村播火了，背后推动者浮出水面
如果你问我今年什么直播最火，我一定会回答是“村播”。
从淘宝直播到抖音快手，凡是能够户外直播的平台，都能看到有一大批新农人在田间地头直播，一边介绍家乡的土特产，一边展示乡村的生活，忙得不亦乐乎。
没有刻意编排，没有花式滤镜，没有专业话术，只有一口带着浓郁口音的普通话，和镜头下不加修饰的真实场景。但即使如此，当那些淳朴的笑容出现在屏幕上时，总能吸引无数人驻足围观，忍不住把老乡的农货买回家。
村播有多火呢？不仅乡镇基层广为宣传，连央视都展开了报道。的确，村播已经成为乡村里的新职业，越来越多的新农人正加入乡村主播的队伍。
为什么村播能这么火呢？仔细研究之下，笔者发现了三点原因。
其一，是村播内容形式多样，具有差异化。每个乡村都有自己的特色，搭配形形色色的新农人，即使看久了也不会丧失新鲜感。更何况相比传统带货直播的固定流程和固定话术，村播更有真实感和沉浸感，即使不买东西也有良好的体验。
其二，是移动互联网发展，具备了技术基础。乡村生活本就是丰富多彩的，只是以前受制于传播技术没有被人看见。随着移动网络覆盖面扩大，千元智能机性能提升，农人直播门槛大幅降低，随时随地轻松直播。
其三，是平台的推动。直播电商平台向来是欢迎优质内容的，尤其是对村播这类原生态的内容倍加鼓励。比如淘宝直播在2019年就推出了“村播计划”，到去年为止已累计开播超300万场，通过直播带动800万个农产品销售超1.3亿单。
考虑到村播带有一定的商业性质，平台的主观推动作用可能更为突出。的确，凭借内容的优势和成熟的技术，没有平台助力村播也能获得庞大的流量，但要将流量变现，转化为经济效益，则离不开平台的助力。
那么，电商平台是如何带动新农人创收的呢？我们不妨以淘宝直播的新项目“出道吧 宝藏农人”为例，来看看平台在这个过程中发挥了怎样的作用。
淘宝直播，为新农人带来了什么？
从定位上看，淘宝直播“出道吧 宝藏农人”是带有公益性质的直播助农项目，旨在通过多方面扶持降低农人直播的门槛，使他们顺利投入村播这一新事业。
具体来说，淘宝直播在三个不同维度扶持农人成长。
首先是流量和现金激励。流量时代，酒香也怕巷子深，单凭优质内容获得的曝光总是有限的，还需要流量扶持加以推波助澜。
当然，除了流量奖励，现金奖励的激励作用也不容小觑。主播的直播时长和用户消费时长达到不同量级后，即可获得相应的现金奖励。有了这种直接的正向反馈，农人参与直播的积极性就更足了。
其次是扶持内容型机构。过去淘宝直播曾成立“村播讲堂”，虽然可以帮助农人快速上手直播，但无法解决其长期职业规划的问题。而引入内容型机构则可以扩大服务范围，让农人先从内容化切入，到后期再根据个人特色专长转型，从而建立起清晰的职业规划，大大降低农人主播的入淘门槛。
然后是内容展示渠道。俗话说得好，大隐隐于市，高手在民间。乡村从来不缺能人巧匠，缺的是一个广阔的舞台。因此，淘宝直播举办“农人大赛”并录制了节目，根据农人的技能设置多个项目，让小到地区大至全国的农人能在“聚光灯下”一展拳脚。
这类赛事节目不仅能够帮助新农人打出名气，其内容本身也具有较强的吸引力，带动平台流量增长，可谓一举两得。
用最接地气的方式带动农人创收，淘宝直播的用心程度可见一斑。
每个宝藏农人，都有属于自己的舞台
为了让新农人凸显自身的特色、树立鲜明的人设，淘宝直播划分出不同的赛道，供农人们尽情奔驰。目前，每个赛道都走出了一些小有所成的农人，成为“宝藏农人”的代表。他们的案例非常值得后来者借鉴，在此先抛砖引玉。
“乡村生活展示”赛道中，@乡村黑妹 是代表人物之一。2013年乡村黑妹与丈夫从城市返回家乡大凉山务农，见过世面的她深知短视频的传播力度，因而开始发布乡村主题的短视频积累粉丝。
