他是如何在破产的边缘“凤凰涅槃”用毕生的心血打造链家式“连锁口腔诊所”

我是徐文浩，是安馨牙科的总经理。

改革开放时期，我被当时隶属交通部的镇江锚链厂派驻深圳,感受深圳改革开放的氛围，探索开展业务的途径。

一年后回到了镇江，成立镇江锚链厂的三产公司，当年就给公司盈利了70多万元人民币。

第二年，在改革浪潮中的我选择了下海创业，开启了我人生的创业之路，结合自己所学的专业，仅用了3个月的时间就研发出电风扇遥控器并打开了市场，成功地为“蝙蝠”、“菊花”、“骆驼”等著名品牌的电风扇企业配套生产遥控器，赚到了人生的“第一桶金”。

1990年，我成立了镇江市第一家台商独资企业“镇江泰利丰电子有限公司”，主要开发彩电遥控器，先后给好几家国营彩电企业提供配套，1991年时产值就做到1000多万。

随着公司的业务量迅速增长，为了扩大生产，1992年公司购买了15亩地，盖了2000平方米的厂房，就这样公司“小船傍大船，扬帆出海”了。

1994年，这是让我刻骨铭心的一年，国内成批成批的电视机厂都倒闭了，我也陷入了困境，负债累累，就算把新建的厂房与土地全部卖掉也无法偿还债务。

这一年春节前，我把家里所有的积蓄拿出来给员工发了工资。我深深地感悟到：什么是老板？谁对债务负责谁才是老板。只有坚持才会成功！

在一次无意中我发现了电力的市场需求很大，那一年我带领我的团队和江苏科技大学共同研发了电压监测仪，与江苏大学共同研发电网无功补偿成套装置。

后来我们又研发了两个电力新产品，顺利通过了国家权威部门的检测，正赶上国家电网城网和农网改造，我只用了一年左右的时间就还清了银行的全部贷款和债务！

2010年，我们又遇到了瓶颈，由于国营电力企业向下游延伸，不断地挤占我们的市场，2013年“泰利丰公司”的销量不断下滑，市场占有率仅剩10%。

在公司出现销量下滑之后，我又开始寻找新的转型发展方向。刚好在一次交流中，接触到了相对成熟的台湾养老和医疗方面的信息，抱着不断向前走的思路，公司又一次踏上了改革道路。 

泰利丰转型之后，第一件事情就是进军口腔医疗领域。据我了解，我国的牙科疾病发病率高、就诊率低。35岁-44岁年龄段人群的龋齿率为88.1%，其中只有8.4%得到了治疗，57.6%存在牙齿缺失现象；65-74岁老年人的龋齿率更高，达到了98.4%，其中只有1.9%得到了治疗。我国牙颌畸形的发病率在30-50%，但是正规治疗率只有15.4%。

2016年台湾地区有2300万人口，种植牙60万颗；韩国有500万人口，种植牙100万颗；6000万人口的意大利年种植牙量达到120万颗；中国大陆14亿人口，种植牙只有120万颗。目前全亚洲地区种植牙规模大约占全球的15-20%，其中中国大陆仅占全亚洲份额的3%，中国牙科市场只有美国的十分之一，可见我国牙科疾病的解决问题迫在眉睫。

在进入口腔耗材销售行业后，我们发现人工种植牙虽然附加值高，但是经销商的利润只有15%左右，医院的利润在30%。产品进入公立医院过程很复杂，竞争很激烈。

民营诊所已经开展种植牙的不愿进行改变，没有开展种植牙的诊所需要对医生开展培训，先做好服务，再去销售产品。通常采取免费培训的方式，并且产品价格要比其他品牌的低或者相近。口腔耗材有2万多种，常用的就有6000多种，如果只卖几种产品靠传统的销售模式成本太大。

口腔医疗行业的高附加值很诱人，为了可以做得更好，2016年12月，我们受到链家地产的影响，准备开拓口腔行业的“链家”，以医生为主要股东，吸引投资，整合资源，实现口腔诊所连锁并布局全国，向做成上市公司的目标努力，从资本市场获得回报。直至2017年3月，公司已获得多位连锁口腔诊所医师合伙人。

同时，我们还邀请了美国宾州大学、日本大阪齿科大学齿学博士赖辰雄教授作为江苏安馨生物科技技术顾问，因为他的加入我们可以聘请到世界著名的口腔医生，为加盟我们连锁口腔诊所的医生进行技术培训，开展国际交流，提升医疗技术水平。