阿里巴巴进入逍遥子时代

我已经做过一个30亿美元的上市公司了，

还想再做一个300亿美元的上市公司。

逍遥子张勇

 

1

马云，是金庸迷，有武侠梦。他曾说过，“没有先生，不知是否还会有阿里”。

他给自己取了个花名，叫风清扬。

出自《笑傲江湖》，武功高强，却深入简出，是个隐士。曾偶遇令狐冲，提点一二，便让主角突飞猛进。

他还规定每一个阿里人，都要取一个这样的。阿里的秘书长兼首席风险官邵晓峰，花名叫郭靖。形象忠厚，人品正直，负责保护马云。

阿里B2B业务女总裁戴珊，花名苏荃。形象靓丽能力强，追随马云20年，巾帼不让须眉。

诸如此类，语嫣、三丰、苗人凤……个个都有。今年教师节，马云宣布卸任阿里集团董事局主席。

接任他的张勇，花名叫逍遥子。

逍遥子是《天龙八部》里逍遥派的神秘创始人，聪明绝顶，从未出场，只活在其他角色的记忆里，但徒弟们都是绝世高手，深不可测。

而张勇行事极其低调，是唯一没有故事的阿里高管。

在媒体面前只谈工作，一旦涉及自己，就摆一摆手笑而不答。加入阿里十二年，才华卓越，又兼具领导力，做了很多大事。

马云曾经说过：“天不怕地不怕，就怕CFO做CEO”。可他还是选择了CFO出身的张勇，担任阿里CEO。

而张勇不负所托，被评为2018中国最佳CEO第二名。

第一是腾讯的马化腾。

后来，马云更是在阿里成立20周年之际，把阿里的未来交给了张勇，并且说，这是他做过最正确的决定。

 2

张勇1972年出生于上海，毕业于上海财经大学。金融系的他，本可找一份安稳体面的工作，但他不愿朝九晚五，选择了全球五大会计事务所，安达信，在刚进入中国市场的时期，张勇一路打拼到合伙人级别。

别人觉得终于熬出头了，坐等分红的时候，他辞职了。

因为他觉得合伙人的工作状态，没有挑战性，2005年，他去了著名的网游公司，盛大，担任首席财务官（CFO）。

用两年的时间带领公司在纳斯达克上市。

而后加入了阿里，担任集团旗下淘宝网首席财务官。马云当时问他，为什么要加入阿里。

他说：

“我已经做过一个30亿美元的上市公司了，还想再做一个300亿美元的上市公司。”

事实上，如今的阿里，自身市值已超过4500亿美元。今年8月，小熊电器挂牌上市，成为了淘宝这片沃土扶持上市的第54家企业。包括三只松鼠、周黑鸭、晨光等，这些企业总市值超过万亿。

其中22家被评为当地纳税百强企业。

从上海去杭州阿里工作，张勇曾有顾虑，担心工作与生活的失衡，但和妻子沟通时，没想到她十分支持，作为淘宝的忠实用户，妻子欣然同意分居两地，果然，没有女人能抵抗淘宝的魅力。

工作日在杭州废寝忘食，周末回上海休息充电，夫妻俩就这样，过了十二年“双城记”的生活。

张勇在杭州一直住在公司安排的酒店里，随着杭州房价的发展，很多人替他惋惜，他却说：“最好的投资不是房子，而是投资自己。”

 

