BOYI&SIWEI
“当一个人能满足他人的需求时，
商业便产生了。”
—— 威廉姆 美国《商业通史》1903
这些年，看过那么多创业项目，见过那么多商业模式…..
你可曾问过自己：商业的本质是什么？商业的最高境界是什么？商业的追求又是什么？
商业的本质就是交换，早在一万年前，商业行为就已经在出现。最初可能起源于一个山顶洞人用多余的狼牙与邻居交换虎皮，这种物物交换形成了人类最早的商业模式。
然而，如今的商业形态已经远不像狼牙换虎皮那样简单。想要在现代社会发展你必须要懂得追溯商业的核心，你用什么与这个世界进行交换？换句通俗的说法，你靠什么赚钱？
商业的几重境界
jichongjingjie 2023
ECHO DESIGN
商业模式、层次和境界各不相同，前面提到商业的本质是交换。第一层次的商业是以自我为中心的交换模式。只根据自己的需求交换价值。这种被动的交换不需要考虑其他条件。这种商业模式随处可见，街头巷尾的臭豆腐、烤羊肉摊，不论你个人是否喜欢，总会有人购买。
第二层次的商业是以产品（服务）为中心的交换。通过结合自己的能力和资源创造出产品或服务，然后交换价值。只要认为产品足够优秀，肯定能吸引用户进行交换。
第三层次的商业是以用户为中心的交换。根据用户的需求创造出产品或服务，然后交换价值。
第四层次的商业则建立在爱与社会公益的交换模式。完全从用户的利益和角度出发，不仅满足他们的物质需求，还满足他们的精神需求。在与用户进行交易时，提升社会经济发展，为国家做出贡献。这种公司存世寥寥，但却是百年基业的不二之法。
Several Realms of Business
“所有创业者需要一个共性，就是有利他的思维，并且养成行动习惯。”
—— 徐文伟 爱就投集团董事长
Altruistic thinking and
developing behavioral habits
商业向善 价值思维
xiangshan siwei 2023
ECHO DESIGN
在商业领域，存在两种类型的商业。第一种是追求利益的商业存在，第二种是追求价值的商业信仰。
创业的这些年里，有很多人找我投资，我经常会问他几个问题：
“你要做的这份事业，解决了人类什么问题。”
“是什么原因让你决定解决这个问题。”
“你在解决这个问题过程当中和别人有什么不同。”
“为了解决这个问题，你已经做好了哪些准备。”
“在做这个事业的过程当中你需要什么样的支持。”
“如果你这一次创业失败了，你将如何去面对？”
很多时候我清楚选择其中一些项目，就能实现数百万的回报。然而，通常我都会一一拒绝这样的人。虽然这条看似完美的财富路径非常诱人，我总是感知到差一点什么，其实就是没有找到纯粹的价值。这样的价值是这个项目究竟能帮助到行业什么？
商业不仅仅是简单的财富腾挪，而是价值的提供！是思考清楚到底解决了什么问题，是否优化了行业，给到了客户价值，解决了什么社会问题！别人为什么来去支持你，为什么愿意和你同行，很重要的一点是你的肩膀上扛着这个使命理想产生的价值。
商业是向善，不要把消费者当猎物！而是当做我们要爱和保护的人！去思考做什么能爱他们，能保护他们！这也许就是你的商机，你的核心竞争力！在互联网时代，人们的消费习惯发生了变化，所有的交易都可以轻松在线上完成。
然而，在这种情况下，“利他思维”变得更加重要。学会建立价值思维而不是单纯的价格思维，一味的低价或优惠并不能持久生存，唯有核心价值才能让你屹立不倒。与当下流行的“世上武功，唯快不破”，“成王败寇”等功利主义商业文化相比，我认为创业者应该花更多的时间去认真思考，甚至需要忘掉外面繁华与喧嚣，要用更专注、更禅定的心态沿着自己的心路孤独前行！
Business oriented
value thinking
利他即最大化利己
世界著名实业家稻盛和夫曾说过：“利己则生，利他则久。敬人者人恒敬之，爱人者人恒爱之。”利他是一种高级的“利己”。
所谓利他，就是要站在对方的角度，考虑事情、看待事情。很多人认为自我优秀就是卓越这种想法无法再使他拔高层次成长为领导，同样，如果仅认为经营好自我也无法经营好企业。
如果创业者的心中没有利他心，没有关爱他人、为他人着想的想法，企业经营注定是失败的。
对内：在创立公司的同时我也给予员工最好的保障，为他们追求物质与精神的两面幸福。因为我认为他们不是我的下属也不是真正意义上聘请的“员工”，是我并肩作战的战友。
我常常说，创业者要尊重契约精神，哪怕需要耗费巨大的财富，担起重大的责任。身为创业者，就应该知道要照顾好自己的战友企业才能保持和谐的氛围，经营才可顺利。
对外，爱就投团队致力于积善行善。中国有句古话：“积善之家有余庆”，意思是多做善事、积累德行，就会有好的回报。一人行善，不仅自己受益，身边的家人、亲朋好友也会随之受益。
我相信利他的行为会带来巨大的幸运，用亲切和善心对待他人，一切事情都会顺利进行。爱就投积极响应国家政策号召，支援疫情，抢险救灾，为国家做出贡献，这就是对社会的利他行为。
用以利他之心赚取的财富也要懂得正确地分配。全力以赴为他人、为社会服务，这是经营公司迈向更美好目标的途径。在与企业合作交往中，秉持着创造共赢的原则。共赢意味着双方地位和利益的平衡，这样的交易关系才能持久且美好。毕竟，在任何一种合作关系中，如果关系失衡导致破裂，只有一方占据利益主导位，往往也会不欢而散。
一路以来，爱就投已经帮助了许多中小企业的老板创造价值。这种利他的正向循环推动着爱就投走向更广阔的市场领域。人生不过是不断完善自我认知、改进自我的过程。你能为他人提供多少价值，你就会取得多大的成就！
Altruistic means
maximizing self-interest
· END ·
文献参考来源：
《利他的经营哲学》— 稻盛和夫
《蓝蒂蔻》— 吉娘娘
《未来管理者，应该具备哪些能力》— 张丽俊