近日，跨境圈掀起热议——众多亚马逊卖家正探讨将运营主体由中国大陆转向中国香港。
这一趋势的背后，是国家税务总局新规落地与平台数据报送要求实施，标志着跨境卖家正式进入税务透明化时代。
主体变更浪潮的起因
2025年10月，亚马逊发布公告，要求卖家在10月31日前向中国税务机关提交销售数据、收入等关键信息，以响应跨境税务监管政策，提升合规标准。同时，国务院《互联网平台企业涉税信息报送规定》已生效，明确要求平台报送经营者及从业人员的身份与收入信息。
目前，超6500家平台完成信息报送，覆盖率逾九成，主流跨境电商平台如亚马逊、速卖通、TikTok Shop均已执行。税务部门已启动数据比对机制，对差异较大的企业发出合规提醒，传统“模糊申报”模式难以为继。
尽管各地执行存在差异，但目标一致：通过信息透明实现税负公平。
香港公司主体优势解析
部分卖家误认为将主体变更为香港公司后可继续“零申报”，但实际上，香港公司正常运营需依法做账审计，“零申报”仅适用于无实际经营的情况。若缺乏真实贸易链条和合规审计，反而易触发平台风控。
头部卖家选择香港公司，核心在于构建“供应商—香港公司—海外客户”的真实业务闭环，并严格执行年审与审计流程。
那么，为何香港仍受青睐？主要原因如下：
1. 税务优势突出
香港实行地域来源征税原则，源自境外的利润符合条件可申请豁免利得税。利得税采用两级制：首200万港元利润税率8.25%，超出部分为16.5%。此外，无增值税、资本利得税，整体税负显著低于内地。
2. 资金流动自由
香港公司可开立多币种账户，收付外汇无障碍，规避内地账户的收款限制、高手续费及汇率损失，便于全球资金调配与贸易融资。
3. 隐私保护与合规安全
根据新规，内地主体需报送实际控制人信息，而香港公司作为独立法律实体，可在一定程度上形成信息隔离，增强业务隐私性与安全性。
4. 运营便利性高
香港公司广受亚马逊全球站点认可，入驻便捷，信用背书强，利于广告投放、品牌备案等操作。作为自由港，物流进出高效，适合作为中转枢纽整合供应链，降低仓储与物流成本，同时便于处理出口退税与退货。
5. 维护成本较低
香港公司注册门槛低，无需实缴资本，记账报税流程相对简化，配合专业服务机构可实现高效合规运营。
跨境电商卖家的应对策略
面对日益严格的合规监管，主动处理历史销售数据远比被动应对更为稳妥。
对于多店铺、体量较大的卖家，建议构建以下合规运营框架：
1. 采购流程优化
针对无票供应商，由香港公司直接采购并开具形式发票；对于有票供应商，通过内地供应链公司采购，合规报关出口后销售至香港公司，同步完成出口退税。
2. 店铺权责明确
运营公司与香港公司签署店铺租赁协议，明确货权归属香港公司，运营方提供服务并收取合理服务费，厘清法律责任与财务边界。
3. 资金流转合规
以香港公司为核心，统一支付采购款、运营服务费及海外支出，确保资金流与业务实质匹配，提升整体合规性。
该架构充分运用香港公司在税务、外汇等方面的优势。若未来计划拓展规模、引入投资或上市，可在基础上进一步搭建ODI对外投资架构，实现境内外联动发展。