3

2008年，张勇从淘宝网CFO，做到了COO（首席运营官），并兼任淘宝商城总经理。

一开始，他就碰见了一道难题。

为了区分淘宝网和淘宝商城的定位，他提高了技术服务费和违约保障金，这引发了小商户的不满，并组织起来大规模攻击大商家，张勇不愿让步，对方就开始恐吓、闹事。

最终马云出面解决了问题，这让张勇很感激，也很内疚。

之后更加全身心投入在工作上，经常十几个小时不休息，淘宝商城，在他的带领和努力下，发展迅速。

第二年，他创立了“双十一狂欢购物节”。

这应该可以称为他职业生涯的一座里程碑，这种模式的成功，从一开始众人的嘲讽观望，到后来的纷纷效仿学习。

十年后的今天，“双十一”已成为全球最大的网购狂欢节。

谁也没想到，这个总是笑眯眯的儒士，竟有如此大的能量，天猫“双十一”的营业额逐年暴涨，成了人们津津乐道的话题。

2018年仅用了一个半小时就破千亿、单日成交额破2000亿大关、物流订单量突破十亿……

更成为了史上第一个覆盖全球所有时区，实现全球48小时“接力”狂欢的购物节。

在世界各个角落的海外用户，与中国消费者共同狂欢，双十一，已经不仅仅是打折的日子，也不再是光棍节，而是一个由中国人创造的，全世界消费者认可的节日。

而张勇，正是“双十一”背后的男人，一手打造了这个奇迹。

2011年，他在淘宝的基础上，成立了天猫独立业务，并出任总裁，让中国消费者，可以更加方便地购买全球品牌商品。

后来又将天猫分割为天猫超市和天猫国际，2013年，建立了全球物流平台——菜鸟网络，让购物这件事，变得更加轻松方便。

可以说，他的每一步都是具有战略性的，一步一步，有条不紊。

4

2013年，阿里将目光投向了移动互联网市场，张勇期望将PC（电脑端）流量和资源转向手机淘宝。

而时任阿里集团CEO的陆兆禧，却倾向于把“来往”做大，来往是一款阿里推出的社交软件。

虽然各自有理，但市场的走向证明了一切。

陆兆禧奋斗了一年，“来往”app的覆盖率还不足百万人，春节期间，腾讯的微信红包再次给它致命一击。

当时抗衡腾讯的宏图大志，就这么败给现实了，阿里净利润同比下滑49%。

在这种时刻，马云将管理权交给了张勇。

他取代陆兆禧，成为了阿里第三位CEO，有机会实现自己想法，他绝不会一丝一毫的松懈，加上临危受命，更加兢兢业业。

如今手机淘宝每日活跃用户超过2亿，成为了一款超级app。

确立了霸主级别的核心竞争力，打造了粘性超强的移动入口，要知道社交软件都很难做出这种成绩，何况是电商类软件呢？

但偏偏张勇带着他的团队做到了。

两亿用户每天点进淘宝，贡献的都是真金白银，两年之后，2017年阿里市值突破3000亿美元，而这，只是张勇打造商业基础设施的第一步。

在马云的明星光环之下，张勇从未豪言壮志，也不会谄媚崇拜，他只一门心思，默默做好自己想做、该做的事。

面对外界的揣测，他只说了一句话：“是阴影、不是阴影，完全取决于你怎么做”。

5

在2018年的公开信中，马云说：“阿里从来不只属于马云，但马云永远属于阿里。”