2016年，乡村黑妹参加了三场村里的电商培训课，成了村里第一个做直播带货的人。虽然她对平台的规则和机制不甚了解，但她很清楚，真实接地气就是自己最大的竞争优势。
于是，乡村黑妹开始直播干农活，包括给芒果施肥、给羊群喂盐水、砍柴制作农家肥料、爬上树枝采摘苹果、采摘鸡枞菌等。为了让更多人能够看到自己的直播内容，黑妹和丈夫每次开播时间都超过三小时。用最纯朴、最真实的办法来留住用户，才能使用户黏性更高，这便是乡村黑妹总结出的直播运营策略。
2022年，乡村黑妹入驻淘宝直播后，只用了几个月场观就达到了百万级。随后与淘宝直播的共同策划下，黑妹在直播间里开展了“云养鸡”等活动，广受粉丝好评。乡村黑妹的案例证明，原生态内容型主播的受众远比我们想象中广阔。
“农人才艺展示”赛道中，@拿破伦 是比较有代表性的一个。他来自四川屏山县，从小喜欢唱歌，但家庭条件并不足以支撑他以此为生，迫于生计只好把它当成爱好，高中辍学便外出打工，一辗转就是十几年。
2022年，拿破伦开始在自家小院里直播唱歌，设备只有一部手机和一个音响，但依然唱得十分卖力。拿破伦希望能借助自己的歌声把家乡的农产品带出来，增加乡亲们的收入，同时也希望通过淘宝直播实现自己的音乐梦，把中国传统的表演方式发扬光大。
拿破伦说：“我希望未来继续用直播的形式，让更多人看到我们屏山，也为我们屏山的乡村振兴散发一点自己的光芒，做点自己的贡献。”他这句话，代表了众多乡村音乐人的想法，让爱好成为事业，有时候并不是一件难事。
“特色农货展示”赛道中，@贰王农场 是其中的代表人物。他来自黑龙江省双鸭山市宝清县，一直勤勤恳恳种地，家中有200多亩水稻田。2017年他去上海时偶然发现家乡的绿色健康产品很受当地人追捧，便萌生了直播带货的念头。
2018年，贰王农场开始在淘宝直播，为了不耽误干农活，他凌晨三四点就起床，断断续续直播到晚上十一二点。把直播间带到农田的他，一开始还被旁人当成异类，但随着销量逐渐有起色，乡亲们也对他开始改观。2020年，贰王农场将村里的绿色杂粮销售一空，终于得到全村人的认可。
现在，宝清县许多村子里都出现了贰王农场的模仿者，学习他在淘宝直播带货，让绿色健康产品走到全国各地的每个角落。
公益与商业兼备，淘宝直播促成多方共赢
整体上看，淘宝直播“出道吧 宝藏农人”项目实现了公益与商业的统一。
一方面，淘宝直播为万千农人无偿提供了展示空间，带动了农产品销售，符合当下“健康扶贫+乡村振兴”的浪潮，为国家公益事业出了一份力。
另一方面，农人通过淘宝直播销售农产品，也能带动淘宝直播大盘增长，增加货品供给丰富度，增强用户粘性，提升品牌影响力，完善平台内容生态，打通商业新模式。
当然，“出道吧 宝藏农人”项目是新农人的起点而非终点，就像前文中提到的一样，他们可以把直播带货当成切入点，等时机成熟了再考虑转型。
比如，农货丰富的新农人可以深耕供应链，与品牌合作提供货源，从单纯的农人转型为供应商，找到稳定的销路批量销售农货。他们也可以自建品牌，在镇上开设农产品加工厂，提升产品附加价值，向产业链中上游进发。
又比如，具有创作天赋的新农人可以专注内容输出，通过视频、音乐等方式向世界展示中国乡村的风貌，担当起“文化输出”的重任，成为下一个“李子柒”。
退一步讲，即使继续在直播间创收，成为专业的带货主播也未尝不可。当下正是中小主播兴起的时代，精明强干的新农人在直播间大有可为。
就结果而言，淘宝直播让新农人多了一条出路，让消费者看到丰富的内容，平台自身的生态也得到了完善，促成了一场多方共赢。这种共赢的模式，值得在电商行业推广。
最后，如果你也对村播感兴趣，可以在淘宝直播、点淘搜索“出道吧农人”或“宝藏农人”，领略新农村的面貌，一睹新农人的风采。
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