楼盘销售滑铁卢：开发商10月单月销售环比下滑10%

尽管主流开发商依旧保持良好的规模增速，但是从10月的销售数据看已经不那乐观。销售增幅乏力、销售压力越来越大成为主流开发商都面临的问题。

根据克而瑞数据显示，2018年10月，百强房企单月业绩较9月环比降低10.5%，销售减速较为明显。

特别是国庆期间，楼市延续了“金九”不温不火的走势，市场降温明显。而与去年同期相比，百强房企单月业绩的同比增速自三季度以来也持续放缓，从7月58.1%的高位回落至本月的26.1%。

事实上，在个别地方放松贷款政策之后，中央进一步强调了“房住不炒”与“坚决遏制房价上涨”，强化调控预期，导致很多楼盘销售已经出现乏力。

不过，虽然单月销售有所下降，但与去年相比，百强销售仍然大幅增长。

2018年1-10月，TOP100房企整体销售规模近7.8万亿元，同比增长38.5%。从销售金额入榜门槛来看，百强房企各梯队入榜门槛较去年同期继续提升，TOP20至TOP50梯队房企竞争更为激烈。

截至10月末，TOP20、TOP30和TOP50房企的门槛增幅均在50%左右。其中，TOP30房企门槛提升幅度最大。百强房企门槛则较去年同期增长31%至150.8亿元。

这意味着，大型开发商有者更好的竞争能力，通过自己的多楼盘联动、品牌营销能力去获取市场份额。

即便这样，面对政策调控、预期变化、融资收紧等影响，开发商的销售能力开始逐渐减退。

“我们四季度的工作重点就是全力保销售和供货，其他部门配合营销。”一位房企高管告诉记者。

事实上，几乎所有主流房企第四季度的目标是保销售，如果是安全年初的预期，大部分主流房企很难完成年初的内部预期计划。

而销售的乏力，反应到土地市场，包括碧桂园、恒大、融创等龙头房企明确表示要放缓投资节奏、持审慎态度谨慎拿地。上半年拿地较为积极的旭辉、中南、中海等房企也都表示要主动放缓拿地节奏、整体投资将趋于保守。

同期，销售减缓背后，房价也出现下跌。国家统计局数据显示，据初步测算，从环比看，9月份，4个一线城市新建商品住宅销售价格由上月上涨0.3%转为下降0.1%，其中：上海和深圳分别下降0.1%和0.2%，北京持平，广州上涨0.4%；二手住宅销售价格由上月持平转为下降0.1%，其中：北京和上海均下降0.2%，深圳持平，广州上涨0.2%。31个二线城市新建商品住宅和二手住宅销售价格分别上涨1.1%和0.8%，涨幅比上月分别回落0.2和0.5个百分点。

第一财经记者采访多位业内高管判断，四季度很多房企为了完成自己销售目标，将可能出现以价换量的操作。

面对市场低谷，房企如何从滑铁卢中走出来，更考验每家房企能力。