618如何玩转“二类电商”，赢取今日头条广告千万级流量？
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客户H是国内网红品牌女装电商，由早期微博KOL孵化到淘宝女装店店主，其推出的产品款式年轻潮流&价格适中，深受90后主流用户喜爱，目前已跻身进电商女装行业中部品牌之一。
随着互联网普及率的不断提高，中国电商稳步发展。但是电商行业发展进入成熟期后，由于综合电商平台和二类电商（即个人卖家/个体网店等）头部品牌玩法优势众多，客户的营销难度大大增强。
因为每年的年中大促都会引发一次电商行业的营销高潮，所以客户H想抓住这次机会，加入618促销大战中，提高行业知名度，吸引用户关注促成转化。
为了这次618大战，我们提前两个月开始准备。首先了解客户对这次大促的准备力度是怎样的，预期投入多少，期望收益。然后确定促销形式，开始准备材料。最后是优化和预热。其中最关键的一点是需要提前试验我们的广告投放效果，效果好了才放心在大促期间的大力投放。
客户H本次广告投放预算为13w左右，希望通过电商平台精准投放女装广告，增加产品与90后、95后消费者接触机会，通过站内搜索、个性推荐、浏览推送等唤醒消费者的购买欲，让更多用户进店下单购买。
从“卖什么？”到“怎么卖？”再到“卖不好怎么办？”，玩转二类电商行业，须抓准以下几步：
1、选品：分析该产品人群受众，结合平台属设计主打卖点、款式，如客户H：
☑ 爆点营销：节日、话题与购物需求结合，提升吸引力和点击率。
网络传播碎片化，用户注意力分散，用户由固定媒体向内容转移，触达方式改变↓
须以内容类型、IP等娱乐化标签为核心，将营销融入消费者移动互联网使用场景：
• 主题：重点投放娱乐八卦、 体育运动、服装服饰、时尚娱乐等主题
✔ 组合建议：动态词包+多创意+组图/小图/大图+优选
■更改按钮文案提升触发率，如“提交”→“发送您的需求”
借助头条推广，品牌知名度显著提升，产品点击率在36%以上，品牌词检索量较广告投放前提升了8.2%，信息流整体曝光量更是达到了250万，订单量5000+，成本也基本控制在22元左右。
■发现产品：快速找品，低库存，快速过审，快速测试， 10-20单判断产品潜力
星涯科技，是移动互联网广告精准营销专业服务商，为您提供品牌策划、媒体投放、效果评估等一站式整合营销服务。产品包含市面上85%的主流媒体，包括今日头条、抖音、快手、百度、360、神马、爱奇艺等等，同时还整合了掌阅、追书、妈妈网、PC弹窗广告等一系列的阅读类、母婴类、PC端类流量平台。公司有专业运营团队，均有三年以上信息流广告运营经验，熟悉各大渠道平台的效果把控和运营优化 ，以客户效果为导向，做好专业运营服务。
