01
有这么两个场景，很像电影蒙太奇。
一个在2017年冬。另一个是在2018年春。
2017年冬，巢湖之北的苏湾镇，刚下过一场大雪。厚厚的雪，将路边的一个广告牌都压塌了。
这天晚上，墙上钟表的时针已接近十点。时任MAP巢湖中心经理彭江南与中心员工戴弟、汪强、潘海林、姚月刚，忙完中心一天的工作，准备回宿舍。
积雪很厚，时间又晚，担心乡村道路雪地行车不安全，几个人索性踏雪，步行着往回走。
只有一段路有灯。其余的路，只能影影绰绰看见远处村落间，零零星星的灯火。约一个小时的路，五个人一起向前走。边走，边聊着。
那时，全国MAP中心尚只有巢湖、庐江两个，然而风雪夜归的那一段路上，他们聊到了当MAP中心遍布全国的景象，聊到将来的中化MAP与中国农业是什么样子。当然，也聊到了将来的自己。
映雪微光，反衬在他们脸上。不远处乡间田野，瑞雪覆盖，无垠无边。
另一场景，是2018年初春三月。
在庐江中心，也是中化农业第一个MAP技术服务中心建成运营3个月零7天的时候，被一线很多员工亲切称作“老覃”的中化农业总裁覃衡德来到庐江中心驻点。
当时中心租住的员工宿舍，陈设简单，但整洁有序。老覃在宿舍和庐江中心员工一起工作生活了近一周。
清晨，大家能看到他在简陋的洗漱间镜子前，一脸的剃须泡，很认真地刮胡子。
白天，和大家一起田间地头的拜访农户，不厌其烦地介绍MAP模式，被农户当作MAP中心新来的员工。
傍晚回到宿舍，大家一起做饭，吃饭。聊一天的收获，也聊各自的家常。
结束驻点的头天晚上，在宿舍客厅，老覃与中心负责人交流驻点期间的所行所思所想。反复叮嘱，促膝长谈，等聊完已经是夜里12点多了。
当时的庐江中心员工，现在是MAP苏皖省区蒙城服务中心的经理，驻点时老覃还夸他早餐“烙的饼很好吃”的王涛，回忆起那几天，仍然记忆犹新。
他说：“那几天，真的感受到很多书上写的成功团队在创业初期的，那种我说不出来的感觉。就像一个家，紧紧捏合在一起，我们正在做一件对中国农民和中国农业来讲，都特有意义的事情。”
02
这两个场景，一个彭江南亲历，一个是在他的安徽省区。
他常说，安徽的小岗村，作为农村改革发源地，拉开中国改革开放的序幕；安徽也是我们MAP技术服务中心开始起步的地方，中化MAP，必定也会在中国农业农村现代化进程中，留下值得铭记的一页。
是啊，这一页由先行者翻开，也正由无数奋斗者在广阔天地，用汗水智慧凝结的实际行动在奋力书写。
对于安徽省区而言，2019年夺得的“立春杯”，是对先行者勇于探索的认可，更是对于奋斗者永远冲锋的褒奖。
好风凭借力。
安徽团队凭借什么夺得瞩目的“立春杯”？
作为MAP粮作全国省区唯一从普通员工成长为中心经理，再提拔为省区总经理的彭江南，总结了四条“夺杯心得”。
首要一条，就是对MAP模式的正确理解与坚定执行！
MAP诞生之初，理念观念、战法打法，都在快速试错纠错、快速丰富迭代。
这其间，北京总部在思考，从巢湖会议的《论十大关系》，到《从今天起，中化农业会发生什么》，再到《MAP创新模式的再思考》，2018年上半年，老覃结合MAP中心驻点以及宁总刚提出的“科学至上”理念，先后亲自撰写了3篇长文。
他对MAP落地初期各类现象与问题进行深入分析，对于MAP结合“科学至上”理念的未来发展，进行科学论述与方向性指引。
与之相应的，一线的彭江南也在思考。他的思考既是对老覃文章和MAP模式快速迭代成果基于实践层面的消化，同时也是他自己在“战争”中学习“战争”，在真枪实弹实践中得来的领悟。
2018年底，彭江南开始主持安徽省区工作时，从北京总部到基层一线，理念层面的认识基本厘清，重点就在执行——
