- 通过向曾访问网站的用户展示广告，强化品牌印象并提升投资回报率（ROI）。
- 成本效益显著，平均每次点击费用为 0.66 至 1.23 美元，远低于标准搜索广告。
- 优势包括覆盖广泛的 Google 展示广告网络、结合 Google Analytics 实现精准定位，以及通过广告展示获得免费品牌曝光。
- 最佳实践：细分受众、控制广告频次、排除已转化用户、使用定制着陆页提高转化率。
- 再营销广告点击率通常比普通展示广告高 10 倍，转化率最高可提升 150%。
什么是谷歌再营销？
Google Ads 再营销是一种在线广告形式，允许企业向曾经访问过其网站的用户展示个性化广告。这些广告可在用户浏览网页、观看 YouTube 视频或阅读新闻内容时出现，旨在增强品牌记忆，促使用户再次访问并完成转化。
由于再营销针对的是已有品牌接触的用户，其熟悉度更高，因此更易促成购买或其他有价值的行为，从而显著提升转化率和投资回报率（ROI）。
Google 再营销是如何运作的？
谷歌再营销通过以下流程实现：
访问网站 > 添加到再营销列表 > 在其他网站上展示广告
若您已使用 Google Ads，只需在网站中嵌入再营销代码（即标签或像素），即可通过浏览器 Cookie 将访客纳入目标受众。该代码可根据不同页面进行调整，以匹配特定产品或服务类别。
当用户因兴趣访问您的网站后，再营销可适时提醒其需求，帮助品牌保持可见性。掌握其运作机制有助于制定高效的再营销策略。
谷歌再营销的费用是多少？
了解再营销成本是制定高效广告计划的基础。虽然 Google Ads 平台本身不单独收取再营销功能费，但广告投放仍需按效果付费。
谷歌再营销是免费的吗？
再营销功能集成于 Google Ads 中，无需额外开通费用。但实际广告支出取决于竞价模式和市场环境。
相比竞争激烈的搜索广告（部分关键词单次点击成本可达数美元甚至更高），再营销广告成本更低。Google 再营销平均每次点击费用为 0.66 至 1.23 美元，性价比突出。
再营销值得投入吗？
极具价值。再营销能有效提升用户对品牌的记忆度，尤其适用于唤醒未完成转化的潜在客户。
结合预算控制与精准定位，广告主可将资源集中于高意向人群，提升广告相关性和转化效率，实现更高的投资回报。
为什么要进行谷歌广告再营销？
再营销使品牌能在用户离开网站后继续保持触达，延长互动周期，提升转化机会。
覆盖面更广
Google 展示广告网络覆盖全球超 200 万个网站，触及约 90% 的互联网用户，远高于社交平台的覆盖率。对于希望扩大触达范围的品牌而言，这是不可替代的优势。
更易于定制
可通过多种维度精细化定向广告投放，包括设备类型、移动应用、地理位置、语言及搜索关键词等。例如，针对放弃购物车的母婴用品浏览者，可定向投放童装类网站广告，提升吸引力。
使用 Google Analytics
若已部署 Google Analytics，可通过添加跟踪代码监控再营销效果。基于数据反馈优化投放策略，增加表现优异渠道的投入，调整低效方向，持续提升广告效能。
利用分析工具获取受众特征与兴趣数据，进一步优化广告定向策略，提升整体再营销精准度。
免费用于品牌推广
再营销具备隐性品牌宣传价值。即使用户未点击广告，频繁曝光也能增强品牌认知与记忆。此类展示无需付费，仅在点击时计费，实现低成本品牌强化。
价格极其实惠
相较于金融等行业动辄超过 10 美元的搜索广告点击成本，再营销仅需几美分即可获得来自高意向用户的精准点击，大幅降低获客成本。
如何在谷歌广告上进行再营销？
在 Google Ads 上启用再营销操作简便，主要步骤如下：
- 登录 https://ads.google.com。
- 点击“工具”。
- 选择“受众管理工具”。
- 进入“受众来源”。
- 点击“Google Ads 代码”卡片中的“详细信息”。如未设置代码，选择“设置代码”。
- 展开“Google Ads 代码”部分。
- 选择“使用标签管理器”。
- 复制您的“转化 ID”。
- 创建 Google Ads 再营销代码。
- 进入“代码管理器”，选择“新建代码” > “代码配置” > “Google Ads 再营销”。
- 填写 Google Ads 转化 ID。
- 设置标签触发条件。
- 点击“保存”。
- 启用转换链接器。
- 预览并发布配置。
Google 再营销最佳实践
遵循以下最佳实践，可最大化再营销广告系列的效果。
根据用户意图细分受众群体
用户访问网站的目的各异，可能出于购买、浏览内容或误入。统一广告信息难以满足多样化需求。
建议基于页面访问路径、停留时间、地理位置、人口属性等维度细分受众，并为不同群体制定个性化广告内容，提升相关性与转化潜力。
确定重定向广告系列的投放频率
关于广告频次存在两种观点：一种主张每月每人展示不超过 17–20 次，避免引起反感；另一种则认为应对近期访问者高频触达，以抓住高意向窗口期。
推荐采用动态频控策略：初期高频曝光，随时间推移逐步降低频次，兼顾转化效率与用户体验。
不要把钱浪费在已经转化过的用户身上
若不主动排除，已购买用户仍可能继续接收同类产品广告，造成预算浪费。
应创建“已转化用户”列表，并作为否定受众应用于广告系列。也可针对该群体开展交叉销售或升级推荐，提升客户生命周期价值。
将再营销流量引导至定制着陆页
为再营销用户设计专属着陆页，能显著提升转化率。由于其行为历史明确（如查看特定商品），页面内容可高度匹配其兴趣。
相较通用首页，定制着陆页更能满足用户预期，缩短决策路径，实现更高转化表现。
Google Ads 再营销：常见问题解答
Google 再营销和重定向的区别
术语上，“重定向”多指基于 Cookie 的付费广告触达；而“再营销”常涵盖电子邮件营销及对已有互动用户的二次沟通。但在 Google Ads 场景中，两者常互换使用，均指向对过往访客的广告再触达。
在 Google 展示广告中使用哪些类型的再营销？
主要有两种类型：标准再营销和动态再营销。前者面向所有过往访客展示统一广告；后者则根据用户浏览的具体产品自动推送个性化广告，实现更高精准度。
再营销广告的效果如何？
针对高达 98% 的未转化访客，再营销广告点击率通常比普通展示广告高出 10 倍，转化率最高可提升 150%，且平均每次点击成本约为搜索广告的一半，展现出卓越的性价比与转化能力。