在看脸这条路上，资本走的更远。
被誉为“网红电商第一股”的如涵，成功挤过创业独木桥，成功在纳斯达克挂牌上市。如涵的大股东，是最赚钱网红之一的张大奕，持有如涵13.5%的股份，在如涵上市后身价暴涨到6亿人民币。
网红经济变现
在网红经济时代，网红变现最快的渠道可能不是抖音，也不是游戏，而是淘宝电商。张大奕自称是比范冰冰还会赚钱的女人，张大奕曾经创下了电商店铺上新新品2秒被“秒光”、月销售额达到百万级，三天拿下线下实体店一年销售量的记录，创造了互联网电商销售神话。
那位一场直播提成就能买下杭州一套非常好的房子的女主播薇娅，也创下5小时帮助零粉丝淘宝新店在没有任何推广手段的情况下，拿下了7000万销售额。在2018年双十一，她开播后两小时限售额达2.67亿，全天直播销售超过3亿。
连淘宝直播业务总监也感叹过“薇娅在韩国直播的时候，房间外站了60多个品牌的老板、产品经理、明星代言，都在等着召唤进直播间。那一场卖出了85万单，装满了12个集装箱，整个韩国都轰动了。”
除了小姐姐直播赚钱，小哥哥也不落于人后。靠淘宝直播卖货的李佳琦25岁就年入千万，收入秒杀绝大多数企业的利润。作为一个长得非常好看的小哥哥，李佳琦没有去卖男装，毕竟追捧小哥哥的一般都是小姐姐，而且小姐姐们的消费能力是很恐怖的。李佳琦从口红切入，一分钟能卖掉14000支唇膏。网友忍不住戏称：“进李佳琦的直播间很危险，10分钟就会忍不住想下单。”
……
资本很清醒
当然网红规模庞大，能够带货变现的毕竟还是少数，而且网红周期短。王者荣耀带火了15岁就做直播的嗨氏，曾经的虎牙一个现状却也十分惨淡。不得不说张大奕还是十分有经济头脑的，在最红的阶段进入资本市场，凭借资本市场翻身打了一场漂亮的仗，做成了“网红电商第一股”。
然而谁也没想到上市首日，如涵的股价暴跌了37%。这让网友诧异：“网红经济现在不管用了吗？”
作为资本圈经验丰富的老手，王思聪一针见血地指出了如涵不受资本欢迎的原因：
▲网传王思聪朋友圈截图
王思聪犀利指出了几个问题：“钱花得莫名其教，花1.5亿营销费用，KOL的意义何在？”
网红公司一年需要1.5亿的营销费用？这是非常奇怪的。从财报中可以看出，如涵18年毛利3亿但履约费用1亿元，营销费用1.46亿元，综合管理费用1.3亿元，加上其他营业收入71万元，导致总运营亏损7235万元。
如果说数据不太美好，企业亏损在资本市场还不算大问题的话，盈利结构单一就成了大问题。如涵“签了一百多个网红”，但张大奕这一个IP就在2017年、2018年以及2019财年前三季度收入占比超过了一半，尽管如涵已经在2015年就开始利用红人效应，打造店铺品牌，想要复制张大奕模式，结果证明网红电商、网红营销模式经验很难复制，如涵并没有证明自己可以培养新的KOL。
当然，作为一个已经成功上市的企业，如涵是成功的，其用9个月时间，就在各电商平台上达成了22亿成交额，这种营销能力也让传统营销黯然失色。
创业启迪录
笔者也曾接触过各行各业的创业者，发现有不少创业者希望通过网红直播来推销产品，与时代接轨、提升品牌影响力和知名度，这种想法固然没错，不过更多的创业者却忽略了自身产品与网红目标市场的匹配度。
电商直播所推广的产品，走的是轻、小、快的路线，产品要轻、价格要低、销售速度要快。产品轻才能批量化，价格低才能规模化，才能达成快速销售的目标。房产企业靠网红卖房，可能会有一些订单，但也可能投入与产出不成正比。
所以创业公司想要切入直播或者网红，还要充分调研主播所面向的目标群体，避免出现把梳子卖给和尚这样的悖论，事倍功半。
阿里巴巴与电商直播是天然契合，网游电竞与电竞直播平台也是天然契合，所以电竞直播平台虎牙能够上市，电商直播平台如涵也能上市。
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