滕以金 中国区
积极分享浪潮软硬件多业务融合知识，扩大浪潮品牌价值，不断传递浪潮信息化平台正能量。
分享知识 传递价值
我的岗位定位在市场前端的技术支持和管理，主要负责市场营销过程中的公司产品宣传、用户培训交流，需求引导和内部销售和渠道培训等，虽然是工程师，但是基本上等同于技术型销售或者方案销售。
当我作为一名讲师站在大家面前时，不管是面对客户还是面对销售，主要的行动目标还是要完成知识分享和价值传递。要不断的围绕这个目标，结合用户和市场的诉求，开发接地气的课件，才能更好的达成工作目标和使命。
授课之路
师者，传道授业解惑，在当下的工作环境中是很难做到的，唯有不断分享才能不断自我加压提升自身能力。从朴素的道理来讲，要是想倒出一杯水，那么对倒水的人来讲，拥有的水越多，就会觉得越容易。大家都处在一个快速变化的世界，我们的行业更是如此，对讲师而言压力就会更大。
在上一年的工作过程中，我结合工作编写了《浪潮云安全创新实践》、《产品销售向方案销售转型》、《云计算大数据与开放融合的数据中心》、《大数据与智慧城市》等几个课件。最大的感受是知识不能照搬，不同场景方式不同，目的也不同。
在市场上充满面对面的竞争，浪潮集团是软硬件一体化的IT公司，但是如何从技术上阐述浪潮软硬件一体化的能力，让用户信服呢？《浪潮云安全创新实践》这个稿子，对内整合了各产业围绕当下云服务和安全的技术热点，从整体云服务的方案出发，以安全为主线，既宣传了理念，又推广了方案和产品，效果很好。市场推进过程中竞争不可避免，忌讳直接说某某公司和方案产品不好，但是允许描述事实。在《大数据与智慧城市》的稿子里，我实时的更新了S企业的王某和A企业互掐的故事，用户瞬间就明白，A企业会觊觎用户数据，风险很高的道理，起到了很好的提升自己打击对手的效果。
在路上——践行知识，不断前进
作为一名讲师，我觉得后续我们从事的行业，会面临跟以前不一样的竞争。主要表现在，信息对称趋势不断加剧，产品同质化问题要靠以客户为中心，开发更好的切合用户需求的产品来解决。用户会有定制化的需求，竞争中谁这么做了，高下立判；再就是基于用户实际场景的响应是应用软件和云服务竞争取胜的关键。面对软件产品开源和迭代速度的加快，再也没有十年不开张，开张吃十年的项目了。
后续不管是AI、AR、VR等热点技术，还是市场端技术人员能力的输入和提升，都需要场景化和真正以用户为中心，最终实现对用户的运营是我们的事业可持续发展的关键。信息化加速了自身的迭代效率，朝着信息对称的目标不断前进，但是不对称的现象是绝对的。
所以我们从事的事业不断追求卓越，传道授业解惑的讲师们和所有信息化工作人员，包括各岗位的讲师和工程师都是伟大的，我们应该在践行知识分享过程中不断前进。
↓更多资讯，请关注浪潮大学官方微信
