有一个观点，大部分ToB企业值得用一个“私域流量矩阵+内容策略”来解决自己的获客难题。
针对这个观点，笔者以自己的视角和多年做TOB行业的经验来看，现在应该到了换种新的获客思路了。
我们一起来看看，传统的TOB行业是怎么样来获客的呢？无外乎这8种（效果占比从多到少排序）：百度付费推广、销售、内容营销（实操干货/客户成功案例/行业报告等软植入）、举办行业峰会/沙龙、客户/朋友转介绍、官网、上下游合作伙伴、其他第三方广告。
这八种的传统获客方式，我们一一具体剖析一下是怎么样的？
第一种的TOB获客方式：百度付费推广。
这个毋庸置疑是最常规的，但是并不是创业型公司可以承受的了的，投入几千元，看不到效果，获客成本逐年递增，热点关键词又很贵，是那些大公司和大品牌公司才可以玩的转的。
其次你需要招聘一个懂百度SEO的人，而且还要会懂投放，懂与业务相关的热点关键词，如果招聘到了一个很水的人，暂且不说他的人工费用，就拿广告费的无底洞投入，也会吓到一大片公司。
百度付费的推广竞争也是很激烈的，如果你的公司不懂这行，广告的落地页也没有经验，即使花了钱也不一定可以把本收回来。
总之这样的获客方式，不怎么适合小公司，除非你就是专门做百度SEO的。
第二种TOB的获客方式：电话销售。
现在大部分做TOB行业的公司获客方式就是第二种了，电话销售，在海量的电话号码里筛选出意向客户，这是最普遍的，也是最有效的一种获客方式。
但是电话销售的员工流失率大，需要具备相当强大的心里素质能力，而且被拒绝率几乎高达95%。
从网上找到海量电话号码名单，然后逐一筛选，再约顾客上门拜访面谈，从而促成成交，据统计，平均一个做TOB的电话销售员的业绩在3万才是合格线，才可以维持公司的成本。
第三种TOB获客方式：内容营销。
这个方式在TOB行业很普遍做的，通过一篇软文，植入客户成功案例顺便加上自己的产品介绍，从而达到转化的效果。
当然这样的方式是比较有效的，需要强大的内容编写能力，和找到相对应的投放渠道。
第四种TOB获客方式：举办行业峰会。
举办相关会议，沙龙，也就是会议营销，当然这种获客方式也是一种高难度获客的方式，首先你得选好酒店，定好主题，选好嘉宾，需要销售电话邀约客户参加。
举办峰会需要花费的人力，物力和财力也是相当的，如果去赞助其他公司举办的会议，当然是有效果的，但毕竟形成不了常态化的。
第五种TOB获客方式：客户/朋友转介绍。
我认为转介绍的转化率是最高的一种方式，但需要的时间的日积月累和客情的长久维护。
第六种TOB获客方式：官网。
优化自己的网站，使其排名靠前，获取源源不断的客户。
第七种和第八种TOB的获客方式上下游和第三方其他广告。在这里就不再赘述。
今天我们重点来讲讲我所看到的第九种TOB领域获客方式：便是私域流量矩阵+内容策略。
我这里讲的私域流量是微信群的流量，然后往里面输出内容。我看到这么一家TOB的公司就做的很不错。
这家公司具体是哪家我就不具体说，免得给他们家打广告了，我在他们的一个群里，几乎每一天都在搞小程序售卖接龙活动，异常的活跃。
当然这里面的一个群主，就相当于KOL，会及时的解决客服的问题，而且非常的专业，聊到小程序如何帮助你进行获客，和我们的模板功能有哪些。
观察了一个月，我总结了他在微信群获客的三个操作流程。
第一个就是拉人进群的审核，并不是所有人都会拉到群里的，而且会经过非常严格的审核，他们的流量来源几乎是官网。
每天有很多从官网咨询他们，然后审核通过拉入群，而且对方咨询过来的时候，不是一下子就要对方成交，而且先养他们，在群里提供统一的售前服务。
在群里定期分模板讲解，比如这期讲电商小程序的解决方案，会拿出很多做的不错的商家进行案例分享，这就是内容。
然后会提前提供小程序的运营玩法，让你购买之前就给你运营支持，从而转化你。
群里面会定期邀请一些小程序的运营大咖入群，进行群成员服务。
第二是群里会有公司的小程序产品经理，和技术，公益的解决群成员遇到的各种技术问题。
在未成交之前，把运营专家，产品经理，技术都在群里面服务你，真正为用户创造价值。
从小程序的大方向是怎么样的，到技术的回答，我们的功能有哪些，可以帮助哪些行业解决什么问题，如何运营，大咖分享，然后可以在群里对接各种资源和服务，义务的服务群成员。
第三个就是也来一把饥饿营销，产品经理会提前在群里说，我们近期会上线一些牛逼的功能，提前预售，最低折扣。
产品经理除了预告即将上线的功能之外，而且还会经常在群里面收集大家的功能建议，这跟小米的营销策略是差不多，提前满足客户的功能需求，这一切都发生在客户的未成交之前。
这样的一个整个服务闭环，他们公司的整个部门几乎全部是销售部门，不管是运营，技术，还是产品经理，都在市场的第一线服务顾客，收集需求，然后评估上线新的功能点。
这样的一个微信群私域流量的运营，不光可以收获到很多的终端客户，我看到转化了不少代理商，然后代理商的操作流程跟这个群的模式一样，直接复制就好了。
而且代理商也有信心去做，转化客户变得的流程化，标准化，可复制化。
这就是我所看到这个群的私域流量矩阵+内容策略来进行的你的TOB获客方式，我整理了一下这个群从服务到成交的闭环体系。
这里面需要注意的几个点就是，第一是进群的审核，可以设置入群的标准和门槛，让无效的人排除在群外，通过内容引来的流量是最好的。
第二是，入群的欢迎语，营造一个热烈的氛围，让对方感受到，我们群的活跃度，而不是死气沉沉的。
第三是，需要介绍群里的相关人员，比如产品经理，技术，运营，明确群里的服务有哪些。
第四是定期邀请一些行业大佬进来，这个如果你没有的话，可以适当的包装一下。
第五是举办群活动，群话题，群讨论，群资源对接，群问题解答，让其他群成员真正的感受到群是有服务在的。
产品经理负责收集大家的建议，比如功能，界面，技术也得在群里出没，解决群成员的问题，而不是说你是我的客户我才服务你，这是不对的，应该时刻秉承利他的心里来服务大家，对方是可以感受的到的。
有句话说：“人生以服务为目的，赚钱顺便”。就是说如果你是以服务他人、服务民众为目的的话，赚钱是顺便的、是注定的。
当你的人生是以赚钱本身为目的的时候，那你的破产是顺便的、是注定的。
没有人会拒绝你真心对他好，利他才是真正的利己，你对客户利益越多，你得到的回馈也就越多，这就是行为作用与反作用力在商业上的最好体现。
在那个小程序的群里，我深刻的体验到这点，群里的包容，利他，才让这家公司的生意快速的运转起来了。
做私域流量矩阵的时候大家不用着急，有时候因果不是瞬间发生的，世界会帮你安排，因果会帮你去争，你有时候只管利他，不用去争。
为什么今天用户会帮你去创造口碑、帮你形成裂变？就是因为你是发自内心地去爱客户，你的团队、你的产品、你的组织，在解决他们内心真正的痛。
你内心一旦发觉了对用户心与心的链接，创造了能量，就会给用户创造更多的口碑，帮你形成更好的爱的裂变。
有句话说：“人心比流量更重要”。
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