高鑫零售逆势拓店，差异化商品力建设显成效
编排丨晨曦
出品 | 零售商业财经 ID：Retail-Finance
11月14日，高鑫零售发布截至9月30日的2024财年中期业绩报告，营收达357.68亿元，归母净利润为-3.78亿元，毛利率维持在24.9%，与去年同期持平[k]。受益于数字化效率提升及店仓一体化模式优化，线上B2C业务实现4.7%的营收增长，订单量同比增长8.9%，线上业绩占比由18.9%提升至22.6%[k]。
高鑫零售首席执行官林小海表示，当前零售竞争已进入全渠道阶段，线上履约能力成为门店标配[k]。公司聚焦带娃一族、灰发一族、汽车客等目标用户，持续推进差异化商品力建设，坚持以质价比为核心，创造健康快乐的用户价值[k]。
以质价比为基础，差异化商品矩阵初成
自2024财年起，差异化商品力建设被列为高鑫零售四大战略之一[k]。公司围绕顾客需求，打造稀缺性与独家性商品，形成以自有品牌（呷无忌、荟尚、睿德宝瑞、润发有质）、RT100宝藏商品及趋势品类为核心的商品矩阵[k]。
目前，RT100宝藏商品已推出170款，主要为大润发独家或联合厂商定制[k]。自有品牌聚焦“干净配料表”，涵盖休闲食品、粮油调味、宠物食品及家居用品等，已上市百余款，业绩渗透率达所属小类整体业绩的近10%[k]。
牛肉品类自今年6月启动自营化以来，在华东230家门店全面取代专柜，凭借“好吃不贵”的质价比优势，澳洲进口牛肉销量月环比增长38%[k]。鲜花作为新兴趋势类目，通过直签云南头部玫瑰基地实现定向种植，推动价格民生化，本财年至今业绩增长258%[k]。“单头玫瑰-小红莓”“单头玫瑰-热点”将于明年在大润发独家上市[k]。
中超与M会员店加速布局，第二增长曲线持续投入
报告期内，高鑫零售逆势新开3家大润发门店，同时加快中超业态大润发Super和M会员商店的扩张步伐[k]。
大润发Super已在济南、唐山、吉林松原、长春、兰州、东莞等地新开7家门店，预计财年结束前再开7家[k]。M会员商店首店于4月在扬州开业，已成为当地地标性商业体，付费会员接近10万[k]。常州、南京新店将于12月和次年1月开业，并已提前开通线上服务以满足会员体验需求[k]。目前第四、第五家M会员商店已启动前期筹备，本财年内将累计开出3家门店[k]。
此外，主打健康快乐购物场景的2.0重构店已完成约60家门店升级[k]。商店街持续优化商户结构，聚焦餐饮与服务类业态，空铺率降至约4%[k]。
强化线上履约能力，B2C业务稳步增长
高鑫零售持续推进全渠道转型，致力于打造可信赖的线上履约中心，提升服务的确定性与稳定性[k]。继2023财年线上B2C营收增长超15%后，2024上半财年继续保持增长态势，营收增幅达4.7%[k]。
大润发优鲜APP、饿了么、淘鲜达等多渠道布局中，大润发优鲜APP订单占比已超过三分之一，成为核心线上入口之一[k]。
