2025年8月，Ozon平台迎来历史性变革——平台佣金全线下调，部分类目降幅超过50%。这是Ozon中国本土店卖家等待了三年的重大利好，也是平台为备战下半年电商旺季（双十一、黑五）释放的核心信号。对于本土卖家而言，这次调整不仅意味着利润空间的释放，更是一场关于价格策略、流量争夺、动销效率的全新战役。
小助理结合最新政策与实战经验，为卖家梳理一套可落地的调价方案，助您在红利期快速抢占先机。
政策解读：Ozon佣金调整的核心变化与红利点
本次调整最显著的变化是佣金分层标准从两档（0-1500卢布、1500卢布以上）扩展为三档，新增5000卢布分界线，形成以下梯度：
0-1500卢布：低价位商品佣金维持或小幅下调；
1500-5000卢布：中价位商品成为调整核心，部分类目佣金降幅达8%-50%；
5000卢布以上：高价位商品佣金稳定，部分类目微降。
结论：中价位段（1500-5000卢布）的服装、家居、儿童用品、美妆类目成为本轮调整的最大受益者，尤其服装外套类目佣金直接“腰斩”，利润空间大幅释放。
平台流量倾斜：低价+活动=流量暴增。Ozon同步推出“弹性提升”促销活动，明确折扣力度与流量权重正相关。例如：
商品降价10%，流量提升20%；
降价20%，流量提升50%；
降价30%以上，流量提升100%甚至更高。
这一规则直接指向平台战略：通过佣金下调降低卖家成本，鼓励卖家让利消费者，最终以价格优势换取流量爆发。对于本土卖家而言，这既是挑战，更是以小博大的绝佳机会。
调价策略：老链接VS新链接，如何精准操作？
老链接：先看竞品，再定策略。
核心原则：避免盲目降价，优先观察头部卖家动作。
情况一：头部卖家已降价。
跟降但保留利润：例如原售价1000卢布，佣金从20%降至14%，成本减少60卢布。若竞品降价至900卢布，可跟降至920卢布，既保持价格优势，又多出40卢布利润空间。
绑定活动加码流量：在降价基础上参与“弹性提升”，例如再叠加10%折扣，流量权重翻倍。
情况二：头部卖家未降价。
维持原价，优化其他维度：如提升主图质量、增加视频详情、优化关键词，避免陷入“价格战”。
小范围测试：对长期不动销的SKU，可降价5%-10%并配合广告投放，观察流量变化。
新链接：低价入场，快速动销。核心目标：利用佣金下调红利，以“极致性价比”快速积累销量与评价。
行动指南：抓住红利期的三个关键步骤
立即核查SKU利润表：登录Ozon卖家后台，导出近30天销售数据；
按类目筛选1500-5000卢布区间商品，标记佣金降幅超过5%的SKU；
计算调价后的利润变化，优先对高销量、高降幅商品进行策略调整。
制定活动参与计划。针对清仓款：设置30%以上折扣，配合“限时抢购”清库存；
针对利润款：设置10%-20%折扣，平衡流量与利润；
针对新品：设置“买赠”或“满减”，提高客单价与复购率。
长期布局：构建价格竞争力护城河。供应链优化：与VIOMALL合作，通过VIOMALL本土供应链快速构建店铺基础。数据驱动选品：利用VIOMALL俄罗斯商品馆工具，聚焦低佣金、高需求类目；直接一键上架。
