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“卷”的市场呼吁宝剑神器
后疫情时代，全球经济增速普遍放缓，居民收入增速随之减慢，收入的不确定性促使消费者更趋保守，国内市场消费降级趋势明显。市场面临加速洗牌，各行业间竞争激烈，企业生存压力与日俱增。身处困境，我们开始思考，前进的路到底在何方？
作为一家在行业内深耕多年的科技企业，清鹤认为：“市场的变化既是危机，也是重要的战略机会。在竞争加剧的市场，锻造磨练出宝剑神器的企业将会拥有主动权，以这场大洗牌为跳板实现转型升级。”
清鹤科技上海市企业技术中心
以芯片产品为例，已铸就宝剑神器（诸如掌握光刻机、先进制程的芯片制造工艺）的企业，他们生产出的产品在投入市场后，常是一机难求、一芯难求的供不应求的销售火热场面。华为等一批具备核心科创能力和产品的企业，虽遭到美国的极端施压，仍能屹立如山、稳健发展；竺可桢学院院友黄峥倾心打造的出海平台Temu，为大量过剩的中国制造产品打通了出海通道，强力助推拼多多的市值超越阿里巴巴等前辈巨头。
清鹤科技上海研发中心
可见在企业发展中，有大楼（生产线、土地）固然好，但大楼里的宝剑神器更具有决定性作用。刘禹锡曾道：“山不在高，有仙则名；水不在深，有龙则灵。”便是此意。
当此之时，企业若能铸就宝剑神器，便有镇楼之宝，历风雨而岿然屹立。
02
练剑三部曲
那么，起决定性作用的宝剑该如何炼就？
在古代，铸一把好剑需要历经千锤百炼、精细打磨的漫长过程。以扬名中外的越国名剑龙泉宝剑为例。《越绝书》记载了其来源：“春秋时欧冶子凿茨山，泄其溪，取山中铁英，作剑三枚，曰：「龙渊」、「泰阿」、「工布」。”龙泉原名龙渊，因剑而得名，唐代讳“渊”，遂改名龙泉。龙泉剑经历了繁琐严苛的三大步骤：首先取精钢名铁为材，其次高火烧、强力锻，最后猛淬火、深磨砺，才得以从平平无奇的铁矿石蜕变为能穿铜釜，绝铁粝的利剑。
清鹤浙江滨江总部大楼
同理，企业铸就能兵来将挡的宝剑神器也需要一段千磨万击、反复雕琢的过程。首先是取材，原材料的质量直接影响宝剑最终发挥的效能。企业在明确核心竞争力的打造方向后，要善于取材。好“材”包括经得起时间考验的关键核心技术，和能独当一面、行业经验丰富的高精人才。企业在聚集起技术、人才资源后，就需潜心研究，不断提高创新能力，根据政策号召、市场反馈不断在市场这个“高温火炉”中打磨、优化产品，最终突破同质化困境，具备不可替代性，形成独树一帜的核心竞争力。
清鹤所获荣誉
手握多家世界顶级科技公司的埃隆·马斯克在2002年进军太空行业，成立SpaceX，潜心打磨天空之剑——火箭。2023年4月，SpaceX研发的大型运载火箭系统“星舰”首次发射，因系统作用延迟宣布失败。此后，马斯克团队分别在11月和今年的3月再次尝试发射，虽都以失败告终，但团队在每次失败后都会全面复盘，精打细磨，优化系统。每一次失败都推动火箭离天空更近一步。在第四次实验性发射中，承载着万众期待的星舰终于试飞成功，完成了预定任务，以锋芒的剑锋直指苍穹，宣告人类远征宇宙的进程更进一步。
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清鹤铸就科创之剑
宝剑的重要性与铸剑过程已经不言而喻，然而实际操作仍面临巨大的困难。当前有两个问题值得我们深究：1、从铁到剑需要损耗掉多少原材料？是几乎无损的还是有较多损耗？2、铸剑过程需要消耗多少能源，烧红烧透铁坯、锻造打磨都需要大量能源，这些能源最后的去处是哪？
对于这两个问题，清鹤的回答是：在铁块锻造成宝剑的过程中，原材料的损耗是必然的，十公斤重的铁块最终炼就的宝剑无需保持初始重量。即便成品重量只剩三五公斤，但只要是精品宝剑就足矣。但宝剑的结构、形状必须在最初十公斤铁块的基础上进行了升级。