为了真正做到以品质订单为抓手，体现从种到销的独特优势，彭江南带领安徽省区迅速搭建农产团队，无论是他从MAP总部农产业务经验丰富的王建山那儿学习“取经”，还是各种途径的“招兵买马”，他在2019年初成功组建起省区农产团队，这支专业化团队也成为省区业务成功拓展的有力引擎和重要保障。
为了真正体现技术驱动，围绕安徽区域种植痛点和品质提升需求，以“良种良法、优产优质”为核心，迅速形成适合当地种植的技术路线与方案。
对于技术方案的研究，彭江南不仅依靠总部相关团队，甚至动员到自己在中国农大读研究生时的导师。对MAP高度认可的导师，从品种活力到种植各环节，给他详细指导与建议。
为了建设真正具有示范效应的示范农场，中心Mapper风里雨里，从辛勤的应用试验，到枯燥的劳作耕耘。
2019年巢湖当地干旱严重，为确保示范农场的水稻生长不受干旱影响，中心员工在当时只能靠人工引水的方式进行灌溉，整整有两个晚上，大家轮流值班，看守引水设备，睡不了觉，还被田间蚊虫咬出了一身疙瘩……
03
从小在农村长大，父母都是农民的彭江南，把夺杯心得第二条，归结于他们真正的懂农民。
不仅懂农民，他更懂得贫穷的滋味。小时候，他和弟弟一起捡瓶子、捡废品，卖废品的钱，一分不剩的全交给母亲。
等到大学毕业再回到农村，在技术服务过程中，有一些农户有“小农”意识，有时看似不可理喻，但彭江南特别能理解。他说这真的不是这些农民有多“坏”，而是因为贫穷，令人心酸的贫穷。
而摆脱贫穷，不正是我们的MAP，要帮助农民一起去决胜，一起去攻坚的么。没理由不去懂他们，爱他们，帮他们。
去年，巢湖中心在收粮时，遇到一个农户骂骂咧咧，说中心工作人员的水分测量有问题，扣多了水分。后来卸车时工作人员发现这车粮，上面是干的，中间是湿的，再往底下一层是干的。
这时刚才骂骂咧咧的农户就在一旁蔫了，而且一个劲儿地说好话。按说，中心可以拒收，但看着农户急切解释的表情，微微佝偻的身形，再想到这毕竟是农民一年的收成，彭江南最后还是找了一个农户与中心双方都能接受的条件把粮收了。既不让中心吃亏，也让农户最大限度得到了他应该收益的部分。
当然，对农户的爱，更多地还是融入在以现代农业技术为他们提供服务的每一天、每一季之中。
巢湖中心有个大户，现在已经是MAP服务站站长的许永舟，刚开始见到戴着黑框眼镜，书生气十足的彭江南，非常不以为然，“年纪轻轻还想教我们这些种了几十年地的老把式呢！”
农户们也认为彭江南这样的大学生不会在农村长期待下去。
然而，彭江南和团队并没有灰心。他说，能在当地长住下来，既是证明自己、证明MAP的决心，也真的是有对农民的深深情感。要帮助农民摆脱贫困，至少要让农民看到你有这个能力啊！
在一心一意做好示范农场的同时，他们一次一次地去拜访农户，将自己的试验和调研成果与农户进行探讨；他们深入田间地头，为农户解决种植上的技术问题，慢慢地农户们都发现，跟着MAP科学种田，产量和品质真的提升了。
尹必东就是在遇到水稻除草难题时找到了彭江南。
由于他的水稻田是直播田，除草比较困难，根据原有经验用了各种方法，草害并没有控制住。彭江南和同事们根据田里的草龄和草量，帮助他精确控制除草剂施用剂量、时间、方法，没两天，就把杂草治住了。尹必东打心眼里服气：“没想到这些小伙子还真有两下子！”
农户耿声传家的200亩小麦，往年最多也就能给他带来9万元左右的收入，但是交给彭江南和他的团队进行MAP技术服务后，由于产量和品质的提高，给他带来了14万元的收入。
种给农民看，带着农民干。
