消费升级真的是个坑吗？这个时代下的品牌商和KOL间究竟有什么小秘密？那些带货网红到底是怎么炼成的？想知道这些答案，请随时关注《创业那些坑》推出的“新电商时代”系列特辑。评论区写下你的想法，转发任意一条视频，pick出你最看好的创业者，就有机会获得究竟视频送出的包包和零食，二话不说，先上图！
机会来了：
留言获赞数最多的两位
我们将送一份玫瑰或大枣产品哦！
在文章下留言，
与大家分享你对这个行业、
对网红商品的看法吧！
试问互联网上最不缺什么？
答案是网红。有很多挤破脑袋地想出名，也有很多人莫名其妙地就红了。网红成为了一种职业，门槛低，赚钱快。但要成为一个有技术含量的网红，似乎没那么容易。
在上集的节目 —— “掏空”你的信用卡！网红带动的消费主义帮了谁？|创业那些坑中，我们提到了美食类博主中华小鸣仔的“出道”经历，和她一样的是，本期的主角卓小厨也是这样走上网红之路的。对于她们来说，起初纯粹是兴趣，觉得好玩拍了视频，觉得有意思就写了文章，最后圈了一批粉丝，慢慢就当上了网红。
现在的网红太多了，差异化也很小，大家都是十八般武艺样样齐全，唯一不变的目标就是：卖货。
如果说网红的1.0时代是看脸的话，2.0时代就是才艺展示，3.0时代是玩转社群。城里套路深，网红也要进修。中华小鸣仔说，不是所有人都适合做网红的，她自己是学新闻出身，会剪片有网感，真的是样样都要会，才能符合做网红的基本条件。
另一位网红卓小厨说，起初她的人设就是辣妈，但后来发现网上辣妈太多了，随便一个都是晒娃晒生活方式，母婴产品虽然好赚钱但赛道也窄了，于是她开始考虑转型。思前想后，她决定做一个时尚的农产品博主。领域越细分，门槛越高，竞争力越强。
中国的山寨太快了，这是所有网红都会有的感受。严防死守，都抵抗不了被人抄袭的结果。
中华小鸣仔曾经卖过一段时间零食，但没卖多久就关了，因为大家都在卖，你有我也有，太容易被模仿。
卓小厨曾经也遇到过类似的问题，于是她决定走一条相对艰辛但却相对难复制的路：卖精选。
如果是电商们都卖的产品，她就卖精品，比如味道特别的蓝莓、小批量的玫瑰花瓣等，这类产品产量小，品质高，但却高度符合粉丝的需求；还有一类就是大家都不知道的产品，例如云南特产皂角米、金耳，这类产品存在信息不对称，市场上很少见。
这样的卖货思路自然也就带来了一个问题，这是一件小而美的生意，粉丝也无法有爆发式增长。但卓小厨说，她并不希望粉丝激增，她衡量的指标是复购率是否够高。
在小编接触的网红中，所有人都有一句口头禅：我和我的粉丝们聊天的时候……网红和粉丝的关系，不像是明星和粉丝的关系那么遥远，反而更加生活化，接地气。
卓小厨会和粉丝们经常在微信群里聊天，中华小鸣仔会请粉丝们吃饭提建议，对于网红们来说，粉丝也不是那么简单就获得的，核心粉丝需要用心去经营维系。通过日复一日的关系维护来推动自主分享、口碑传播，最终实现品牌化。
能出名的网红可能有很多，但能够形成IP的网红却是万里挑一。
网红不是只靠颜值就能打天下，想要成为一名带货网红，需要经历诸多考验。网络中的形象只是冰山一角，背后的运营体系实则庞杂，靠脸吃饭只是旁观者的偏见罢了。
编导：葛妍
摄像：孙嘉 杨立培
后期：钱珺
相关文章链接
成名要趁早？你支持95后年少创业吗？ | 创业那些坑之95后不一YOUNG
