拥有教授身份、技术出身的和而泰(002402.SZ)总裁刘建伟给记者的第一感觉是“实诚”。
2月9日，第一财经客户端记者来到了深圳和而泰工业园区，进行了一个下午的参观和调研活动。
面对为何要质押股份的提问，刘建伟并没有使用一般上市公司高管惯用的做法——打太极，他“实诚地”告诉第一财经客户端记者，质押股份是因为工资不高，希望变现用于个人融资需求。
“不务正业”的和而泰
和而泰智能控制股份有限公司(下称“和而泰”)成立于2000年1月，是由清华大学与哈尔滨工业大学共同投资联手组建的。
参观人员体验健康睡眠设备
和而泰的产品目前涉及了健康护理、智能电器、智能建筑和汽车电子等众多领域，给人的印象是“不务正业”。很难想象一家从事研发、制造控制器的企业，现在的产品之一是床垫——这款健康睡眠产品是和喜临门合作的，床垫内含感应器，可以在人睡觉的时候监测心率、呼吸率、翻身次数以及温湿度等。目前该产品正在生产首批次，上市在即。刘建伟表示，希望喜临门不要卖太贵。
“未来是万物互联的时代，人和物属性上将更加接近。而下一代互联网的核心是硬件，这是眼下和而泰发展互联网的优势和基础 。”刘建伟对第一财经客户端记者说，做软件容易，做硬件难，和而泰的硬件是未来的核心优势。他们眼下最关注的是大健康，但不会去做智能手环，只会做市场上没有的东西。
然而和而泰从智能控制单品向互联网和大数据方向拓展，并不意味放弃控制器的主业。
刘建伟称，和而泰已经15岁了，前14年一直都只专注于控制器，而接下来将往控制器与互联网结合的方向延伸。但公司的主业将永远是控制器，只会做战略延伸，不会转行，不会放弃主业。
和而泰去年年报显示，公司2014年度实现净利润4532.46万元，而2013年同期实现净利润为3517.49万元，同比增长28.85%。期内，公司实现营业收入8.68亿元，同比增长15.64%。
对此，和而泰表示，公司对外强化客户拓展，继续深挖行业高端大客户，提升公司产品在国内外大客户产品内部的份额，进一步提升市场占有率，保证了经营业绩稳步增长。
不要整天想着从顾客口袋里掏钱
目前，伊莱克斯是和而泰最大的客户，但所占份额仍不到10%。刘建伟表示，这并不是和而泰的极限，他们的目标是把伊莱克斯的份额做到20%~40%。
除了伊莱克斯，与和而泰展开合作的全球著名跨国公司还有以莱特、惠而浦、意黛喜、西门子和松下等。
而与著名跨国公司合作的产品，未来将是什么样子呢?
刘建伟向第一财经客户端记者描绘了一副场景：未来，我们会把你家里的冰箱数据实时反馈给厂家，可能你的冰箱还没坏，但快坏了，这时厂家就会主动联系你了。这些数据，既服务厂家，又服务顾客。其他产品也一样，健康睡眠产品可以监控你的健康情况;智能厨房用具，可以告诉你这段时间不适合吃太多盐，可以给你提供菜谱。而所有的信息服务都是免费的。互联网盈利模式有多种多样，唯一该做的是服务好顾客，把最基础的做好，其次再考虑盈利手段。
以赖账闻名的国内客户
“国际上的一线家电品牌，如果要选一家智能控制器公司，那很有可能选我们，如果选两家合作，那一定就有和而泰。”刘建伟对目前开拓的国际市场十分自信。
对于为什么和而泰如此重视国际市场，刘建伟的回答让记者大跌眼镜。
他告诉第一财经客户端记者，公司成立的时候第一个客户是海尔，然后是科龙、美的等。和而泰是从国内客户做起来的，后来逐渐转向国外客户。相对而言，国外客户要求高，很难达到要求，但一旦达到要求就非常稳定，更不会出现赖账的行为。而国内一些大的客户是以欠钱、赖账闻名的。
虽然和而泰在国际市场上还有很大空间，但互联网家居在国内市场走得更快。于是和而泰成立了子公司，想把市场重新做起来。刘建伟说，做国内市场，他们不会特别关注利润率，也有可能会亏本，但要先把国内厂商抓回来。