外贸人高效利用Google开发客户的实用技巧
对于许多外贸企业而言，Google是不可或缺的客户开发工具。尤其对于没有平台、没有展会支持的公司来说，Google更是重要的救命稻草。
一、普通搜索与高级搜索的区别
谷歌搜索是外贸人自主开发客户的主要途径之一，但大多数新人仅会进行普通搜索。这种方式存在精准度不高的问题，容易搜索到国内同行。
谷歌高级搜索可通过限定条件过滤无效结果，大幅提高找客户的效率。
二、具体搜索方法
- 知道公司名字
- 若知道准确公司名，优先寻找公司官网。通过“公司名 + website”可快速定位官网，因为公司官网上的邮箱更有效。
- 若只知道部分公司名，可以使用通配符“*”，例如“公司名 * website”。
- 也可尝试用“公司名 + email | contact”快速查找邮箱。
- 知道公司网址
- 查看网站内部页面，如Contact Us、About Us等。
- 通过“site:domain email”进行内部搜索。
- 通过“domain email”进行外部搜索，查找可能包含邮箱的关联页面。
- 知道公司网址+客户名
- 根据客户名猜测邮箱格式，注意缩写规则。
- 先通过“site:domain mail”粗略搜索，再加入客户名进一步筛选。
- 结合SNS社交平台查找客户信息。
- 知道公司名+客户名
- 将客户名拆分搜索，如“jacky | zhang 公司名”。
- 也可以加入“email | mail”字段，直接查找邮箱。
- 若客户名不完整，可以尝试“* zhang 公司名”。
三、其他开发客户工具
- 社交媒体数据挖掘：通过Facebook、Twitter、LinkedIn等平台获取客户WhatsApp账号，增加联系渠道。
- 海关数据查询：分析买家交易数据（包括采购商、供应商、产品、数量、金额等），寻找潜在合作机会。
- 谷歌地图街景：实时查看买家周边环境，评估实体规模及真实性。
四、总结
以上方法和工具有助于外贸人高效开发客户，建议熟练掌握并灵活运用。