今天的“功勋故事”专栏
我们一起了解
“芒种杯”获奖团队荃银高科团队的
创业冲锋故事
一双胶鞋、一顶草帽，常年放在后备箱，这是荃银高科副总经理、首席技术官、荃银农科院院长张从合的必备“宝贝”。多年来，张从合每到示范田或育种圃，都坚持换上装备，踩着泥泞，到田间考察品种。
去年以来，张从合又学了一项新技能——线上直播。受疫情影响，很多现场指导无法进行，但疫情挡不住为农热情，更不能耽误农时农事，49岁的张老师开辟了直播战场。去年以来，张从合就优良水稻品种选用原则、水稻栽培及肥水管理技术等话题与湖北、安徽两家省级媒体的广大网友直播互动，累计超过24万人次受益。
抢跑疫情，与农时赛跑，荃银高科领导团队一马当先。
今年3月，安徽六安市被列入疫情防控中高风险区，进入所辖县乡均有“挂星”风险，但六安向来是荃银高科春耕主战场，疫情来袭，备战春耕形势更为严峻。当月28日，荃银高科副董事长、总经理张琴在做好自身疫情防护的前提下，专程到该市走访调研春耕备种情况，与当地政府主要领导座谈交流、增进互信；当天，张琴又前往两块种植示范基地实地考察了解新品种在当地的示范情况和后续市场潜力；随后赶赴基层村委会查看“穗悦行动”爱心物资发放，了解公益落实进展。那一天，只是荃银领导团队争分夺秒，与春耕赛跑的缩影。
疫情挡不住冲锋的脚步，荃银领头羊，全都在前线。同样3月疫情，荃银高科常务副总经理王玉林前往湖北省荆门市，召集营销团队在该市沙洋县孙店村进行复盘总结。
会上，王玉林继续对各公司发出冲锋动员令，鼓舞一线营销团队，以贴心服务助农增产增收，助力乡村振兴，同时要求各营销团队在跑市场、创业绩的同时，也要精心组织好公益助农活动，让荃银人成为农户富裕富足的引路人。
回看今年3月至5月，张琴先后到访北京、黑龙江、陕西、海南、河南、湖北等数省，为荃银高科的发展找路子、寻对策、谋方略。王玉林也走访数十个前沿阵地，为一线营销队伍加油鼓劲。
在荃银高科领导团队的带动下，荃银人主动下沉一线，奋战春耕前线，不仅跑赢了疫情，更赢得了农时，让更多高品质种子保时保量送到了农户手中。
同样出彩的还有海外业务。两年来，疫情延缓了国内国际物流运输，国际物流和汇率大幅变动，海外业务运费增加十多倍。即便如此，荃银高科海外业务团队奋力开拓，荃银海外业务增长依然强劲。积极应对，提早发货做好风控，留足时间安排销售；加强协同，避免沟通不畅引发延宕。海外生产团队不畏风险，没有疫苗依然顶着压力和焦虑在国外坚持开拓市场，坚持科研。尽管因为运费和外汇波动导致成本大幅上升，但海外团队近两年的销售收入持续增加，团队整体信心倍增，战力十足。
面对疫情，荃银人从来不躺平，从来不服输。
近两年，市场管控是荃银高科面临的一大挑战。
荃银旗下分（子）公司较多，部分区域销售渠道布点较多，为了更好地稳定当地种业市场秩序，增强合作伙伴的市场信心，荃银领导果断出击，强力开展市场管控行动。
2021年11月24日，荃银高科召开集团市场管控工作会议，一方面强调维护荃银品牌价值和市场管控重要性，另一方面就荃银市场价格体系和市场管控提出部署要求。张琴亲自挂帅，成立专班小组，王玉林、江三桥、张庆一、谢庆军等各自对口包联子（分）公司，明确责任，强化管控。
管控要体现在真金白银上，荃银高科总部拿出100万元，11家控股子公司及总部6家营销公司各自交纳市场管控保证金30~50万元。明令通知，各单位严格执行《关于严格执行<市场管控办法>的通知》（荃银种办[2021]13号）文件精神。赏罚分明：将根据考核结果，严格执行市场管控办法的优秀子（分）公司管理团队给予奖励；对于违反市场价格管控办法规定的，给予10万元到20万元处罚，并取消该子（分）公司当年全员奖金，不得参与评优。