作为一名企业家，马云无疑是成功的，从乡村教师到全球第五大企业掌门人，堪称传奇。

正因如此，媒体往往把阿里的一举一动都算在马云头上，但其实如他本人所说，绝不仅仅是他个人的功劳。

加上张勇的低调，在去年之前，很多人甚至都不知道他是谁，所以外界一度怀疑，张勇能接得住阿里吗？没了马云的阿里，还能行吗？

去年9月，退休计划刚一宣布，阿里股价就下跌了3.71%，市值跌破4000亿美元。

殊不知，这绝非是脑袋一热的决定。

9月10日，正式的交接仪式上，马云说这一天他已经等了十年。

作为一名教师职业的狂热爱好者，马云不止一次的提到：他最骄傲的不是商业模式，而是人才梯队、组织建设和文化。

阿里最了不起的不是它的业务、规模和已经取得的成绩，而是已经变成了一家真正使命愿景驱动的企业。

换言之，阿里没了马云，或者将来的任何人，照样牛逼，才是真正的成功。

他用十年的时间，逐步交权，放手给后辈去做，最后选择张勇，是深思熟虑的结果。

不搞个人英雄主义，才能成就真正的伟大企业。

6

马云放权背后，是张勇已多次主导阿里的重大投资决策，2016年10月，阿里提出“新零售”：

让消费者在线上线下，在任何时间以任何方式获得自己所需要的产品和服务。

其实，张勇早在2014年就开始布局了，包括苏宁云商、银泰商业、海尔电器、盒马生鲜，入股高鑫零售，收购饿了么，真正的操盘手其实都是张勇。

早在2017年，阿里入股高鑫零售，大润发董事长黄瑞明其实一直都没见过马云本人，自始至终交流的对象都是张勇。

张勇和他的团队，一直在茁壮成长，并且用成绩证明了自己，无愧同事和股东的信任。

阿里内部有一种说法，张勇是“在高速路上换引擎的人，而且把拖拉机换成了波音747”。

他所带领的阿里巴巴，不仅实现了业绩上的连续13个季度健康增长，更有了质变。

有人评价说：阿里早已超越了普通的电子商务公司，彻底蜕变为以大数据为驱动，以电商、金融、物流、云计算、文娱为场景的数字经济体。

以此服务于数以亿计的消费者和数千万的中小企业，深刻影响和塑造着未来商业。

张勇是千里马，而马云是当之无愧的伯乐。

在9月10号的20周年庆典上，两个人都唱了歌，马云一身摇滚装扮，唱了一首《怒放的生命》，而张勇眼含泪光，演唱了一首《You Raise Me Up》。

you raise me up, to more than I can be

是你把我激励，让我不断超越自己

这个“You”指的是马云，“Me”指的就是张勇，如果说马云的传奇是时势造英雄，张勇的接班就更接地气，他凭借卓越的能力，一步一个脚印的，做成了一件又一件事。

 

说来也巧，马云有张勇，正如马化腾有张小龙，都是一段佳话。

7

离开阿里的马云说：换个江湖，青山不改，后会有期，热爱教师和公益的他，要开始人生的下半场了。

47岁的年轻高管张勇，也将开启下一个阿里时代。

有人说BAT时代已经过去了，如今百度的市值不及阿里十分之一。

人生浮沉，有卧薪尝胆，也有高歌猛进。

时代更迭不断，唯有强者精神永存，曾经的成绩和经历，俱往矣。

数风流人物，还看今朝，借用阿里新“六脉神剑”中的一句来自勉：

“今天最好的表现，是明天的最低要求”。

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专访 | 马云接班人“逍遥子”张勇：我在阿里的十二年。

2018年9月10日教师节当天，阿里巴巴集团创始人马云发出题为“教师节快乐”的公开信宣布：一年后的阿里巴巴20周年之际，即2019年9月10日，他将不再担任集团董事局主席，届时由现任集团CEO张勇接任。

马云在公开信中高度评价张勇：在担任CEO的3年多中，张勇以卓越的商业才华、坚定沉着的领导力、超级计算机一般的逻辑和思考能力，带领阿里取得了长远发展，连续13个季度实现阿里巴巴业绩健康持续增长，已经证明自己是中国最出色的CEO；更因为他的战略格局和组织文化传承上的担当，阿里巴巴的接力火炬交给他和他领导的团队，是马云与阿里巴巴合伙人群体现在最正确的决定。

逍遥子来到阿里已经12年。

天猫是张勇首次创业的成果，2009年3月，张勇接手了处于困境中的淘宝商城，以内部创业的姿态主导了天猫的崛起，在阿里巴巴原有的商业模式上创造了赋能全球品牌的新模式。

四年前他接任CEO时，阿里股价起起落落。

逍遥子曾对第一财经记者说，股价的涨跌，不会让他在内部产生什么压力，“我们不按照股价来运营我们的业务”，他说，“能够让别人理解你和看懂你，第一是要把自己做对，第二是要拿到结果。”

按照阿里巴巴内部流传的说法，张勇是“在高速路上换引擎的人，而且把拖拉机换成了波音747”。

他所带领的阿里巴巴早已超越了电子商务公司，彻底蜕变为以大数据为驱动，以电商、金融、物流、云计算、文娱为场景的数字经济体，服务于数以亿计的消费者和数千万的中小企业，深刻影响和塑造着未来商业。

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阿里四年完成蜕变

2015年5月7日，马云发表题为《这是年轻人的时代》公开信，宣布阿里巴巴集团将全面把领导权移交给70后。

5个月后，阿里巴巴发布上市后的第一份年报，提出要做苹果树，打造第四种“商业基础设施”，并开始大刀阔斧地布局。

如今三年过去了，阿里最大的改变就是，没有人再仅仅将其看作电商公司，短短三年时间，阿里完成了一次蜕变。

逍遥子对第一财经记者表示：“这两年我们大踏步发展，已经从一个大家所熟悉的电商公司，彻底蜕变为一个以大数据为驱动，以电商、金融、物流、云计算、文娱为场景，产生数据并且用数据来反哺行业的一家数据公司。”

