浪潮频繁中标大项目的原因竟然是……

本期讲座围绕“打造产生政绩、成绩和业绩的浪潮生态型作战方案”主题，邀请到的嘉宾是浪潮集团吉林区总经理田元生。

近期，浪潮频繁中标千万级，乃至亿元大单的消息刷爆了朋友圈。这样的成功离不开生态型作战方案的支撑。

本期LAMP共有200余人参训

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随着大数据的快速发展，客户需求及市场环境都在不断变化，为此销售模型也需要进行转变。从传统的发现客户需求、形成产品方案，转变成“高举高打”，挖掘商机，通过整体的支持架构、统一的省区团队、完善的解决方案、广泛的合作生态，获得客户的认可。

1.政府大数据在多层同步推进。客户需求从逐步满足需求向同步满足需求转变，如数据共享、数据开放、数据应用，最后到数据生态已经在同步推进，最大限度的发挥数据价值，孵化创新应用，发展合作伙伴生态，最终形成数据生态圈。

2.高层需求带给我们机会。基于政府或行业大数据中心，构建政府或行业大数据资源管理平台，进行数据共享、交换、开放，提供数据治理服务、数据运营服务，开发数据创新应用，构建政府或行业大数据应用门户。

3.客户的需求随着大数据的发展快速变化，想要满足客户的需求，首先要熟悉我们自己具备的技术能力，将政府大数据共享平台、交换平台、开放平台统一整合，形成政府大数据资源管理平台，构建城市大数据中心。

本次分享以吉林省某项目为例，吉林区大项目生态解决方案7要素：摸准需求、组合能力、呼唤炮火、形成方案、打造生态、生产政绩、树立地位。

发现商机初期，首先是要充分的了解到客户的需求是什么，针对客户提出的需求，对标竞争对手，明确自身及竞争对手的优劣势，以浪潮全线产品的组合能力，制定完善的产品方案。

制定完善的产品方案，了解自身优势打组合拳，明晰浪潮云和竞争对手的性价比、性能等方面的差异与优势。

通过兼顾历史，展望未来，解决客户的顾虑。例如项目在客户原有业务系统的基础上，将传统业务PaaS化，支持传统应用向云平台的平滑迁移，减少客户的重复建设，提升整体资源利用率，同时提升系统可靠性，同时建设具有高并发、高可靠、高弹性特点的云和大数据新架构，打消客户顾虑。

通过数据梳理，互联互通、数据汇聚、数据利用，逐步树立客户打造标杆的决心。 

例如对行业数据、社会数据、互联网数据进行整合，梳理数据目录，对数据资源进行采集、汇聚，形成数据分级分层，对可用数据进行共享、开放、交易，形成价值。

确立项目初期，以找准弹药型号、不轻易浪费后台资源、尽可能信息对称为原则，确立浪潮内部牵头部门，成立项目组，协调各BU的关系，处理好客户高层关系，高举高打。

在充分满足客户需求的前提下，增加项目亮点，树立项目标杆，打造一个符合客户需求、完整的解决方案，同时具备对外形成标杆的亮点。

在实施建设过程中，开放产品、应用、服务等合作，打造生态，解决利益链条等问题；关注总体集成和架构设计，逐步成为方案的制定者和引导者。

完成后的项目以超大存储、超快计算、超强研判分析能力，实现大数据的自动关联、智能联想、全息数据库的无缝对接，为客户的百亿条条数据提供支撑。项目坚持以实战应用为本，开放共享，通过整合串联各类应用和信息，满足了客户各层级的实际需要，后台功能强大，数据全面实时，界面操作简单，进一步缩短客户业务响应时间，提升响应速度，为客户体制改革注入新动力。

以集团云战略3.0为指导，整合内部资源，打造内部生态，形成模块化整体方案和支持体系，多维度复合客户需求，协助客户创造成绩和政绩，用复合优势占有云服务和数据服务市场。