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本期对话的嘉宾是KT人才的Grace。千禧之年进入社会的她，曾在上市芯片公司做 HR 14年，后又专注于芯片行业猎头8年。二十余年的从业经历，让她对目前的半导体行业有着比大多数人更专业、更丰富的视角。
这次和Grace的见面是在3月的一个周末。那天，大雨。从人潮汹涌的2号线出站，看着电子地图上显示着的“上海陆家嘴中心”，我并无心感受这般繁华。雨点密集地打在伞上，伴着沉重的嘭嘭“鼓点”声，我怀着些许焦虑和隐忧，步履匆忙地踏入那栋200米高的摩天写字楼。
本期“职白说”你将看到：
做猎头最有意思的地方是什么
工程师应以何种心态去面对猎头
如何快速判断一个猎头的专业性
大公司和小公司各自的选择逻辑
芯片工程师最重要的经验是什么
面试“谈薪”的正确打开方式
对行业新人的职业建议
以下为经整理的对话。
文 | 赵琦
【 谈猎头及必要性 】
「当你带着“共鸣”去征求意见的时候，其实你只是在寻求认同」
问：做猎头最吸引你的地方在哪里？
但后来我慢慢发现，做猎头最有意思的不是成就感，而是多样性——我永远在做不同的工作：我处理的case，接触的人，成的单，碰到的问题和挑战，就算做一辈子猎头工作，也不可能有两个是一模一样的。虽然我处理的问题会有一定的共性，但在共性之外，一定有每个人的特点。所以我每天就在处理这些千奇百怪的事情，这是很有意思、但也很有挑战的事情。有很多猎头做不好就是输在这里。我们碰到过一些从技术岗位转来做猎头的，他会觉得我对技术比你们懂太多了，但这些人大部分是做不好的，因为他们没有办法应对这么复杂的人的情况。
问：我们可以通过各种渠道去获取职场信息，对这些不同的渠道是怎么看的？
当你想要去和其他人交换对某个问题的看法，你一定要去找和自己不太一样的人，而不要找和自己相似的人。简单来说，工程师都是同一类人——都是理工科毕业的，都是打工的，都是写代码的。所以，你们看待同一件事，一定会有共鸣。但，有共鸣就完全好吗？在一些事情上也许是好的，但如果从更大的视角来看，“共鸣”意味着这个观点没有对冲。当你带着“共鸣”去征求别人意见的时候，你其实不是在征求意见，而是在寻求认同。
寻求认同是人们的普遍心理，大家都一样。正因为都一样，所以大多数人做决定时都没有经过多角度的深思熟虑。因此，我们才应该去做不一样的事情，让你们更全面的看待问题。兼听则明，偏听则暗——当你想对行业有更多了解的时候，你需要站在不同的角度的人为你提供不同的视角。
问：很多人要换工作了才会去找猎头，不换工作的时候就觉得没必要。
Grace：现在种树，为的是10年以后的收获。你现在做的事情会影响到10年、甚至20年以后的人生。
说到这，我就要讲一些比较残酷的事情。人类这种动物，实际上是比较随波逐流的。尤其在东亚文化圈，教育一直是比较被动的——孩子在等着家长、父母和学校去喂东西。不同于欧美文化圈——他们的个人特质会非常明显，而我们是个人主义被压缩的文化圈。这就导致很多人在报大学选专业的时候，是不知道自己将来想干什么的。我们都是以“不浪费一分”、“好找工作”为原则去选学校、选专业的。那么未来20、30年——如果延迟退休的话可能40年的职业生涯，你要怎么过？所以会出现45岁危机。45岁危机有很大一部分原因，就是你在前20年的职业生涯里积累的技能，和你个人的年龄成长不匹配了，这是很残酷的。如果不主动去关心行业的事情，就意味着个人的努力方向是不明确的，或者说你在向一个不正确的方向成长，那就是很危险的。
问：但大部分人并没有危机感。
Grace：作为一个芯片工程师，这两年当然活得不错。但我可以说一个数据，前两年我们推荐的候选人，面试合格率在90%以上，但今年的面试通过率只有30%左右。你们现在是温水里的青蛙，等到行业风向全变了之后，你真觉得危机不会降临在你身上吗？未来两年，这个行业平薪、降薪是很正常的。我们都知道，价格是由供需关系决定的。当供需关系出现倒挂的时候，我希望你们自身的价值还能维持住你们的价格。
问：这么说来，猎头对于我们是很有必要的，但有时大家也会觉得他们很烦。
首先，作为求职者，心态应该放平，不要太抵触这个事情。我不否认这个行业现在鱼龙混杂，但只因为这个行业泥沙俱下，就要否定整个行业的价值吗？我觉得不是。
其次，一定要有正确的观念。因为工科生和人打交道的时间并不多，一直都是和数据，甚至是和整个物理世界去打交道。同时，我认为工作会影响人的性格和生活，那么从工作性质和习惯出发，你们是怀疑一切的——尤其是验证——上游给到你的设计，你是不会相信的，一定要自己去验；甚至某个EDA仿真出来的结果你也是不相信的，要换另一家工具再去验一遍。所以很多人面对猎头，就充满了怀疑、不信任的姿态。但我认为，观念一定要先行。所谓的观念先行是什么——猎头怎样才能给予我的职业发展以滋养？怎样能让猎头成为自己靠谱的合作伙伴？
问：感觉大部分人都达不到这个标准。
【 谈筛选猎头 】
「你需要做的，只是从海量的猎头里，挑出1-2个合格的猎头」
问：作为求职者，怎么能“用好”猎头？
问：在完全不了解一个猎头的情况下，怎样去判断他的专业性呢？
