初级到中级之间，很多总监的市场运营也只能做到中级，大家自行参考，渠道这个东西，够用就是好的。
作为甲方，看的东西永远只有一个：ROI正常的互联网投放的考核标准就是ROI（投入产出比），也有一些很难考核ROI的行业是看获客成本，这也是为什么互联网投放多半都在线上的原因，线下投放是无法统计ROI或者获客成本的，线下投放更倾向于做品牌，又没有立竿见影的效果，一般只有大公司或者比较富裕的公司会做。
作者：水长东
来源：知乎
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