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价格降至1/70，中国光纤激光器，靠什么赚钱？

光电汇OESHOW

2025-10-24

当一台3000 W光纤激光器的价格
从十年前的70多万元
跌至如今的1万元左右

不到原来的七十分之一

当行业整体毛利率从超过35%

滑落至10%的警戒线附近

光纤激光器

这个曾象征中国高端制造突破的明星产业

不得不直面一个

无比尖锐且现实的问题：

到底靠什么赚钱？

曾经，国产替代的故事意味着丰厚的利润与无限的想象空间。如今，故事的上半场——以价格战抢占市场——已近乎惨烈地完成。下半场，关于生存与盈利的新剧本，正由存活下来的企业们共同书写。答案并非一片悲观，而是隐藏在三条清晰的突围路径之中。

价格战的功与过

要理解今天的盈利困境，必须先回顾那段堪称血腥但也高效的国产化替代历程。

没好处，为什么要打价格战？如今被业内人唾弃的价格战其实并非一无是处。

价格战是最凌厉的市场武器。在2013年以前，国外品牌占据绝对主导，高昂的设备成本使得激光加工成为少数企业的特权。国产激光器的崛起，首先带来的就是价格的“雪崩”。这种成本的急剧下降，极大地降低了制造业采用先进激光技术的门槛，使得激光切割、打标等工艺迅速普及到成千上万的中小企业，做大了整个市场的蛋糕。

其结果有目共睹：国产工业光纤激光器的市占率在近5年间提升了30个百分点，从昔日的仰望者变成了市场的主导者之一。从这个角度看，价格战完成了它的历史使命——市场教育和快速扩张。

然而，当价格战成为唯一竞争手段时，其破坏性便开始显现。持续多年的恶性竞争，将行业整体毛利率打压至制造业的平均水平，甚至更低。企业利润微薄，导致其用于前沿技术研发和人才储备的投入空间被严重挤压。大量企业被困在中低功率、标准化产品的“红海”里进行同质化搏杀，产品差异极小，除了价格，似乎别无抓手。这形成了一种恶性循环：越没钱投入研发，越无法做出有差异化的高附加值产品；越没有差异化，越只能依靠价格战。

因此，当前的盈利困境，本质上是行业发展模式从“量的扩张”转向“质的飞跃”时所必然经历的阵痛。告别“躺着赚钱”的幻想，企业必须寻找更高级的盈利模式。

价值突围：三条清晰的盈利路径

激烈的竞争正倒逼领先企业进行战略调整，从单纯追求市场份额转向挖掘价值空间。其路径主要有三条：

1）向上突破，攻克高端：当低功率领域已成血海，高功率、超高亮度以及超快激光领域，仍是技术和利润的高地。这里的技术壁垒更高，竞争对手更少，利润率也相对可观。

高功率竞赛：国内龙头企业如锐科激光、创鑫激光等，持续在功率上突破，从万瓦级向20万瓦、30万瓦迈进。虽然顶级功率的市场需求总量有限，但其象征意义和利润贡献巨大，是技术实力的体现，也能带动中低功率产品的品牌溢价。
超快激光布局：在皮秒、飞秒级别的超快激光领域，中国企业与国外巨头起步时间差距不大。这个市场对应的是半导体、显示面板、医疗设备等高端精密制造领域，客户对价格的敏感度远低于对精度和稳定性的要求。

2024年，资本大量聚集于超快激光等领域，显示出市场对这片“蓝海”的共识。在这里，盈利靠的不是成本，而是技术门槛带来的溢价能力。

2）向下深耕，定制方案：激光器的价值，最终要通过下游的加工效果来体现。越来越多的企业意识到，只卖“激光器”这个硬件是远远不够的，必须向下游延伸，深度理解特定行业的工艺需求，提供“激光器+工艺”的整体解决方案。

深耕新兴行业：例如，在新能源行业，针对动力电池的极耳切割、焊接，存在特定的飞溅、缺陷等工艺难题。能够提供一体化解决方案，确保电池安全性和良品率的企业，其价值远超一台孤立的激光设备。
从“工具”到“一体化方案”：这种模式下，企业赚钱不再仅仅依靠硬件价差，更来源于其深厚的工艺知识库、定制化的软件系统和持续的技术服务。这种绑定极大地提升了客户粘性，构建了坚实的护城河。

3）向外拓展，布局生态：最终的竞争，将是整个产业链生态的竞争。有远见的企业正通过纵向整合与横向联合，构建自己的盈利堡垒。

纵向整合核心器件：掌控泵浦源、有源光纤、激光芯片等核心器件的自主研发和生产能力，不仅能降低生产成本，更能保障供应链安全，在关键部件上实现自给自足，将利润留在体系内部。
横向构建产业生态：通过与系统集成商、高校科研院所、终端行业龙头企业建立战略合作，形成利益共同体。在这个生态中，激光器企业是技术核心，能够快速响应市场变化，共同开发新产品，共享市场红利。

能从这场“生死时速”中存活下来的企业，精准的战略眼光、持续的研发投入和深度的市场洞察能力三者缺一不可。

未来机遇：寻找新沃土

展望未来，中国光纤激光器产业的增长将不再仅仅依赖于传统领域的渗透率提升，更将来自于新兴应用的驱动和技术范式的变革。

新兴应用场景是关键的增量市场。新能源（锂电、光伏）、半导体、显示面板等战略性新兴产业的快速发展，将持续创造对高端激光技术的刚性需求。这些领域对技术性能的要求极高，为有技术储备的企业提供了丰厚的利润空间。
智能化是明确趋势。将人工智能、大数据与激光设备结合，实现加工过程的智能监控、参数优化和预测性维护。客户愿意为这种能提升效率、降低综合成本的价值付费，企业盈利模式也从“一次性卖设备”转向“产品+服务”的长期价值回报。
全球化市场开拓。在国内市场内卷加剧的背景下，出海寻求增长成为必然选择。无论是进军东南亚等新兴制造业基地，还是凭借性价比优势切入欧美市场的中端领域，全球化为中国激光企业提供了更广阔的价值实现空间。

可以预见，未来的市场竞争将是综合实力的比拼，涵盖技术研发、应用创新、产业链协同和全球化运营能力。能够在新兴赛道快速布局、并提供深度解决方案的企业，将在新一轮行业洗牌中占据优势。

把握趋势，需要更深入的洞察

本文勾勒了2025年中国光纤激光器产业的宏观轮廓。然而，要在这个充满机遇与挑战的市场中做出精准决策，企业家、投资者和行业研究者需要更详尽的数据支持、更深入的竞争分析和更前瞻的趋势判断。

《2025中国光纤激光器产业分析报告》正是为此而生。本报告在近百页篇幅中，系统梳理了中国光纤激光器市场的关键数据。报告中包含：