《2023上半年独立站出海营销洞察报告》解读：跨境电商不好做，看看他们是怎么做的

在当今互联网飞速发展的时代境遇下，全球贸易环境不断变化，出海营销面临着挑战与机遇并存的局面。越来越多的商家选择出海销售，但平均出口额的下降却反映了整体营商环境的下行趋势。

为了帮助各位了解并关注2023上半年全球消费品牌营销情况，继而推出《2023上半年独立站出海营销洞察报告》。希望通过提供深入的分析和理解，让读者对独立站出海营销趋势有一个细致的认识。 

独立站出海趋势观察

全球独立站作为品牌出海的重要载体，正在逐步加强商家对于这一渠道的认可度。从近几年的数据来看，全球新增的独立站店铺数量正在逐年增长，目前仅Shopify一家的累计店铺数量超过190万。而从近几年全球独立站的商品交易总额 （GMV）来看，趋势基本与店铺增速看齐。

由此看来，未来独立站赛道高竞争形势不可避免，对于出海卖家来说，更需要不断提升自身实力，增强竞争力，以适应市场的变化。

在对独立站跨境出口及全球电商趋势进行观察后发现，中国的跨境出口规模呈现稳定增长态势，而东南亚、南亚及南美等新兴电商市场增速明显。

也就是说，即便是在全球消费经济下行的背景下，中国跨境电商出口仍然保持着稳定增长的趋势，并且预期2023年规模将突破2.5万亿元。这也反映出目前中国出海产品仍具备相对优势，全球市场对中国出口仍表现依赖。

中国各类出海品牌影响力上升，从依附平台红利到形成品牌共识，出海浪潮正在加速，报告系统介绍2010-2023年间DTC出海品牌销售情况，显示出中国品牌在全球所受的信赖指数变化。

2023年上半年投放大盘

独立站调查数据显示，2023上半年全球市场投放量同比更趋向平缓，1月和6月为投放推广的高峰值期，其中以服装、美妆个护和运动户外赛道投放占比份额最高，相较其它两类，美妆个护份额有所下降；广告投放类型中图片类型素材仍是主流选择，而视频类型素材比重呈现扩大趋势。

就全球消费品牌店铺投放数量调查来看，广大欧美地区仍是出海的首选，但吸引力正在逐渐减弱。表现为美国的出海店铺数占比仅为9.3%，远低于全球占比，此外，TOP10出海地区的店铺数同比也在下降。

不过，服装作为出海优势赛道对卖家仍有较高吸引力，是全球电商市场的投放主力，尤其是面向女性客群，如主打女装快时尚的 Micas、女装内衣 Understatement Underwear 等。其次美妆个护、手机数码和珠宝的出海卖家数占比也在持续扩大。

热门出海赛道投放分析

在出海服装赛道中，除欧美外，亚洲、东南亚市场也有一定吸引力，而全球的出海店铺数量同比呈现明显下滑趋势，仅有台湾、荷兰、意大利有轻微上涨。作为目前所有出海品类中竞争最为激烈的赛道，服装呈现日益差异化和细分领域的趋势。品牌如果无法形成足够的产品或是营销优势的话， 很容易被海量竞对挤兑，最终被“卷” 出局。

在美妆个护赛道中，欧美为出海首选，而土耳其、印尼、阿根廷等新兴市场的出海商家入驻增长率最大。大数跨境对中国2023上半年出海独立站品牌投放TOP榜单分析后发现，在上半年的美妆个护投放榜单中，假发成为出海的爆款细分类目，尤其是面向黑人女性消费群体的品牌数在榜单的比重非常高，其中Luvmehair更是做到的该赛道的头部品牌，销售额实现破亿美元。在假发之后，一些细分领域如美甲、美瞳、脱毛仪等也是出海卖家选择的热门品类。

除此以外，报告还对独立站品牌投放中的手机与数码赛道、珠宝赛道、运动和户外赛道进行了数据分析与总结，旨在为独立站出海现状关注者提供较为清晰的各类赛道发展趋势，以便其能够应对不同的挑战和机遇。

出海品牌案例分析

出海品牌营销时不仅要考虑不同区域市场的消费水平，还要考虑受众人群、文化差异、生意成本等因素，不断借助社媒平台和互联网流量，打造自身的品牌优势和独特地位。

以假发美发类目- Luvmehair为例

Luvmehair上线时间为2014年，主要面向北美市场，2019-2020年增长率为30.35%，其产品价格大部分为100-300，市场需求旺盛。在最近一年广告投放中，投放地区全部面向美国，所用投放媒体有Instagram、facebook和Meta系媒体等等，投放素材类型偏好视频类素材，粉丝集中在facebook和Instagram社媒平台上。

Luvmehair恰当地抓住了受众群体和社媒平台，定位清晰，目标明确，实现了品牌销售额的有效增长，在出海浪潮中开辟了自身的独特优势。

此外，报告还对佛教饰品Buddha Stone 、大码女装Shapellx进行了案例分析，深入对比考量各类赛道中不同品牌类目的海外营销基本情况和发展趋势。

总结

大数跨境认为，独立站作为出海品牌拓展业务的重要方式，如今也面临着日益严峻的“流量之争”。红海中，想要吸引并留住潜在用户，比拼的往往是细节，除了高质量商品外，用户在网站中的体验感也日益成为重要一环。可以预见，随着技术的发展，独立站未来将更注重提供丰富、个性化和互动性强的用户体验，以提高用户满意度和购买转化率。

这份《2023上半年独立站出海营销洞察报告》，深入挖掘和分析了出海品牌发展现状和发展趋势。但出海营销机遇与挑战并存，融入其中并非易事，需要品牌时刻关注市场动态，深入了解消费者需求，实现自身品牌利益最大化发展。

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《2023上半年独立站出海营销洞察报告》