单身潮下红娘经济进入黄金期，一手好牌却被打的稀巴烂

每次回家，都是一场催婚大战，七大姑八大姨轮番上阵，宝宝差点被催抑郁，不过回头看到00后也被催婚，就淡定了不少。

根据最新数据显示，中国2018年结婚人数1010.83万对，同比下降48万对。离婚人数380万对，同比增加10.75万对。从2013年开始，结婚率5连降，离婚率不断上升。

并不是现在年轻人不想结婚，而是绝大多数人的生活都是两点一线，公司、住房，鲜少有交际的机会。

中国单身青年的数量已经达到了2亿，85后和90后是主力人群，庞大的单身人口催生出万亿婚恋市场。市面上流行一个计算婚恋交友市场规模的公式，可简单粗暴的了解下这个市场规模：2亿（单身人口）×10%（付费意愿）×1200元（会员年费）=240亿元。如果涉及到整个婚庆、喜宴、摄影、婚恋、母婴等婚恋全产业，这一数字则成几何倍数的增长，整个规模至少是万亿。撮合单身男女相亲的红娘经济至少可达千亿以上。

然而，单身潮催生的红娘经济，却没有走上正道。

虚假信息泛滥

国内也有一些互联网婚恋交友平台，早期都获得了不菲的回报，帮助过不少单身男女成功牵手，然而国内的互联网公司发展到最后，似乎都走上了歪门邪道，为了增加用户数量，对用户信息不加审核，导致虚假信息泛滥，甚至平台通过恶意泄露用户个人信息来吸引注册。

微博上曾经有网友分享了自己在某知名婚恋网站上，遇到了冒用明星前妻头像的相亲对象的事件，这只是婚恋网站上海量虚假信息的冰山一角。缺乏严谨的信息审查机制，用户信任度一降再降却不思考解决，而是倒逼用户走上线下黑交易。

线下黑交易

“我注册了某婚恋公司，每天骚扰电话烦不胜烦，有一次闲着也是闲着就去了线下门店，结果被关在了小黑屋，好几个工作人员轮流洗脑不让走，就是让交钱，我说我没钱，他们就让我从花呗借呗信用卡里刷。我后来又问交一万服务多久，他们只说两个月，两个月没成呢？工作人员直接告诉我继续交钱就好了，我……还是单着吧。”

这是网友在线下门店遇到的黑交易，已经付费的用户报着希望付了一两万服务费，结果红娘给推荐的不是无业游民，就是婚骗，花费高额服务费却一无所获甚至遭遇欺骗的黑交易频发，让大众对这一行业信任度不断减分。

红娘经济困局

一端是被催婚有着急迫需求的单身男女，一端是为了私利涉嫌欺诈的红娘，一颗老鼠屎坏一锅汤的红娘经济也因此陷入了信任危机，以至于出现了许多人宁愿单着，也不愿意相亲，更不愿意付费相亲的现象。

如果说红娘经济是一项产品，这些婚恋网的做法就是用户花了大价钱购买了产品，结果付费前后的服务判若两人，甚至产品绝大部分都是假冒伪劣产品，保质期短，还没有售后保障。这样的产品基本上是能坑一个是一个，没有可持续性。

从这个角度，就不难理解为什么国内知名的婚恋网站连年亏损，自作聪明的某些网站通过线下售卖高价红娘产品，用不存在或自己平台员工顶上的方式来坑消费者，通过拔苗助长的方式达到了利润增长，却也激起了众怒，某婚恋网站年遭投诉已经超过三千件，如果不紧急处理，大有舆论袭来轰然倒塌之势。

红娘经济最大的困局在于信任，而个别“红娘”们正大肆利用用户的信任，践踏道德底线，导致整个行业受到质疑；

红娘经济第二个困局在于商业模式，目前以盈利为目的的红娘平台最大的BUG就是它的收费模式，众所周知，任何一种交易都是以成功为目的，而这些平台的盈利模式却是以失败为目的，如果客户不成功，反而会持续不断地交费，反而对平台更有利。所以以客户失败为目的的盈利模式，本身就存在巨大的缺陷，必然无法推动行业发展；

红娘经济第三个困局在于产品，红娘经济主要是为了促成单身男女双方牵手，而如何能够为男女双方进行真实资料匹配，如何为客户提供适合的对象和产品，又是行业的一大痛点。

红娘经济破局

尽管结婚率五连降，但2亿单身男女的婚恋需求是切实存在的，社会和生活压力尽管是导致结婚率下降的一个因素，而核心的原因还是在于单身男女缺乏真正值得信任的社交婚恋平台。

红娘经济想要走的更远，第一，市场上需要真正值得信任的红娘平台，需要严格审查用户画像的真实性；

第二，红娘经济的商业模式，不能以失败为目的实现盈利。比如有一些红娘平台已经开始转型为企业提供服务，企业付费为单身男性员工组织相亲会，符合条件的女嘉宾经过筛选后免费参加，红娘经济的盈利模式仍有许多可以探索的地方。

第三，对于产品困局，不妨尝试人工智能、大数据匹配。爱就投通过人工智能、大数据技术，捕捉创业者和投资方用户画像，智能匹配推送投资方感兴趣的产业项目，也为创业者匹配同领域、行业资源丰富的投资方。红娘创业不妨可以尝试将用户分门别类，设定标签，为相亲双方进行智能兴趣匹配。

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