初春的武汉一直在下雨，体感温度较为寒冷。
在华中农业大学附近的一座办公楼里，小编悄悄推开了一间会议室的门。
面积不大的会议室里挤满了人。首先看见的便是中种华南公司负责人赵兴明，大家都坐在座位上，只有他站在大屏幕前，看着投影屏幕上的数据部署工作，蓝色工装上别着党徽，讲话声音洪亮有力。
▲在中种华南和洞庭高科的协同会上，赵兴明讲话
正在召开的是中种华南公司和洞庭高科的协同会，中种洞庭高科的总经理李明也在此列，据说这场会议已经持续了一天。新年新开始，他们考虑的是协同发展。
在会议间隙，小编跟这个公司成立一年就获得中化农业芒种杯的功勋团队带头人聊了起来，逐渐解锁了他们的夺杯秘籍。
小编：2018年是中种华南公司成立的第一年吧？
赵兴明：是的。2017年10月，我当时还在中种水稻业务部，我随事业部副总裁宋维波总到下面各个分子公司调研了一圈，了解到各单位经营比较困难。有些分子公司的领导班子不在状态，创业激情严重不足，宋总下定决心进行改革，启动了所有分子公司的领导班子全部起立，公开竞聘。根据改革方案，将三亚、福建、湖北、江西四个全资分公司整合为华南运营中心（华南公司成立前的过渡阶段），我就竞聘了华南运营中心的总经理，最后就成了这个“四合一”公司的负责人。
小编：公司成立之初，您对业绩有什么期望，对夺杯有信心吗？
赵兴明：都说万事开头难，我想过会很难，但没想过这么难。华南公司成立后，我继续到一线了解情况，当时的几个公司，除了三亚公司，其他说实话都不是很理想。有的公司销售人员只有半个，完全没有市场竞争意识，没有冲锋陷阵的精气神。没想到情况这么不乐观，我当时特别着急，哪里来得及想夺杯的事情，只想着怎么让公司健康、正常地运转起来，然后想办法提高业绩。
改革是唯一办法，改革首先要建队伍
小编：公司建立起来了，那么第一年的重点工作是什么？
赵兴明：带兵冲锋总得有个队伍，所以我们首先是建队伍。华南运营中心成立之后，我们首先调整组织架构，四个公司不能四条线，我们将原有的组织架构打乱，分为品种获取、生产管理、销售管理、运营支持四个板块。就这样遇到问题解决问题，遇到困难解决困难，逐渐摸索出来一套华南公司的经营和管理的方式。
今年，我们将重点放在建立销售队伍上，原销售队伍人员太少，我们迅速发掘和招聘了优秀的销售人才，使销售队伍逐渐扩大，从原来的百分之十几上升到接近百分之四十。
其次是抓品种，之前品种小而散，通过分析调研，淘汰聚焦，品种结构逐渐趋于合理了。
第三是研产销结合，根据品种的特征特性，安排了8个省市、22个基地来生产，为销售打下基础。
小编：您觉得建队伍的过程中最难的是什么？
赵兴明：统一思想、提升士气。在这个团队刚刚整合的时候，团队普遍精神状态不佳，还是有着老国企的传统思维，即便公司经营困难，做事依旧“不紧不慢”。而且其中不少人负面情绪严重，这成为了我们改革转型的最大阻碍。
小编：那是如何解决的呢？
赵兴明：我们是创业型公司，必须要有狼性，要敢比、敢拼、敢抢。对于整个公司来说，就是比工作效率、速度，早占领市场根据地，早吸纳更多客户，要无所畏惧，勇往直前，无论在什么岗位，都要围绕公司业绩转，都要一拼到底。我们规定，销售人员每月出差不少于20天，每天打卡不能少于3次，同时要求天天有汇报，周周有总结，月月有考核。
我们逐渐吸纳一些有冲劲儿的新人进来，那些懈怠惯了，接受不了这个工作强度的，也主动或者被动的离开了这个团队。就这样，士气逐渐高涨起来了。如果说以前我们的速度是绿皮火车，那么现在接近动车组了，当然，我们的目标是高铁。
夺杯是偶然也是必然
小编：公司成立第一年就创造了中种公司排名第一的业绩，您觉得最重要的因素是什么？
赵兴明：当然是兄弟们的辛苦付出（笑）！其实这次夺杯是偶然，也是必然。“偶然”就像前面讲到的，公司刚刚整合，有很多困难，我们也是最后一个月才赶上来的，才夺了这个奖杯。“必然”就是大家确实努力了，付出总会有回报，这座奖杯就是对大家的工作最好的肯定。2018年夺这个奖杯，我觉得偶然占大部分因素，如果今年能留住这个奖杯，那么应该就是必然占很大的因素了。
小编：目前奖杯放在哪里？
赵兴明：华南公司目前没有集中的办公地点，在北京颁的奖嘛，奖杯最开始一直放在北京，奖杯太重要了，我们不敢随便移动，如果磕了碰了就麻烦了。但是今年2月我们华南公司在江西开工作会，我思来想去还是决定把奖杯运到江西的会场，让每个团队的伙伴都亲眼看看，亲手摸摸。在会场，大家都围着奖杯合影，这是对他们最大的激励。
小编：除了奖金，还有什么激励大家的好方法吗？
赵兴明：企业文化的熏陶，这个是目前我们团队需要持续宣贯的。有条件的话，希望能让大家去北京总部看看，这对于一线员工对企业文化的理解和增强他们对企业的归属感，都是非常有用的。
物理距离最远的领导班子
小编：因为没有集中办公的地点，是不是班子成员之间交流起来有些不方便呢？
赵兴明：目前班子成员有7个，黄伟发、周小波、黄宏江、周华、陈超、刘振斌和我，我们7个班子成员确实分布在不同的区域，很难聚在一块。我们每周五晚上九点会通过钉钉（一个APP） 连线开会，每周如此，这是个惯例，我们绝对不会因为沟通不畅而影响工作。
小编：班子成员线下聚齐的机会不多吧？
赵兴明：真是不多。从华南公司成立到现在，我们就聚齐过一次，就是在来领奖那次。领奖前一天，我们从各地赶到宾馆开了个会，主题就是“把杯留住”。我们没有持续沉浸在夺杯的喜悦中，可以小欢喜，但不能骄傲，我们立刻为2019年夺杯做了一些计划。
小编：怎么评价您的团队？
赵兴明：我觉得这是一个很好的团队，虽然部分成员入司时间不长，才一年左右，但是大家对我们的MAP战略是十分认同的，对华南公司的小目标也十分认同。大家真的在心往一处想，劲儿往一处使，都很有冲劲儿，对未来的发展也很有信心。我觉得这样的团队是很难得的，跟这样的伙伴一起工作是种享受。
从武汉到长沙再到南昌，赵兴明3天跑了3个地方，尽心尽力推进协同事宜，不仅仅是部署协同任务，更多是统一大家思想，解答大家的困惑。“时间来不及了，说干就得干！明天，所有人出发，到协同后新的岗位上，立即执行任务！”在江西分公司的动员会上，赵兴明斩钉截铁地说。
南昌的天气逐渐转晴，我们期待这支队伍在春耕战役中凯旋而归。
来源：中化农业
编辑：齐雪
