江豫京 浪潮信息
作为2014年新加盟浪潮的一员，我一直负责浪潮信息高端计算机产品部的管理工作，在此之前在IBM担任中国区高端Power产品线总经理、西南区硬件销售经理，因此一直期望能够加强浪潮对增值产品的营销工作，能让更多的产品销售能够成功将差异化的产品销往客户手中。
授课之路
我们从2014年开始至今已经连续举办了10场面向高端产品经理和区域销售的雪狼训练营，覆盖800人次，主要侧重于讲解高端小型机和八路产品的销售卖点、技巧和打法。
这样的产品营销思路需要与高水平的销售理念相结合。同时为了进一步扩大区域销售培训的覆盖范围，在2017年，我与浪潮信息培训部合作开办了3场面向增值产品的销售技巧类的微信课程培训，主要帮助销售解决在面对客户谈话、面对客户质疑、以及商务谈判层面的一些通用技巧，从方法论作为基本出发点，结合实际的实战案例进行讲解，让销售能够明确把握谈话过程中的对方心理状态，找到突破口，采用润物细无声的策略将增值产品的营销卖点无缝融入到谈话中，避免对面客户的单方面宣贯或者没有找到沟通的契机等问题的发生。
授课中的江豫京
在整个培训中，我深刻感悟到：
•任重而道远：面向基层销售团队需要更多的培训机会和资料，以帮助业务的发展和自身能力的提升；
•内容为王：课程的内容和整体设计，如何能够将理论和实践相结合是成功培训的关键所在
•自我营销：作为讲师首先得把自己推销出去，课程的好坏可以直接从学员的参会人数和专心听讲的程度有更加直观的体现
•授人以鱼不如授人以渔：如何引导学员将理论用于实践工作是每位讲师的挑战所在，原理和实践相结合的教学理念能为学员带来更多的价值提升。
目前学员对授课的反馈也给了我们很大的信心，我们将坚持依托互联网的模式，将微信授课继续优化下去，在这种授课场景下对讲师的挑战很大，如果内容不吸引人，无法引起学员共鸣，就没用人愿意专心听讲；学员来听课是抱着自发的学习态度，非强制性的，如果讲师对内容把握不好，缺少互动，内容空洞，以后学员将不会再听讲师的授课了。对于学员而言，微课最大的优势在于能够复习，同时便于传播，学员可以根据知识点和在不同销售阶段反复体会和学习，同时可以将好的课程自发转发给其他没有及时参加授课的学员；另外，微课模式可以有效利用学员的碎片时间，因此更多的学员愿意在这上面投入提高自身的营销技巧。
在路上——持续改进
1.形式上进一步创新
在下一阶段，我将和培训部一起进一步推广互联网教学，同时也参考了网络直播的一些经验，在互动平台上增加了打赏，抢麦功能，进一步增强学员的积极性，未来还会继续开发抢红包和有奖答题功能，进一步丰富与学员的互动，加强学习效果。
2.内容上进一步改进
•体系化的课程培训与员工职业发展阶段相结合，为不同阶段的销售提供差异化的培训课程建议。
•改变学员的学习模式：强制学习->主动学习，优化课程体系，让学员意识到哪些内容是实现自我提升的捷径。
•完善知识体系结构：将营销理念、技巧、产品营销点、行业战役打法等多维度内容融合贯通，让学员不仅仅理解课程自身的内容，也能将多种课程所学技能融会贯通。
•丰富教学方式，在营销类课程中，将单方讲解变成互动型的课程，将理论和实际案例相结合，让学员有听故事的感觉。
•加强各类培训的自我宣传，多举办微课类专题类培训，增加彩蛋，吸引更多员工主动利用碎片时间学习。
•自强不息厚德载物，持续加强教学双方互动，提升讲课水平与技巧，增强培训效果。