对农户的真情、以及农户的信任，就这样被彭江南和他的团队在田埂上、在地垄间，一步一步走得更深，也走得更远。
04
第三条夺杯心得，彭江南概括为2019年安徽的MAP中心快速合理布局。
从时间推进上看，先是全力以赴“奋战淮河以南”，进而挥师北上，“集中转战皖北”。
水稻这一季，集中在淮河以南。彭江南和省区团队在上半年，紧盯水稻作物，紧盯巢湖、庐江两个中心，进而带动整个淮河以南的业务开展。
巢湖中心当时各方面都已经很成熟了，反倒是中化第一家MAP中心——庐江中心因为客观条件所限，迟迟未打开局面。
彭江南说，最早在巢湖中心时，还很在意到底巢湖、庐江谁是第一家的问题，因为巢湖中心建成事实上要比庐江中心早一天。到了省区负责人位置上，他说，考虑的不再是谁第一家，而是哪一家更能够为省区在全国的业绩第一名做贡献。
要想夺得“立春杯”，哪一个中心都不能弱！
经过反复考虑，并请示MAP总部应敏杰总经理同意，彭江南把当时巢湖中心第一批成员之一，也是中心第一位90后——汪强，派到了庐江中心主持工作。
汪强到了庐江，不仅迅速领会当年老覃庐江驻点给出的建议，而且迅速摸清中心辐射区域的各种情况。
庐江业务当时开展的一个难点就是没法收粮，而且一时也没办法租库。
除此之外，还有这样那样的困难，桩桩件件，的确不少。
不是我被困难赶走，就是困难被我赶走！
看上去有些斯文的汪强，骨子里却有一股虎气与韧劲儿。
汪强印象很深的就是老覃说过的“扎硬寨、打呆仗”，到了庐江，他和中心几名员工一起采取“笨”办法，之前已经跑过的农户，他逐个分析，重新锁定目标，进而一个农户一个农户再次拜访，问需求、聊痛点。
对于无法收粮的问题，能够与安徽粮谷那边争取的农产资源做到全力争取，并且获得支持；与此同时，他们自己一家一家跑米厂、跑加工企业，消化一部分。
就这样，庐江中心2019年实现盈亏平衡，业务开展步入良性循环轨道。
到这年的4月份，安徽仍然还是只有两座中心，省区在全国业绩排名暂时落后。经营要上去，必须有量利支撑，中心的数量必须要够。
在总部的大力支持下，彭江南迅速布局皖北区域。
定远，界首，蒙城，阜南，总部批复的这几个中心，虽然房子没有建起来，但业务迅速展开了。
在蒙城，彭江南让庐江小试牛刀的汪强兼顾蒙城中心业务，开展调研，引流客户，完善方案，7月底，就完成了一万亩的定金。
在阜南，作为国家粮食和物资储备局的定点扶贫县，在北京总部支持下，安徽省区以阜南中心为依托，结合国家粮食和物资储备局优质粮工程项目，2019年，成功发展20万亩优质小麦种植，农服收入夺得全国最高，并成为“中国好粮油”安徽省级示范企业。中化MAP模式，也被国家粮食和物资储备局简报专题转发。
布局上尝到甜头的彭江南，将现在负责的苏皖省区分为皖南、皖北、苏南、苏北四个大区。
中心有增有减，人员有进有出，但业绩第一的追求没有变，将“立春杯”留下来的愿望不曾改。
05
在MAP粮作苏皖省区，无论新员工、老同事，大家都知道彭江南“三顾茅庐”的故事。
这也是彭江南夺杯心得第四条的佐证。
省区农产经理夏智国，加入中化之前是安徽宣城市粮食储备库主任，兼3个公司的法人。不仅在当地做的风生水起，也很受上级领导认可。
2018年8月，他带着农业产业化的课题，到巢湖MAP中心参观调研，可以说对MAP一见如故。而且还被彭江南与MAP中心一群敬业的小伙子所感染，就觉得这模式一定能干成。
彭江南接手安徽省区后，对于农产团队的求贤若渴让他想到了之前的老夏。
从合肥到宣城，两三个小时的车程，彭江南驱车前往，诚意邀请夏智国加入MAP创业团队。当时，夏智国正致力于所负责团队的管理升级，粮食局局长也不建议他走。所以婉拒了江南的邀约。
