在线娃娃机究竟是一项伪经济还是印钞机呢？
【文末有福利】
短短几个月间，App Store就上线了百余款娃娃机产品，把线下娃娃机积累的大量用户和流量，通过与APP、直播视频等平台的融合，将流量迅速变现，是在线抓娃娃的明显优势。然而，资本对于这一行的投资却是相当冷静，在线娃娃机究竟是一项伪经济还是印钞机呢？
本期创业项目：
口袋娃娃机
过往融资经历：
途游CEO李建良天使投资
创始人林石武简介：
连续创业者
曾任恺英网络事业部总经理
在过去几个月里，娃娃机这个存在多年的生意重新走进了大众视线，随着物联网与移动直播的兴起，在线娃娃机app疯狂入场，成为了创业者眼里的香饽饽。App store里涌现了百余款独立在线抓娃娃app，并且每天以1.8倍的速度增长(数据来自AppStore)，不过，疯狂背后，娃娃机的商业回报能力究竟有多大的想象空间？
线上抓娃娃的游戏规则非常简单，用户进入App后可以选择不同的房间，每个房间同时有1人游戏及若干人围观；游戏中的用户通过手机遥控实体娃娃机，可以从正面与侧面两个直播摄像头判断爪子的位置，如果抓到了娃娃，娃娃机洞口那边会有一个红外的探测器，这个探测器会告诉服务器玩家抓到了这个娃娃，有时候商家会在洞口随机扔一个娃娃，作为对玩家的彩蛋，最后用户可以选择寄送娃娃到家。在线娃娃机的盈利基本是依靠用户充值换取游戏币。抓娃娃的核心用户为二三线城市18-24岁的女性。
娃娃机它分几个部分，机器的造价很便宜，基础造价可能只要2000块钱，然后再加上摄像头、控制板等等一些其他的加起来，总共估计就3000多块钱。但是还会有很多其他的成本，像场地的成本，电力、网络等等，都是比较大的一些费用。在线娃娃机在测试阶段的时候，仓库房租成本是1万多，算是相对高的一个成本了。多出来的一些支出主要是带宽的费用，但其实也只占到流水的10%。
为什么在线抓娃娃app会被看好？
第一：线下娃娃机的存量足够大，有200万台左右，娃娃机在线下已有几十年历史，市场规模约600亿元。庞大的线下市场培养了良好的用户基础，这些人是线上抓娃娃的潜在用户。
第二：随着音视频实时传输技术、物联网技术和移动支付的发展，在线抓娃娃所需的技术基础已经成熟。
第三：在线娃娃机打造了SAAS系统，大大提升了管理效率。管理团队花几分钟，就可以调整几百台娃娃机的各种参数，除此之外，还可以看到奖品消耗，广告收益，损坏设备等等。
不过，虽然娃娃机创始人信心满满，但是资本却很冷静。如下图所示，入场的百余家app中，仅有少数获得了投资，娃娃机项目的缺陷究竟在哪里呢？
在线抓娃娃用户粘性弱
具体到每一款产品，在线抓娃娃App的特征可以用“三低”来概括：低留存率、低打开次数、低使用时长。总体来说，用户粘性较差，产品的瓶颈也很明显。
那为何在线抓娃娃留不住用户呢？
目前的在线抓娃娃App主要有三大弊病：奖品没有吸引力；玩法单一；同质化严重。
奖品应该说是娃娃机吸引用户的核心，奖品符合用户心意，用户才肯掏钱。大多数在线娃娃App奖品种类比较单一，娃娃都是缺少IP的山寨产品，这就决定了在线抓娃娃的用户群体比较局限。
其实这门生意成的关键是娃娃的议价成本：
娃娃的成本必须要比市场价低非常多，才能够有足够的利润空间去支出娃娃机成本跟带宽成本，还有娃娃机的人员成本。所以如何可以拿到低价呢？还是要靠采购量去压价。这一个产品它更像是一个游戏性的电商，它要在很多环节上面都要做的特别好。
从功能方面来说，现有的几款在线抓娃娃App，其功能无外乎抓娃娃+直播+社交，但就直播和社交这两个功能来说，仅仅是一个噱头，并没能将两者与抓娃娃这一游戏的特点结合起来。线上娃娃机在操作体验上很难还原线下。
在视角上，目前线上主流解决方案是一正一侧（也有顶置摄像头）双摄像头配置，和线下多视角抓娃娃比起来，判断机爪落点的难度成倍增加；当然，更为人诟病的是当前线上娃娃机平台普遍的技术难题——延迟，机爪和画面不同步是常有的现象，头部平台还好一些，大部分刚上线的小平台往往只有做直播的经验，而没有处理机爪实时数据同步的能力。
直播功能目前仅仅是停留在让游戏中用户可以遥控机器、让排队用户可以围观的阶段，有时候社交部分也做得比较初级，目前仅仅是允许用户在各个“房间”里发送弹幕，以及查看其它用户的战利品。
线上抓娃娃虽然解决了流量分散的问题，但说到底，抓娃娃依然是一种杀时间的碎片化游戏，很难成为流量入口。线下娃娃机的主要场景是路过商场发现设备后的即兴而为，抱有明确目的来玩的人并不占多数，属于碎片化的需求，这个问题反映到线上要更为棘手：线上连即兴而为的场景都没有，圈占用户主要依靠外部流量导入。所以，不少在线娃娃机app主要是通过病毒营销传播，后来通过跟渠道合作，还有一些广告投放，去推广到更多用户身上
最后，娃娃机的同质化也让用户付费打上了问号。不少用户在用完一款App的免费游戏币后，又转战其他App，却不愿意掏钱在同一款App上继续玩下去。
所以，未来在线娃娃机的前景在哪儿？
丰富奖品种类，利用网红爆款打开销路
如前所说，目前国内某些抓娃娃App的弊病之一就是奖品没有吸引力。在线抓娃娃App一方面需要扩大奖品品类，除了传统的毛绒玩具外，也可以扩充SKU的品类，增加日用杂货、时尚饰品、食品、数码电器等等，以吸引不同群体的用户。
扩大社交手段
在线抓娃娃虽然相对成熟，但在玩法上依旧相当于“单机游戏”，用户之间无法互动，也无法利用用户的社交关系进行传播。而在社交方面，国内是具备先天优势的，一种可能的途径是模仿当下比较火的吃鸡App，通过好友组团的方式扩大传播。
最后，各位入场的创业家也需警惕赌博红线，娃娃机本身就带有赌博性质，如果这个尺度把握不好，也有可能触碰法律红线。
福利时间：
自去年8月首款在线抓娃娃App上线，创业者开始蜂拥入局。庞大的线下市场空间、暴利的财务模型、良好的付费习惯，无不让创业者对这一新兴“线上”市场充满想象。但在线抓娃娃真的那么“抓人”吗？在线抓娃娃究竟是门好生意还是昙花一现？
现在就留言说出你的想法，我们将从中抽取3名幸运观众赠送娃娃，快来参与吧！
编导：邱瑜
摄像：崔晓晟 顾伽奇 杨立培
后期：骆观
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