有一种商业模式，彻底征服了女人，它叫原创猫

创新无处不在，只需要你有一双发现的眼睛，在生活当中我们常常会有很多的困扰，不知道今天要穿什么？我们常常会想找一些很有个性、很有设计感的衣服。如果想要找到很有个性的服饰的话呢！一定需要有设计师，那对于消费者来说更需要一个购物的平台。

原创猫受邀《创新360行》，分享一个原创设计师的一个平台。主要服务于全国服装企业的买手和消费者：

 ▲《创新360行.网络版》之“原创猫”节目精彩视频，敬请观看

以下为文字实录：

那今天在我们的节目现场，请到了原创猫的创始人杨总。

▲“原创猫”创始人 杨松

杨松：大家好！

主持人：同时在我们今天现场也请到了一群特殊的嘉宾，你们好！

嘉宾们：大家好！

主持人：那首先我想请杨总给我们介绍一下，原创猫到底是一个怎么样的平台？

杨松：原创猫它不是一个服装平台，原创猫是一个互联网的设计师集成平台。首先我也是学服装设计出来的，当时身边有很多服装设计师的朋友，发现大家设计的东西都挺好的。但是他们不知道把自己的产品很好的销售出去。最初的话我就想到了创立原创猫这样一个平台，通过我这个平台帮助很多优秀的设计师，把他们的产品更好地销售给消费者。原创猫希望在设计师和消费者之间做到一个很好的桥梁，在中间起到一个这样的作用。

主持人：设计师，一般出现设计师3个字，寓意这样的品牌衣服一定是很贵的，那对于普通的消费者来说，他们真的可以这样消费吗？

消费者：主持人说的对啊！我平常也会有这样的烦恼，在很多的网站上面也没有找到自己喜欢的衣服，针对设计师的话我也特别去搜索了一些衣服。但是出来的还不太令人满意，后来我找到了一个非常有趣的APP，那里面有很多种类的衣服，发现里面一些衣服的剪裁，和它一身的设计款的话。在其他网站上是并没有找到吸引我的东西，我在上面买了好几套让我自己非常满意的衣服。

主持人：你买了好几套？那你的收入一定很高。因为我觉得只要买设计师的衣服，价钱都很高诶！

杨松：不会的，主持人！是这样的，现在话如果说一个消费者去找设计师订制一套衣服的话，现在价格非常贵，一件衣服要5000 乃至上万元，那为什么消费者在我们平台可以超高性价比买到设计师的产品呢？我们从今年开始上线了一种叫拼团模式，那这个拼团模式其实是一种共享经济的概念。比如说你可以通过号召你身边的朋友一起来，通过拼团模式来购买我们设计师的产品，这样的话比如说原来这个设计师的产品可能要3000块钱，但是通过我们平台的话可能只要1000块钱。这就是我们现在提倡的这种拼团类似于共享经济的这种模式。

主持人：杨总，那这样的模式非常的好，那会有很多的消费者可能来买这一款设计师的产品。但是这样的话会对于设计师来说它完全就变成了一种量化的生产，对于设计师会有什么样的影响吗？

杨松：这个不会，今天请来了我们原创猫的合作设计师，慕艺品牌的创始人，我们可以请他来分享一下。

慕艺品牌创始人：其实设计师的这个产品的确是高大上的，像我们身边也有一些朋友，有些从英国、有些从法国回来，回到国内自己做工作室进行创业，基本上你没有个三五千甚至有一些上万元才能够订得到他们的一件衣服。

但是对于我们来讲为什么这么贵？其实成本放在那里，有可能我们做一件衣服，也许我们亲自做的；可能我们一个人再加上那些团队一起做。我们需要有个时间周期，得有个3到5天时间，从最开始的量身、再到制板、再到面辅料以及各方面到第一次试板，再到第二次试板，整个加起来就为了这一个客户服务。