同时，把十公斤铁块通过烧红、锻造打磨成新结构的宝剑，需要消耗大量的能源和做工。如果结构得到升级，让铁块成功蜕变为宝剑，那锻造过程中所消耗的能源都是值得的，这些能源最终都将转换为企业核心竞争力中的不可或缺的一部分。如果结构不变，仅停留在把十公斤铁块缩成三五公斤的铁块 ，那终是徒劳无功一场。
清鹤产品线
在这场前所未有的市场大洗牌中，企业的生存命脉在于对业务和管理进行结构性变革。清鹤相信，只要把包含商机到交付全流程，以正规、创新方式做A类、B类和大C类客户的营销、产品与交付骨干的薪酬在内的从商机到现金的整个过程（L2C）的成本统计并保护下来，就能实现相较于疫情前的脱胎换骨的大进步。
清鹤所秉承的正规、创新方式指的是类似铁三角人工智能等正规军打法，并不是依靠投入大量商务费等简单方式。清鹤人始终牢记金庸老先生“清鹤鸣，天下平“的勉励，在近两三年中潜心奋力铸宝剑，力争为B端的医疗、文旅、司法等市场锻造出由三要素组成的清鹤之剑。
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优品质、低成本的产品系统与服务
清鹤在最新的人工智能大模型的算法以及边缘计算中心的算力与大数据的支撑下，打造出性价比高、技术在行业内具有先进性的科技产品，研发推出了三件软硬一体的边缘计算设备，实现公司产品服务快速复制推广，大幅降低了业主建设信息系统的成本。
清鹤软硬件一体设备
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AI赋能的高效营销流水线
清鹤对前几年积累的B端手工营销的人工经验进行总结归纳、去伪存真、去粗存精，对B端营销进行系统性的 AI 和计算赋能，进行大升级、大改造。
清鹤尝试在营销的全链条环节里进行环节分解，并逐步全面贯彻 AI 人工智能算法与边缘计算中心能力（算力及数据）；造出 B 端计算设备领域的营销蒸汽机，建设高效自动化的可复制推广的先进营销平台和体系。公司在直接业主招投标环节进行初步试验，产出相比以往提高了几十倍。
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铁三角高能低费的交付体系
清鹤布局覆盖全国 29 个主要城市的直销网络，在各地配备具有为当地项目提供本地化服务的能力的人员，大幅提升了项目维护的效率，确保项目顺利实施交付。
清鹤国内市场布局
以何种姿态面对市场寒冬，清鹤在被后世称为“梅妻鹤子”的林逋写下的名句“疏影横斜水清浅，暗香浮动月黄昏”中找到了答案。诗句中描绘了“春和景明时，百花争艳；天寒地冻时，众芳摇落，梅花却仍能迎雪傲放”的鲜明对比场景，赞颂了梅花坚韧不拔、谦虚高洁的美好品质。
磨砺宝剑的过程是富有挑战甚至是痛苦的，幸而一批批清鹤人团结奋斗，才得以经受住了多重磨砺。在此，清鹤向每一个努力奋斗的团队和提供支持的合作伙伴一并表示真挚的感谢！
梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出。清鹤邀您共同见证，宝剑铸成之时，“鹤鸣于九皋，声闻于天”的灿烂图景。
值此清鹤科创宝剑将成之时，总部与各大区分公司热诚寻找识剑重剑的合作伙伴，共同开发新的市场，创造更多的商业机会。欢迎每一位志同道合的”你“加入我们，一起发挥科创宝剑之强大威力！
具体对接信息请联系清鹤市场部
联系方式：400-833-7377
清鹤科技期待每一个特别的你。
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