编导：李爱琳
制作：黄健奇
【本文字数：943，阅读时长大约4分钟】
“我不喜欢双十一，双十一有可能把一个店铺做火，也可能把一个店铺做死，一半一半的几率。”
淘宝资深运营书生这么说。
今年是第九个双十一，书生迈入电商行业也已经第十个年头，作为一个双十一老玩家，此刻的他已经轻车熟路，也跟我们分享了一些心得。
双十一，商家们到底赚钱吗？
“可能有10%的淘宝店家是赚钱的，20%可能是保本，70%的是亏本的。”
书生告诉我们，中小卖家就是那70%，他们就是赔钱赚吆喝，能做到保本的店家具有一定实力，可能曾经也赚了一部分钱，而10%则是有口碑的大卖家，即便在双十一那天降价，一样有利可赚，何况双十一当天的流量确实可观。
爆款是怎么产生的？
互联网时代，数据为王。
书生表示，在正式生产一款衣服之前，商家们都会进行数据测试。设计师根据大众审美设计一件样衣，模特穿上样衣拍摄照片上传淘宝店，用户点击率、转化率好的就是爆款，确定爆款后工厂再进行批量生产。
什么才算是厉害的女装店？
“做女装的没有达到前100名我们都不会去看。”书生说。
目前，月销量额达到三四千万，一年就是三四亿人民币，在淘宝可以挤进前二十。而书生运营的最成功的一家店，月销量可达1700多万。
一些淘宝的有趣现象
听闻一个淘宝模特，一天可换装150套，摆700个姿势。每次换装时间仅仅一分钟。淘宝当中的有趣现象远不止这些，书生就给我们分享了一例。
“中国淘宝把乌克兰模特搞火了”。
他说，乌克兰女孩跟北欧、美国模特样貌相似，有混血儿的感觉。淘宝店家拍摄欧美时装时，找美国模特费用很高，就有模特经纪去到乌克兰，看到一个村姑长得还行，就带回来培训个十天八天，学会走路就开始拍摄了。
电商，让我成为一个普通人
书生小时候生病失去了一条腿，此后两根拐杖成为他的支柱。
“我曾经遭到100%的拒绝+200%的侮辱。”书生刚到深圳打工时，来到一家公司面试，前台人员当他是叫花子，递给他两毛钱打发他走。没有工作时他就睡在桥洞底下，三天里面被抢劫了五次，迫于无奈，他只好将50、100的钱缝在西装里，勉强度日。
后来他做过形形色色的工作，卖过报纸、摆过地摊，07年进入电商，从此仿佛打开了新世界的大门。
“电商这个领域思维开阔一些，老板从来没有用有色眼镜去看我，说你残疾怎么样。你曾经做过什么店铺，有什么好的数据，是看这个。”
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