如果说这个客户没有个五千元或一万元的话，我怎么来养我这一个团队那么多人为他的全部付出。但是现在通过原创猫平台这个拼团的概念，对于我们来讲的话就是我们的受众面广了，也就是说原来的这种订制是针对一个人的，现在如果说是同时有50个人甚至说是上百个人。但是我们前期的设计研发的工作全部都是一样的，就是说给一个人我也是这么一个价值，给10个人、给50个人甚至给100个人做，我也是这么一个投入的时间概念。只不过它的生产成本上、从面料上来讲，它讲的是一个面料的钱，所以说量上去了。那它把原来的那个开发的成本全部都降低了，对于我们这些原创设计师来讲的话，何乐而不为呢！整个产量原来是为一个人服务的，现在有100个人，这个基数大了，我们赚的钱相对来讲也会更多了，其实这是一个双赢的。我觉得这个平台对我们的帮助还是非常大的。

主持人：那确实这样的话对于消费者来说性价比也很高，但我想问一下杨总，刚才我们设计师说他现在设计一个款要用适应更多的消费者，那到底是怎么样的款才能适应这样一群人呢？因为我们都知道一个设计师的款不一定是所有人都能穿的出那种感觉。

杨松：对，是的。那说到这一点的话，其实是我们原创猫很核心的一块。我们原创猫这边有一群专业的买手团队，我们的买手团队都是有些对流行趋势，包括面料、成本这一块是非常懂得，我们的买手主要是帮助消费者去帮我们去选择一些好的设计师款式。今天我们原创猫也请来了一位我们的买手代表。

买手：我们每年的春夏都会有走秀，我们都会根据每年的流行趋势来选择当季比较流行的款式。其实我们知道T台上的衣服好看是好看，但并不适合普通人穿，所以我们也不知道大众会接受哪一些衣服，我们会根据原创猫给我们的一些客户数据，然后来选择一些大众可以接受比较喜欢的款式，就是每年的热销款。

主持人：那作为买手来说，原创猫给到你们什么样的帮助呢？

买手代表：客户数据这个是很重要的，因为我们每个人的眼光是不一样的，可能你喜欢这个，可能我喜欢这个。他们的客户数据会直接的反应哪些衣服是好卖的，大众会接受的，大部分人会喜欢的。对于我们来说销量肯定就上去了，所以这个是蛮重要的。

主持人：杨总，听了设计师，听了买手，听了消费者的一些意见之后，我想问一下您这个平台具体是在做些什么呢？

杨松：我们原创猫用户的话，这边除了有消费者之外，还有买手。那么消费者在我们这边的话可以超高性价比可以买到设计师的产品，然后买手的话通过原创猫可以找到好的设计师的款式。这两个业务一个是在线上一个是在线下，其实这两个是不冲突的。我们通过线上线下两种方式把我们的消费者还有买手，就是我们的用户聚集起来，实现跟设计师之间的一个资源高效匹配。通过互联网的方式，这就是我们现在所讲的一种共享经济的概念。通过这种高效匹配解决了设计师现有资源闲置的问题，这就是我们现在比较流行的都在做的共享经济概念。

主持人：杨总，今天我们现场也请来了一位创业导师，我想请这位创业导师也评价一下我们原创猫这个项目吧。

创业导师：大家好，在消费升级时代人们只会为个性化消费买单，原创猫是一个基于设计师创意设计的一个生态平台，然后符合共享经济的概念。目前原创猫平台上已经积累的很多的资源，包括设计师、买手。同时消费者也通过他们的APP得到了一个良好的体验，说明他的商业模式在未来、在现在是非常OK的，同时在未来也能得到蓬勃发展。基于此，他的原创猫这个平台也得到很多机构的支持和青睐，相信原创猫的商业模式会得到很多人的认可。

主持人：那无论你是消费者，还是买手，甚至你是设计师，想要进入到我们原创猫这样的一个平台来体验的话你可以阅读原文，了解更多原创猫平台的投资信息！

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