马云对外界这样描述：“我们在创造一个历史上从来没有诞生过的，跨边界、跨时空、跨国界的经济体。”

让我们来认识下这个庞大“经济体”的面貌。

阿里起家的电商业务依然高速发展，2016年交易总额超过3.7万亿，消费者达到5亿，预计2020财年交易总额将达到6万亿。

蚂蚁、菜鸟作为电商的两翼已经蜕变成独立的平台，蚂蚁金服在一年前估值已经达到600亿美元，这个超级独角兽已有取代百度，将BAT变更为ATM的趋势。

目前，菜鸟已经形成一个庞大的物流网络平台，每天超过5000万个包裹“流”过，支撑着中国快递行业的大半壁江山。

“云计算业务，在过去几年中，特别是过去的一年继续三位数以上的增长，超过100%以上的年增长，云对于社会的影响，刚刚开始，云计算业务已经成为阿里巴巴集团新一代的主力业务，已经对未来的阿里五年、十年甚至更长远的发展奠定了扎实的基础。”逍遥子表示。

2016年，阿里还完成了对优酷的收购，围绕着优酷、UC、阿里影业形成一个崭新的生态——文化娱乐生态，显示出阿里致力于用科技生产力打造文化娱乐产业新基础设施的野心。

同时，阿里已经不再局限于中国，它将目光转向国际市场，频频海外布局。

这都是外界能看到的东西，在逍遥子眼里，阿里还有一个重要调整，是外界不知道的。

“过去一年中，阿里内部做了技术性调整，比如明确整个IDC运营的负责人是谁，计算平台的负责人是谁，还建立起技术，语音、自然语音处理、语意、翻译等共性基础能力的研发实验室。”逍遥子特意解释说，“这些实验室是偏研究型的，不是说今天明天做了就要出成果的。”

众所周知，阿里巴巴是一个以技术为手段去服务商业的公司，偏研发，而非研究。

但阿里的这些新实验室着眼于看未来五年、十年的技术。逍遥子认为，技术团队不应该只做明天看得见掌声和火花的事情，技术积累是一个很严肃和长期的工作，而不是说大家都是为了明天放个鞭炮，所谓放鞭炮就是做一些立竿见影的项目。

这些未来的技术将在未来的某个时间点与阿里的商业结合，产生化学反应。

逍遥子最担心的是，十年、二十年后看阿里巴巴，如果业务还只是刚才那几个报出名字来的，那就傻掉了。

“一定是过几年能够有一些新的东西冒出来，而这个东西有些是商业，有些是技术，是商业和技术的结合。”

“我们内部也是个生态，各个业务板块也是生态，它有一个涨潮期、高峰期，也有一个消退期，是所谓养精蓄锐再整合整合，然后用新一代的技术、思想去重新做这个商业的过程。它应该是这样的一个循环。只有这样，在我的理念里，这个公司才是一个常青的公司。”

这也体现了马云对阿里业务“履带式前进”的规划，即旗下业务轮流领跑。

按照计划：2017～2019年，由当下已成600亿美元估值的超级独角兽蚂蚁金服领跑;2019～2021年则由阿里云接棒;2021年～2024年，菜鸟将挑头。

分析师指出，按照目前的增速预测，新财年阿里巴巴GMV有望冲击“全球前20大经济体”，到2036财年，阿里巴巴将成为全球第五大经济体，仅次于美国、中国、欧盟和日本。

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阿里经济体的本质

面对阿里经济体，外界看到的多只是庞大的雄心。作为CEO，逍遥子心中的阿里经济体有怎样的逻辑?他认为两点很重要：市场驱动和消费者。

逍遥子说，“我们以前喜欢叫生态，我喜欢把这个话讲实了”，其实，阿里经济体就是一个重新构架的价值链，这个价值链上有不同参与者，通过分工合作，各自实现自己的商业价值。

在逍遥子看来，云业务的出现对阿里来说是巨大的机会，让阿里看到了B端客户的需求。

“这样整个经济体的构架就变得非常有意思，一条是2C的主线，一条是2B的主线，中间会形成各自的生态。所谓生态，就是说里面不同的角色互相分工合作，但是这个分工合作是市场机制说了算，没有人可以用行政命令说你必须和谁合作，它都是一个市场机制演进的东西。”