会议刚结束，领导团队即先后两次赴湖北沙洋、安徽六安等地进行市场暗访，了解该地区市场销售管控落实情况，以及子（分）公司、经销商、零售商结算价。
公司定战略，关键在执行。方向已明确，最难在实施。
湖北营销公司所属的沙洋即是市场管控的焦点市场。沙洋稻种市场，荃银旗下各个品类占有80%的市场份额。恰是市场占有率高、渠道密集，市场管控面临的问题也更突出，当地近两年渐渐出现恶性竞争、互相杀价的局面。
2021年初，荃银的典型品种价格出现降幅，严重影响渠道的合理推广。其实，从2021年开始，湖北营销公司联合皖农种业已经开始布局市场管控之战。在沙洋，上述两家公司以荃优丝苗、荃优822 两个重点品种为切入点，统一渠道思路，统一市场操作。
最难的，正是统一渠道思路。在当地，这两个产品由两家经销商在代理，要统一市场操作，首先要让两个经销商之间利益共享，统一价格，互相不能杀价拆台。从去年3月份开始，经过一个多月的市场调研，湖北营销公司联合皖农种业拿出了一套操作方案，方案核心是两家代理商共享市场利润，共担市场风险。
湖北营销公司和皖农种业思路合一起，难度之大可想而知。为了达成共识，他们兵分两路，分别带队与两家代理商一起到下游渠道验证思路，两个多月风雨兼程，一共走访了上百个下游渠道，充分验证了这一思路的可行性，两位代理商最终达成一致。
不久之前，荃银高科刚刚度过20岁生日，20岁恰逢青春，荃银团队的冲锋夺阵更加勇猛有力，多条战线，全力向前。
荃银高科种子生产团队在副总经理高胜从的领导下，工作期间长期吃住在基地前线，风雨无阻。2022年4月，海南乐东市、东方市持续的低温阴雨天气对制种造成不利影响，高胜从带领团队持续坚守，每天与当地生产商、农户逐田逐块检查登记，处理制种隐患，保证入库种子质量安全，保障了一线营销团队的种子供应。
“荃9311A管理部”王合勤等4人团队负责荃银高科核心亲本“荃9311A”的提纯、繁殖及相关的品种权维护。为保障繁殖亲本的质量安全，部门员工分工负责，责任到每块田，关键时期分别在江西、贵州、安徽等地十多个点、近三千亩繁殖基地驻点负责技术指导。因为繁殖的特殊性，驻点期间都是最热的酷暑时节，他们每天起早贪黑，挥洒如雨的汗水，汇聚成荃银高质量制种的坚实保障力量。
荃银旗下皖农种业，三成以上是超过十年的老员工，水稻事业部连续八年超额完成年度销售目标，2022年上半年更是业绩飘红。重组后的小麦事业部，当年6月即以七人之力完成了8000万斤优质麦种收储入库，今年更是意气勃发，冲劲儿十足。
荃银旗下荃丰种业锚定洁田水稻推广，面对新品种、新模式、新挑战，长期坚守田间地头，摸着石头步步创新，连续六年矢志开拓。推广面积从2019年开始逐年递增，5万亩、15万亩、40多万亩，三年销售额突破 2000多万，为荃银高科开辟了一片崭新阵地。
荃银旗下荃银科技中国市场部全体伙伴团结协作，攻坚克难，全力冲锋，艰苦奋斗，快速成长为荃银高科国内种业市场的明星团队，成立仅六年时间，即将实现年销杂交水稻种子250万公斤，杂交玉米种子100万公斤，营收即将突破一个亿，盈利水平在2000万元左右，成为荃银最具活力的增长引擎之一。
……
各路豪杰齐奔腾，全力共创开新篇。韶华二十载，冲锋正当年，在中国中化和先正达集团中国的赋能指引下，在以荃银高科创业功勋团队为主要力量的带动下，荃银人正勾勒出荃银高科创新发展的大背景、大格局、大方向和大逻辑，奔着世界种业前十强的新目标，全速向前！
在先正达集团中国
这样的故事每天都在上演
每一个“小我”
在成就“大我”之路上默默奉献着
更多“功勋故事”，尽请期待！