还有一个方法，如果他给你推荐职位，你可以让他把这些职位的情况讲清楚。理论上来说，他介绍给你的职位，他应该是比较清楚的：公司的规模是怎样？创业团队或领导团队的背景是怎样？职位的来龙去脉是怎样？它是一个新增职位还是一个替代性职位？这个职位所在的部门情况是怎样？向谁汇报？这个职位未来需要做什么样的工作？公司走的是什么赛道？公司目前的产品研发到了什么阶段？如果这些问题对方都能讲得比较清楚，ok，那他是一个合格的猎头。
之后，你可以再和他就一些其他问题进行沟通：比如说你关心的一些问题，赛道的问题，行业的问题，最近的热点话题，等等。如果这些事情他都能够说得很清楚，那他就算是一个专业的猎头——他一定会在行业、赛道、公司的发展上面，给你提供不同的视角。你就可以和他保持长期的互动。
问：这的确是一个好方法，因为我们平时会在网上收到很多猎头的信息。
问：我们可以根据对方的回复，来判断其专业性。
【 谈大厂和小厂 】
「行业有周期，等到谷底的时候，量产经验才是最重要的」
问：对于大厂和小公司的选择，是怎么看的？
很多入行不久的新人，都会有一种迷思，就是很看重先进的工艺制程——动不动就要搞5纳米、3纳米。很多公司用的制程可能没这么先进，但这就代表没有空间吗？我觉得不是。举个例子：MCU简单，但你想要做到很稳定的ESD，挺难。你要做到chip size比别人小10%，很难。但MCU的毛利就这么低，chip size如果能小10%，毛利就会多两个点，那你的竞争优势就上来了。所以我觉得，成熟制程同样有值得我们去钻研的地方。
换个角度，如果做复杂芯片，一个人是很难从头走到底的，但小芯片就相对容易。举个例子，如果做大芯片的验证，你很难有全局的概念，对功耗、工艺、产品应用都是比较模糊的。但如果芯片规模不是很大，那你就有机会去了解全局。甚至，你可以不拘泥于你的岗位，往前端走一点，往后端走一点。做大芯片，可以往下钻，但做小芯片，一定要往上走，往全局看。
再回到现实世界的商业逻辑。一个公司要活下来，靠什么？产品能卖得出去。你再搞3纳米，你再砸钱，能不能真正卖出去？
当然，这些都只是不同的视角，并不是说你一定要做成熟制程。只是我们在考虑问题的时候，不要那么极端，当有几个机会摆在面前的时候，这些角度都是可以考虑的。
问：对，很多人会追求先进制程。
一个产品，从开始研发到大规模量产，正常情况要4到5年。如果你在这个产品上做了两三年，你觉得自己都懂了，离开了。然后，产品大规模量产了，爆出问题了。这时候公司去追问题，你就会错过这个时间，错过这些bug。所以一定要有量产的经验。在行业不景气的时候，大规模量产经验才是你最丰富、最宝贵的经验。到时候，你就可以用量产的经验去帮公司缩减研发成本，这才是最重要的。
【 谈 “跳槽与谈薪” 】
「这是谈薪吗？这是霸王硬上弓」
问：如果跳槽很频繁，简历已经花了，有什么需要注意的？
问：面试时，应该怎样回答关于频繁跳槽的问题？
问：“谈薪”的正确姿势是什么？
至于什么是好的offer，这个事情见仁见智。谈薪是一定往高谈就好吗？我不这样认为。商业社会的逻辑，就是他给了你多少钱，就必须从你身上压榨出多少价值。尤其是刚工作不久的新人，一定要用长远的眼光去看这个问题。不一定要选offer数字最高的，而应该着眼在这个职业是否能给你带来个人成长——你是有输入的，还是纯粹输出的。薪水的一部分是可被量化的——这部分是可以被看见的数字；但还有另外一部分，是不可明确量化的——你的个人成长其实也是一部分价值。有的offer，虽然可见的金额是少了，但把薪水放大去看，如果它带给你个人成长的价值比较高的话，也不一定是差的选择。
问：如果开出的offer没有达到自己的预期，如何合理地去争取？
此外，我们也可以抛一些其他方案：对方是不是可以给你一笔留任奖？或是多给一些年假？或是给你定个明确的KPI，如果达到的话，年底的奖金给你补齐，等等。是可以有各种各样方案的。再提供一个思路，你可以关注后面的加薪幅度——如果进去的时候比较低，同时你工作做得好，那之后加薪幅度就高；但如果你顶格进去，你做得再好，后面加薪幅度也很少——这就是先拿后拿的问题。
我看到过很多候选人，谈薪真的是毫无技巧——他不说自己能为公司贡献什么，能做出多大价值——而是很生硬地说，我认识的同事也跳了，他拿多少，我就要多少。这是谈薪吗？这是霸王硬上弓。所以我还是建议你们要找靠谱的猎头成为伙伴，不只是信息的交流，在人际沟通的上面，我们的经验也会比你们丰富一些。
【 谈验证 】
「做验证千万不要干成工具人」
问：对于验证这个岗位的职业发展怎么看？
问：在学校很难接触到验证，大家基本都是工作后才开始接触，你们有什么建议？
【 谈职业建议 】
「这其实是挺残酷的真相，大家一定要认清」
问：对行业新人，有哪些职业建议？
现在就有一个很明显的现象，同样是毕业三年的候选人，中间跳过一次的，和没有跳过的，同时去面试，没跳过的涨幅就比另一个高。像今年这种突然冷下来，如果之前跳过的，就很难再跳，或者说你的选择性不是那么好了。这其实是挺残酷的真相，大家一定要认清。
全文完。
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