P2P平台跑马圈地布局线下渠道
自去年以来，早已有不少P2P平台在线下渠道上进行了重点布局。截止去年年底，该平台在全国共有27家营业部，分别位于长三角、珠三角、中西部等地，这些网点直接处理各类借款业务，总部对分公司进行垂直管理，“未来，将向内地二三线城市下沉”。
2015年的规划是做效率、成本在既有基础上更优的O2O运营体系，既不降低营销效率，也不牺牲风控效果。这主要是基于众多信贷服务，还是需要线下服务和风险审核。而理财端的获取，线上优于线下。
指出，“大量小微业务机会的销售节点及风险控制要素存在于线下，所以，对于线下网点的重要作用和存在意义不容质疑。”
线上线下相结合，现阶段的有益尝试?
事实上，线上线下相结合的模式，是目前绝大多数P2P网贷平台都采用的模式。不过，此前这一模式更多的是通过线下审核放贷，线上对接理财资金。
业内人士表示，对于许多P2P平台而言，现阶段线下门店的布局，“除了借款业务增长的需求，线下投资人的引流(理财端的拓展)是更重要的目的。”
当前，P2P行业的生存环境已发生了变化。一方面，随着行业竞争加剧，以及线上推广成本攀升，且转化率不高，平台获客成本不断增加。相对来说，平台发展线下模式，成本开支会小一些，且线下渠道更加直观、精准，能够更快地让老百姓接受P2P投资。
另一方面，内陆地区包括广大的二三线城市以及农村市场，投资人群体更大。“连京东都知道要下乡，那是因为有更大的市场。现在农民有钱，缺的是投资方式。”
“线下只是一种引流的方式，这一模式，可以让投资人更加快速、清楚地了解平台，并非倒退。觉得，线上线下相结合，是现阶段比较好的方式。”
如果可以通过线上及后台的支持，降低每笔贷款的操作成本，线下门店也有较大的空间。不过，线下业务的进化，应该是一个持续的过程，过于密集的销售团队和线下风控，都可以逐渐被线上营销和数据挖掘优化。
“正因为中国的既有征信环境，才造就了巨大的创业机会，无论是纯线上，还是线上线下结合，只要能够成本可控地管理好相应的风险，都是边际价值为正的有益模式。”
警惕理财端直接线下交易
线下模式，可能也存在合法性问题与管理问题。“线下现在有很多种方式，有些是引流到平台投资，有些是以财富管理的方式，有些类似于私募一样，但是究竟怎么样才是合法合规的，还有待考究。”同时，线下模式往往信息不透明，不好规范也不好监督。此外，门店多，管理也是一大问题。
在资深投资人百事看来，P2P平台开门店，是平台扩展融资渠道和企业扩张的一种手段，是必然过程，但是，扩张线下门店，要警惕理财端直接在线下交易。
“小贷公司不能吸收存款，很多时候只能用自有资金，道德风险相对较小;担保公司也不能吸收存款，用的是银行给的额度，有银行监管风控，问题也不大。但是线下P2P平台往往直接吸收投资人资金，更像改头换面的线下投资担保公司，而且并无有效和严格的监管人去监控资金的流向，同时，平台对投资人透露的信息，也相当有限甚至没有，这样很容易引发道德风险。此外，往往线下的平台资金量更大，风险不容易估量。
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