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蓝牙音箱红海怎么突围？拆解这个“机甲”品牌，如何用工业美学实现 10 倍高溢价

aron厚玉

2025-12-12

导读：我们要聊的这个东西，可能是数码圈里最奇葩、最反常识、也最让家庭关系紧张的存在。

在数码产品中，有一种存在既奇葩又反常识，甚至可能影响家庭关系——它就是Gravastar（重力星球）的蓝牙音箱。

消费领域素有“鄙视链”：女人 > 孩子 > 老人 > 狗 > 男人，意味着男性是最难被取悦的消费者。然而，深圳公司Gravastar却反其道而行之，成功撬开男性钱包，让一向节俭的“直男”们心甘情愿花费数百乃至上千美元，只为买回一台外形如废铁般的桌面音箱。

这些音箱造型奇特，三条机械腿、做旧划痕、剥落油漆与锈蚀金属质感，宛如外星生物或电影反派道具。初次见者常误以为是高达模型或《星球大战》周边。但当按钮按下，机械音效响起并播放音乐时，人们才意识到：这竟是一款蓝牙音箱。

对“性冷淡风”的暴力反击

几年前，蓝牙音箱市场普遍追求极简设计：Bose是黑方块，Sony是圆柱体，苹果HomePod像一个网兜球体。厂商强调“融入家居”，结果产品千篇一律，如同电子界的“优衣库”——舒适却乏味。

2019年，机甲迷、二次元爱好者黄勇创立Gravastar，推出名为“火星”的非主流音箱，并登陆Indiegogo众筹平台。这款产品不走极简路线，反而以繁复机械结构和赛博朋克风格打破常规。一经发布便引爆全球极客圈。

它不追求隐形，而是强势重塑空间氛围——将北欧简约风瞬间变为《银翼杀手》式未来废土场景。这种“审美霸凌”恰恰击中了男性用户的心理：他们并非不愿消费，只是拒绝无聊的产品。

Gravastar最颠覆性的策略在于“战损版”设计。传统制造业中，外壳划痕属于缺陷；而Gravastar则反向操作，由工人手工在锌合金外壳上制造刮痕、污渍与锈迹，刻意营造出“经历战火”的视觉效果。

原本光洁的工业品被赋予“叙利亚战场成色”，反而成为稀缺卖点。战损版本价格通常高出普通款数十美元，成功将“非标品”转化为“孤品艺术”。

每一道划痕都被赋予意义，成为用户心中的“勋章”与“荣耀”。这种反常规的美学逻辑，精准切中了男性对个性表达与收藏价值的需求。

传统音箱主打音质体验，Gravastar卖的却是“桌搭”（Desk Setup）生态。在Instagram搜索#DeskSetup，可见大量男性精心布置的工作台：RGB灯光、机械键盘、定制线材、科幻摆件……每一寸空间都是个人审美的宣言。

对于许多男性而言，书桌不仅是工作区，更是逃离日常的精神领地——“驾驶舱”、“防空洞”、面对宇宙沉思的私密空间。在此放置一个平庸的黑色音箱显然格格不入。

Gravastar凭借强烈视觉冲击力，完美填补这一空白，成为桌搭文化的标志性装饰品。

Gravastar的成功背后，是一套可复制的商业逻辑：

尽管深受男性喜爱，Gravastar也常引发家庭矛盾。海外二手平台上常见卖家含泪转卖，理由多为：“老婆嫌丑不让放客厅”、“孩子被吓哭以为进怪兽”。

这种争议反而强化了其圈层属性。一台落灰的Gravastar，成了男性之间无需言说的暗号。当朋友书房角落藏着一台战损版音箱，彼此相视一笑，便知对方心中仍有热血未冷。

即便一年只开机三次，它依然象征着青春、个性与不妥协的审美坚持。

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