互联网矩阵思维运营抖音带货项目
周大侠KOL
现在做抖音的机会多不多呢，依然是很多的，抖音目前是最为成熟的短视频，直播带货平台了，电商板块深耕了那么多年，非常完善，确实有很多的产品通过抖音创造了很大的神话。
有很多没有啥品牌的产品，通过抖音迅速火爆起来，昨天去到举哥公司，交流了很久，在交流的过程中，突然问到一个问题，就是“你觉得什么是品牌”。
现场有几位朋友，都聊了下自己的看法，我说“人人都知道的，就是品牌”，另外一个朋友回答说“有品类的，有品质的，还有就是有品味的”，三品概括什么是品牌。
而举哥说到，“抖音官方认为的品牌，就是有r标的，只不过是有的品牌知名，有的不知名，刚创立”。
我们都知道，如果在抖音能够得到知名品牌的授权，基本不需要怎么努力，都是可以做好的，比如如果能够拿下sk2的抖音官方旗舰店的授权，基本不需要怎么努力，都是可以卖的多，只需要放个链接，设置好分佣比例，就会有无数的达人抢着挂链接去卖的。
我们可以理解为这是抖音平台的硬通货，虽然这个产品没有上架抖音，但是有无数的自媒体在抖音帮它种草，有流量基础，现在只需要开个授权，开个直播，谁播都可以卖好的。
这些都是抖音达人自发的宣传这个品牌，种草内容太多了，不缺流量，当然这是大品牌的产品，没有一定的关系，是很难拿到这个品牌抖音店铺授权的。
从这个方向，也给我们指明了如何在抖音更高效，更快速的选品，就看这个产品是自发的达人种草，还是自己种草，其次看种草的内容数。
如果这个产品种草的人很多，尤其是有大主播种草，量很大，我想这就是比较好的产品，开个直播就会有流量，也就有成交的。
做抖音电商赛道，不是运营技巧，而是选品技巧，这是占90%的作用，如果产品没有选好，从0开始，又不是大的主播，谁来播，都没有流量的。
为啥董宇辉随便播都有流量的，是因为他本人在抖音平台有大量的自发种草内容，上百万条都有了，所以随便开个播，就会流量了，当然这样的大主播是可遇而不可求的。
产品也类似，有太多的种草内容，就容易做好直播，这是非常关键的因素，还有一点，同类型的产品，在抖音销量5000单，和销量100万单，后者就是品牌产品，前者就不是，这也是选择产品的第二维度。
这些我相信大多数人都知道，都想拿到这样爆款产品的独家授权，这个就比拼谁的资源硬了，谁的关系硬，所以在抖音赚到大钱注定是少数，因为好的货盘本身就是掌握在少数人手上。
如果自己没有这个能力拿到品牌的独家授权产品，打不过就加入已经拿到了独家品牌货盘的公司里去。
比如举哥服务的肯德基，就是拥有肯德基在抖音里独家的货盘，而且是官方直播间，这个就非常有优势了，随便播都会有流量的，因为肯德基在抖音平台是不缺流量的。
所以很轻松的一个月干一两千万业绩完全没有问题的，当场都是上百万的播。
还比如之前拿到的香港小熊饼干的抖音渠道的代理，因为掌握了一手品牌渠道，只需要放个链接，让达人去带就好了，这两年有5000多个达人带他的小熊饼干赚到了钱，不需要过多的直播技巧，品好就可以。
还有现在服务的五谷磨房也是如此，通过拿下优质货盘，去链接达人资源，有5000多个达人分销带，想不赚钱都难的。
现在整个公司有十多个抖音店铺，每个商务管理一个，给到的每个商务目标就是一个月的销售额完成百万抖音小店的业绩，具体是怎么做到呢？
每天的工作就是找达人，寄样品，只对接v4以上的达人，一个月的考核是要送出去240份样品，也就是对接240个需要样品的v4达人，具体怎么找到这些达人呢，有的是主动找到，但是大多数是需要主动联系的，这里面会有一系列的操作sop，具体就不展开讲，没有一定的技巧，这个工作量很难完成的，况且还有那么多商务呢。
具体可以来现场交流学习，才能学习到更多的。
有的是品本身就会吸引达人加入进来，更多的是肯定需要主动出击去找的。
这么多年积累了5000多个合作达人，而且都赚到钱了，如果有一天一个品牌要出新品，就有这么多达人一起直播卖了，这个抖音的销售渠道就很猛了。
现在玩抖音都是这么玩的，很像现在的图文带货，如果手上有5000个图文带货的玩家呢，也是不得了，这才是图文带货的魅力所在。
总之都是需要建立强大的销售网络的，不管是图文带货矩阵也好，还是达人带货矩阵也罢，或者是无人直播矩阵，都是需要量，这件事才能玩转，才有意思，做成这个样子才算是有积累的。
现在是需要抱团发展的，各方优势组合在一起，才能把一件事玩大的，每个人资源不一样，每个人的能力都不一样，每个的实力也不一样，如果抱团一起，这个力量就强大无比。
做抖音不玩矩阵，很难做大，能够玩转矩阵的公司，一定是整合各方资源的高手，否则很难。
品牌产品矩阵，达人矩阵，无人直播矩阵，本地探店达人矩阵，抖音小店矩阵，都已经就位，而且都是现成的。
现在我们最需要的就是抖音运营操盘矩阵，每个运营管理多个无人直播间，和多个账户的短视频带货矩阵，来达到起量的效果。
这才是真正的互联网运营思维，也是公司行为，任何的大ip，爆款都是玩矩阵很厉害的，如果仅仅一两个账号去做，很难，董宇辉一个账号一年卖几十亿业绩，也是其他抖音博主的种草视频催生起来的，只不是是自发的矩阵宣传，对于绝大多数人是很难做到的，大部分人依然是自己整个各种优势资源玩矩阵，也是公司容易操盘运营的行为，也是长久之计。
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