第二次，彭江南到宣城办事，又去专程找了老夏。
一直到第三次。2019年正月初八，也是春节放假后上班的头一天，彭江南又是开了两三个小时的车，专程到了宣城。
夏智国后来说：“当时看到黑黑瘦瘦的江南，风尘仆仆的，春节上班头一天，专门来找自己，真的很感动。”加上他负责的升级管理也已完成，对当地领导也有了交待。当即，就接受了江南的邀约。
一周后，2019年2月20号，夏智国到合肥报到。
当他与彭江南和安徽团队一起到北京，一起站在创业功勋颁奖盛典领奖台上，夏智国说：他感谢江南，更感谢MAP。
徐龙是2017年从南京农大毕业后，几乎没费什么周折，就进入了中化的第一座MAP服务中心——庐江中心，目前也是安徽省区年轻的“老人”了。
3年多的时间，身边有新战友进来，也有一些伙伴选择了离开。目前在省区作为技术经理的徐龙，常会遇到些困惑，比如刚开始智慧农业的推广收效甚微、金融业务的手续繁琐，他说每当自己对一些事情不理解，甚至是自我怀疑的时候，彭总能很敏锐地捕捉到，并且不是说教，而是带他一起去分析问题，在实践中找到办法，让他受益匪浅。
和徐龙有相同感受的还有省区人力经理刘婷婷。她之前在家民营企业工作，对国企的认知和到安徽MAP之后大相径庭。她说，上上下下都在拼命地努力，她很庆幸自己的选择。从江南的身上，学到了一种实实在在做事、老老实实做人的品质。
当她人生之中，第一次到北京，第一次站在创业功勋颁奖盛典，第一次和中化集团董事长宁高宁、中化农业总裁覃衡德站在舞台的中央合影，她说当时就哭了。
那是激动的泪水，也是骄傲来自英雄团队的幸福泪水。
06
彭江南的记忆里，有这么3个与业务开展似乎没直接关联的画面，一直难以忘却。
一个画面。
中化农业在巢湖举办“丰收新时代”共建乡风文明的文化下乡演出。当晚，一场冬雨不期而至，但演出照常进行。
在寒冷的冬雨中，当地农户、包括一些孩子们，穿着雨衣就那样站在那里，目不转睛地看着台上的演出。
那一刻，已经说不清是乡亲们被节目所吸引，还是纯朴的老乡对于台上冒雨演出的中化农业人的支持。
总之，彭江南深深记住了雨中的这一幕，因为这一幕让他觉得，农户对美好生活的向往，是物质上能够更富裕，精神上同样有追求。他与伙伴们的MAP之路，任重而道远。
再一个画面。
2018年，国家的第一个农民丰收节。MAP与当地镇政府共同组织丰收节活动。其中一项，是邀请120余名省里的老领导、老干部以及专家学者参观MAP服务中心。
在MAP示范农场，听着当时农艺师潘海林的讲解，一位80多岁的老专家，走到示范田边，他摸着颗颗饱满沉甸的稻穗，用颤抖的声音说：“你们让我看到了中国农业的希望，这才是农民们真正需要的啊！”
第三个画面。
这年暑假，巢湖MAP技术服务中心迎来了一批特别的访客，在中国农业大学农学院孙群教授的带领下，37名师生来到巢湖MAP技术服务中心交流学习。工作人员带领师生先后参观粮食烘干线及标准化粮库、MAP示范农场、MAP技术服务中心。
在中心的培训教室，作为师兄，彭江南分享了自己从中国农业大学毕业后的经历及对于中国农业现状的感悟。被MAP深深吸引的中国农大年青人，在示范农场留下了一张合影。
夏日阳光，从杨树的叶子缝隙中照射在道路上。清风徐来，树影斑驳，青春洋溢。
阳光中，彭江南想到自己曾经青葱校园的过去，也似乎看到眼前还在校园的这些年青人，他们的未来。
连接这过去与未来的，正是我们共同为之奋斗的MAP。
来源：中化农业
编辑：姚雁
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