有了市场驱动这一点，一切都是活的。

在阿里经济体中，大数据是在价值运转过程中自然产生的积累，同时数据又被加工使用，回到价值链当中，用在自己或者合作伙伴身上。

“我们把电商、金融、物流、云、文娱，都看成各自价值链产生数据的商业场景，它既产生数据，又消耗数据，形成一个循环，这就是经济体的本质，最核心的问题是市场驱动，它是个活的，不为人的意志左右。”逍遥子对第一财经表示。

阿里经济体的核心是什么?逍遥子认为是客户价值，“这四个字是不会变的，这个经济体最终能够运行得好，其实就是客户价值。”

阿里经济体正在变得愈加庞大，在做什么和不做什么之间，阿里会有怎样的选择标准?

逍遥子对第一财经说：“我自己总结，阿里进入一个产业在做的事情有个共同特征，就是期望能够用互联网的思想和技术去重塑这个行业。它的核心表现是什么?就是把整个行业的元素数字化以后，让效率提升，用户体验更好。我们在不同行业都是在做同样的事情，一句话，就是把一个行业或产业链条数字化。”

在文娱行业，这一点表现的很清楚。

“我们自己间或也参与投资了一两部电影，但是核心的概念不是说搞了多少部好电影，更多是怎么去重塑产业链，怎么把产业链数字化。”在逍遥子看来，阿里在金融、物流行业都在秉持这种思路，背后的逻辑归结起来还是那句“让天下没有难做的生意”。

正如阿里在2015年的年报中表述的那样，“未来阿里提供的服务会是企业继水、电、土地以外的第四种不可缺失的商务基础设施资源”。

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逍遥子的用人之道

工作之外，逍遥子希望自己在生活上有一些纯粹的爱好。

逍遥子喜欢看篮球和足球，骨子里是火箭的球迷。他比较喜欢雷吉·米勒型的球员，一剑封喉。

足球喜欢阿森纳，周末晚上会看英超，偶尔看看中超。“今年还没有看过恒大淘宝的球，飞一次就为看场球实在太奢侈。时间太宝贵了。”

逍遥子不想从看球中体悟什么工作的东西。“看球就看球，总要有自己的一点爱好。”不过，足球和他的工作确实有相通的地方。“基本上我就像个教练一样，带着个队，想11个人怎么排列组合。”不同的是，阿里这支“球队”远超11个人，要复杂千万倍。

如此庞大的阿里经济体，工作千头万绪，逍遥子如何下手?

首先是确立战略思想。

“阿里在战略思想上一直非常清楚，从最早的使命愿景，到去年的‘五新’。”可是，“思想是没法执行的，思想是要转化成战略布局，演进成一个战略的路径图，最重要的就是把战略布局展开，用什么人做什么事，以什么样的标准来衡量事情的效果”。

“另一方面，集团大了，不同的BU之间怎么样形成合力，什么样的情况下应该一起干，什么样的情况下应该分开干，什么阶段应该让他们单独跑，什么阶段应该把它糅到一起，这是第二个层面。”

第三个层面，更重要的还是人，就是年轻干部的选拔、培养，“能够让他们担当更大的事情，承担更多的责任”。

在阿里内部，逍遥子反对以新人和老人来区分同事。“文化价值观的核心是看味道，是看人的特质。什么是阿里的味道?第一，这个人必须善良，第二，愿意主动先相信别人一点。”

逍遥子一直在文化和人力资源上推动多样性。“这是我作为CEO对这个公司的责任，也是过去两年我身体力行的。”

他觉得，让不同教育背景、不同工作经历、不同特质的人在一起，在一个大的舞台上形成一种连接，这是阿里未来发展最重要的事情。

逍遥子找人的方式很特别，“我不太喜欢用‘招人’这个词，我用‘找人’，我找人很简单，大家坐下来喝杯茶”，要么是看中他的潜力，要么就是已经有非常好的特质，年龄在35～45岁之间。

喝茶聊到最后，就一句话，“可能你在原来的地方已经功成名就了，财务自由至少一大部分，但你想不想一起折腾点事情，以后你可以讲故事给孙子听”。

逍遥子培养人的方式也很特别，特别重要的人，先让他干助理。“新来的同事，你把他找来，你不能把他扔着不管，你得给他撑把伞，让他能够先适应一下环境、土壤、水温。”

