编者按
作为先正达集团中国最高级别的年度表彰活动，“创业功勋”颁奖盛典旨在激励为先正达集团中国作出突出贡献的团队，嘉奖一线拼搏者，鼓励冲锋精神，营造争当创业功勋、尊崇创业功勋的文化氛围，共设“惊蛰”、“芒种”、“夏至”、“谷雨”、“立春”五座功勋奖杯。这些获奖功勋们是先正达集团中国所有人敢闯敢拼、敢于争先的精神荟萃。
今年的功勋奖杯，由哪几支团队摘得？他们背后有哪些精彩故事？本周起，先正达集团中国官微开设“功勋故事”专栏，带大家一起了解这些显赫战功的开拓者们！
今天，让我们一起感受这支团队
在西南边陲挥洒青春的故事
昭通，群山林立、光照充足，气候环境尤适合种植苹果。昭通苹果以好吃扬名，更以“丑”著名，自打当地苹果产业兴起，丑名已传数十年。昭通苹果守着得天独厚的自然条件，苹果产业却极度落后，农业投入品市场低劣产品横行，果农种果靠天、靠地、靠运气，昭通曾多年被列为国家级贫困县。
2020年，时任先正达植保云南团队滇东经理的陈海燕带队到昭通考察，花了5天时间走遍了大半个昭通，最后把目标锁定了“丑苹果”产业：
把丑变美，果价能涨，果农能富，植保团队能把根扎进去，考察结束后，在公司几位领导商量下成立先正达云南苹果开发项目组。
项目组敢于锁定昭通，也是因为背后的底气，2020年，先正达集团中国新型系列杀菌剂APN正式上市，该产品针对昭通苹果丑的根源：褐斑病、斑点落叶病、黑星病等各种真菌性病害有奇效，而且更加环保、健康、安全。
项目组信心满满，但挫折更满。第一年，团队接近崩溃。因为常年使用劣质产品、打价格战，昭通果农们根本不接受新产品的价位，在高端植保产品领域，这里几近无人区，果农的先进植保知识、产品知识非常匮乏。别说卖产品，农户试都不让你试，一季是一季，苹果试坏了算谁的？
连续10个月，团队业绩几乎是零，看着人工成本的上升，看着进展缓慢的市场，团队心里头着急啊！
团队需要一个突破口，这个突破口，也必将成为当地农业的风口。2021年，昭通地区苹果爆发了大规模的黑星病，当地业务同事立即意识到这是打开市场的绝佳时期，在公司同事支援下，当地迅速组建三支地推分队，分兵对几个种植苹果的重点地区开展推广。
每个分队都先经过苹果相关内部技术培训，每到一个村，团队成员立即开展技术讲座，组织农民会、线下会，向农户展示产品在防治黑星病上的积极作用，因为做了大量的积累工作，展示效果明显。
一鼓作气，稳扎稳打。初见成效后，团队成员利用开现场观摩会契机，不断完善技术方案，一点点打消农户顾虑，慢慢转变农户思维。先正达品牌在当地已经是广为人知的农资品牌，在昭通大地上站稳了脚。
丑苹果变成了“美苹果”，能卖比过去多3-4倍的好价格，农户收入比2年前翻了4倍，从以前的人均不到5000块达到人均超过2万元，现在昭通的苹果不仅登陆了北上广，还出口到了很多国家，成了一张当地优质农产的名片。
“文山三七”享誉全国，文山也是先正达植保云南团队的成熟市场，每年五月份都是冲击销量的黄金时期。历年来，云南团队主要通过线下会议形式提振销量，线下会议模式基本成熟。
今年初，一线销售人员在常态化的核酸检测和频繁的隔离下，为线下会议倾注大量的精力和汗水。团队成员各司其职，到各地组织线下宣讲演示，精心准备会场物料，积极向公司争取支持等，所有人都力图精益求精，尽善尽美，只等5月销售锚点，一战走量，毕其功于一役。
疫情再起，打了先正达植保云南团队一个措手不及。按照云南省疫情防控指挥部发布的通告，严格控制人员聚集性活动，昔日的优势成了今日最大的劣势，不能和用户面对面，所有的订购意向和促销政策都是空谈。
线下会议不行，那就线上直播，办法总比困难多。顺着这个思路，大家开始从直播形式、优惠套餐设置、保证公司市场平稳等诸多方面提出想法，经过两天的头脑风暴，文山首次线上直播带货方案有了雏形。
客观讲，第一次搞直播，所有成员心里都没底。想法成熟时，已经是当晚12点，考虑到时间紧、挑战大，大家能抢一秒是一秒，滇东南经理郭忠启立刻凭借丰富的销售经验，提出邀请南区云南技术经理黄长权作为技术主讲的建议，用植保技术痛点吸引用户，首场直播有了亮点。
5月20日晚8点，一场看似仓促、实则精心筹备的直播正式开始。前几分钟，响应的客户寥寥无几，但技术主讲黄长权利用自身经验，准确切入种植大户的种植痛点，对三七常见的病虫害及发生规律娓娓道来。种植大户兴趣渐起，气氛慢慢活跃，直播渐入佳境。
愁云下的冲锋，效果超乎想象，从预热到销售结束，10天时间，比往年线下会议的促销方式同比提升了25%。更让团队惊喜的是，直播还创造了长尾销售效应，直播后数天内，仍不断有农户主动咨询采购。
擎天自古非单手，跨海从来有众梁。一场直播的成功，不是偶然，是云南团队多名同事互相补台、同舟共济的结果。这场首播成功，也创造了必然：线上直播作为一种全新方式，必然将给文山团队带来更多的业绩，也将成为后续营销的必选动作。
西双版纳是云南边境地区，疫情来临，一切几乎都按下了暂停键，人员走动严重受限，销售受到严重挑战。通关不畅，进出口受阻，当地香蕉市场面临巨大挑战，面积减少，价格低迷，赊欠风险越发突出。市场低迷之下，零售商进货积极性不高，提前备货更是难上加难。
疫情之下，提前备货，对销售代表吴达华来说的确是个挑战。
2022年春节一过，吴达华即开启了与当地重点合作伙伴的沟通之旅。客户担心进货后短时间内销不出去，影响现金流，屡屡沟通，迟迟不敢拿货。
沟通需要艺术，更需要毅力。吴达华前后5次走访客户，每次都针对客户的担心一一应答。农药价格不稳，他就讲市场走势；担心现金流，他就谈分批进货；担心卖不出去？他就讲疫情下的供不应求……凡此种种，一一消除客户心中疑虑。历经3个月沟通，客户终于答应进货，在艰难的环境中，版纳团队感受到一股暖流。
2022年3月19日运输当天，因为数量多，客户搬运及扫描人手不足，吴达华及业务员杨彪撸袖上阵，出库扫描全包，当天两人亲手帮客户入库775件产品，销售额超百万。
肩膀胳膊酸痛，但版纳团队心中热乎乎的，不仅因为顺利交货，更因为他们看到，一天劳累下来，客户眼中对版纳团队融合信任与感激的暖暖敬意。
昭通、文山、西双版纳……西南大地上这些热血感人的故事，是先正达植保云南团队创业冲锋的缩影，也是所有先正达集团中国员工协同开拓的最佳诠释。
在先正达集团中国
这样的故事每天都在上演
每一个“小我”
在成就“大我”之路上默默奉献着
更多“功勋故事”，尽请期待！
