Day388 新品冷启动：上线前两周的决胜准备

一个链接能不能卖得好，往往不是上线那天决定的，而是上线前两周就开始了准备，今天想跟大家聊聊关于新品冷启动的准备期：上线前两周。

在此阶段，外界尚未看到产品，但内部必须完成所有决胜未来的铺垫工作。

这两周的核心任务不再是产品开发，而是为即将上线的产品做全方位的预热和部署。让新品上线的第一时间就能让消费者产生良好的第一印象，更快的完成从0到1的过程。

分三步来实施这个过程：

第一步、打造高质量的Listing详情页

1.1、关键词策略。

我最初的一些文章已经全面围剿关键词了，去年群里的小伙伴也分享过不同角度的关键词调研，我在群里说过，我们的目标是：从我们群里出去的人，人人都会关键词。

具体可翻看我之前的文章，并且优秀群友阿斌哥非常细致的把群里成员的所有分享整理成了一份PDF文档，这分文档在群文件里有，大家自取。（不要找我要，大家动动自己发财的小手指自己在群里找，答应我，好吗？）

他设置了密码，密码也在群里，聊天记录里搜关键词“密码”即可看到。在这里，再次感谢宝藏阿斌哥的细致整理。

插点题外话：其实我在想，为什么大家经常跟我反馈群里的分享十分有用，大概是因为分享向来是自发的，我从来没要求过谁一定要出分享。

如果是为了完成任务，那么分享的内容质量可想而知，反倒是这种轻松的氛围下，大家总结出自己的实操经验再来分享，内容才是可实操落地的。

但是最近的分享似乎又有点松懈了，大家不要心疼我的钱，我有钱，我做社群和公众号就是图点名，想让大家夸夸我，所以大家总结出新的知识后，积极分享哦，越分享越进步。

说回到关键词来，最近我用的关键词工具是ABA和商机探测器。

1.1.1、ABA词

ABA拥有商品比较和替代购买行为、亚马逊关键词搜索、人数统计(用户画像)、市场篮子分析、全系商品搜索表现、搜索词表现、重复购买行为在内的7份品牌数据分析报告，贯穿选品、引流、转化和复购的亚马逊销售全链路。

在准备期，我们需特别关注“亚马逊关键词搜索报告”，根据报告提供的数据内容，可以了解消费者的需求、挖掘到热卖搜索词。

操作步骤如下：

根据关键词的“词性”，提取产品词和属性词，并保留其原词的搜索频率排名，排除搜索频率排行靠后、可忽略不计的关键词。

接下来分析提取后的关键词，根据相关性以及可能带来的有效流量大小，标注强相关、弱相关、无关关键词，对无关关键词进行否定，同时将产品词与属性词结合，组成新的关键词，建立自己的关键词词库。

1.1.2、用商机探测器进行关键词调研

商机探测器是亚马逊自带的可以快速洞察当地的消费偏好与潜力需求的工具。

从商机探测器里，我们可以获知消费者高频搜索的关键词和搜索趋势等。操作步骤如下：

我们可以看到ridge power bank在最近90天内销量搜索量暴，其他词比如solar power bank搜索量下降。我们可以喧杂搜索量上升的词进行listing的优化。

1.2、提高Listing的完整度

官方之前给过一份Listing完整度的打分表，如下

其中“关键属性”全部填写这一项很容易被卖家忽视，需要自查。并且最新的规则里，将“关键词重复”作为一个丢分项目。

1.3、使用生成式AI创建Listing

卖家可以利用亚马逊生成式AI轻松创建 Listing 标题、五点描述、产品介绍、属性等，提升完整度。对比手动填写，生成式AI 可以更省时、也更准确。这一点的操作，可见之前的文章。

第二步、指定目标与备货计划

2.1、价格设置

结合产品的销售成本，考量价格设置，制定有竞争力的首发价格。

销售成本包括：产品采购成本、包装及标签费用、作图费、从厂家到国内仓库的运费、类目佣金、头程运费、FBA费及仓储费、退换货费用、清冗余费、广告费（预留一定比例）等。

2.2、销量预测及备货

可以结合竞品的销量，也可以使用商机探测器，在商机探测器中输入目标类目，快速了解其市场容量、增长情况、平均销量、季节性走向，理清目标类目的市场现状。

将过去360天或过去90天搜索量从大到小排序，得出搜索量较大的潜力市场，步骤如下：

同样的操作，将过去360天或过去90天搜索量增长情况从大到小排序，得出市场增长情况，通过比对不同细分市场的平均售出商品数量，了解对应的销量情况。

点击细分市场，在洞察和趋势板块，查看过去12个月商品搜索量、商品数量、平均价格、搜索转化率等指标，了解产品需求、季节性变化。

销量预测出来后，根据销量进行备货，确保不出现断货的情况，备货策略在之前的文章也写过，用后台的AI去找。

第三步、注册Vine计划

这一步前几天写过，见这篇。Day382 这样做，新品上新就有评论

以上为今天的分享，多谢阅读，共同进步。

写在后面：

昨晚有小伙伴说有事情咨询我，给我打了电话，这位小伙伴我已经见过两次面了，在上次的活动中，也给了我不少帮助，所以我很乐意跟他讲电话。

我讲了很多，讲电话是可以无所顾忌的，我这个人，一说到兴奋的地方，全情投入后语速就会变快，噼里啪啦的。

后面一段我意识到对面好像没啥回应，我问了一下，他告诉我说他在记笔记。早晨起来，看到他给我的留言，原来后半段他还录了音。

他的认真，让我内心很受触动，也只有在电话里，我才能说全自己想说的。我前些年做过几年自媒体，认识一些自媒体行业的从业者，从他们的动态来看，现在是越管越严了。

很多人都布局了其他作为备用，但我没有，并且我已经收到几次警告了，所以我近来谨言了一些。我也在想，要不要找个其他地方说话，但目前又不想费精力，毕竟不靠这行吃饭。

昨天我们聊天过程中，提到一个关于稳定的话题，我告诉他工作本身最不重要的价值就是稳定，因为绝大多数企业抗风险的能力都是比较弱的，这不是观点，这是事实。

即便是美国标普500的公司，大概每过二三十年都会来一次大洗牌，几乎换掉一半，更何况我们平常工作和创业的这些公司，风险一直存在，公司的风险比人的风险大得多，我们要相信一个不断进步迭代的自己，可以持续成长几十年，不要相信一家企业会持续稳定的经营几十年。

关于行业的利润变得微薄这个现状，本质上做任何行业的利润都是微薄的，市场竞争会让每个行业最后的利润率都归于一个正常的状态：价格透明、竞争激烈。

但以我有限的经验，我依然鼓励想进步的我们这类人，尽快参与到和互联网有关的行业中来，这个世界已经离不开互联网，互联网是刚需。

当然还有其他的，后面有机会再说，今天周五，一起听歌，开启美好的一天。