他觉得，阿里这几年对于整个无线化的成功转型，正是依靠了原来那批没有电商基因的同事。

他们就是无线化的第一代产品经理，他们和PC时代没有关系，他们就是生于长于无线时代的一批85后。

“阿里最重要的价值观是味道，而不是形式，关键骨子里你是不是简单真诚，愿意去相信这件事情。”

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和马云很互补的“老逍”

身边人叫逍遥子“老逍”，老逍称呼马云为“马老师”。老逍虽然是70后，但“马老师”只比他大8岁，老逍自己也觉得“其实大不了几岁”。

2007年逍遥子从盛大来到阿里巴巴，马云在西湖边请新人喝茶聊天，问大家为什么来阿里。

逍遥子说，他已经干过一个30亿美元的CFO了，想干个300亿美元的。

他没想到，自己现在干的是3000亿美元的公司，而且不再是CFO。

发展如此成功，当然就有人来问逍遥子是怎么设计职业规划的。这让他很无语。“这不是规划得出来的，我很幸运，其实从来没有想过做阿里的CEO，今天既然在这个位置上，第一个是感恩，第二是责任。”

逍遥子和马云性格不同，但很互补，星座也是。

马云思想上非常活跃，停不下来，物理空间上也很活跃，在外面跑的时间很多。“像今年他自己说，一年光飞行时间就800多个小时，那再加上落地的时间，大量的时间在外面。”

财务出身的逍遥子相比之下要安静很多，即使在杭州工作10年，熟悉的也只有阿里园区附近。

在外面过上两三个礼拜甚至一个多月的话，马云就会在杭州待上几天。

每次回来，逍遥子就和马云提前约好，两个人坐下来单聊，通常一开始说要聊两三个小时，最后可能会聊到三四个小时。

不一定非要说业务，聊的都是碎片化的东西，“要在业务和思想上对个焦。”逍遥子觉得这才是最主要的目的。

马云的天马行空给阿里带来的是巨大价值，因为从日常的事务中跳出去了，所以能够俯视一些东西。

逍遥子的比喻是，“马老师”有点像外星人在俯视地球的感觉。

“我们要做好今天，这是肯定的，因为机会已经很多了，也已经布了很大的局，其实还是不错的局，但是核心是你要站在未来五年、十年甚至更远的角度来看这个世界会发生什么变化，看互联网会发生什么变化。”这些，马云从日常管理中跳出去会做得更好。

逍遥子和马云也有意见不一致的时候，不过没有想象中的剑拔弩张，逍遥子不是那种火爆型的性格。

有一次马云甚至忍不住问他，说好像没有看到他发过火。

其实，逍遥子也有发火和焦虑的时候，对不同意见，逍遥子一般是先听，把观点讲清楚，过一段再说。因为有些事情时间是最好的证明，争是争不清楚的。

马云开会爱打太极拳，逍遥子开会则喜欢围着桌子溜达，一天坐12个小时受不了。

之前，压力大的时候逍遥子喜欢关门在屋子里一个人抽烟，现在抽得少了，毕竟不能拿自己的身体开玩笑。

在公司内网上，逍遥子被认同最多的那个标签是“既聪明又勤奋”，这是员工自发为他标注的标签。

逍遥子很忙，计划都得提前三周安排，事情和问题太多，但他说问题再多也不愁。

“这么大的公司，每天都有解决不完的问题，如果被这个问题愁死了，其实对解决问题一点好处都没有。见招拆招就可以了。更重要的是要跳出来，不是问题追着你，是你追着问题，就是你认为最重要解决的问题是什么。在这上面可能时间管理变得非常重要。”

谈起这几年的改变，他觉得自己多了一些冒险精神和担当，“要善于做不完美的决定。”

逍遥子很佩服马云的演讲能力，前几年，他还想着怎么去学，后来一琢磨，发现学不会，有些东西是与生俱来的，还是要按照自己擅长的方式去做事。

现在，身边工作人员也不给他写讲话稿，而是逍遥子自己想好要讲几点。讲完后一整理，就是一篇稿子。

有时候，痕迹在每个人身上都很难抹去，阿里CEO已经找到了适合自己的方式，并且游刃有余。

-End-

编辑：周大侠

2019.9.15

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