最近，一位做小游戏的朋友跟我说：“我们把游戏推去中东了，结果 CPI 直接翻倍、留存惨不忍睹。中东不是很赚钱的吗？”
确实，中东是2024～2025年全球增速最快、广告收益最高的市场之一，但也最容易踩坑。本文将解析：为何当前是进入中东市场的窗口期？大多数团队失败的原因是什么？如何实现真正的正向 ROI？
01｜为什么中东被称为“全球最香的小游戏市场之一”？
核心优势在于：高变现、强付费、低竞争。
- 广告 eCPM 全球领先：多数游戏类型 eCPM 达 $4～$6+，优质素材可达 $8～$12，约为南亚的3～5倍。
- 用户付费意愿强：海湾六国用户具备高消费能力、高使用时长和高广告容忍度，小游戏易实现正 ROI。
- 市场竞争尚不饱和：当前市场内容供给严重不足，大量产品同质化、本地化缺失、玩法单一。需求远大于供给，早期入场者可享红利期，预计三年后竞争将加剧。
02｜为何90%的团队在中东市场失败？
主要陷于三大误区：
坑一：照搬“南亚打法”
直接将印度或孟加拉的低配模型移植至中东，导致：
- 素材审美不符，CTR 显著下降
- 玩法刺激度不足，用户留存差
- 广告频次过高，引发用户流失
中东用户更偏好精致美术、强烈视觉冲击、紧凑剧情节奏及高反馈强度的游戏体验。
坑二：忽视文化适配
中东地区宗教与文化敏感性强，以下元素需严格规避：
- 女性暴露角色形象
- 赌博类视觉设计（如赌桌）
- 特定武器图形
- 涉及宗教或民族禁忌的内容
违规素材不仅面临广告拒审，还可能导致账号被封禁。
坑三：过度依赖单一国家
部分团队仅聚焦沙特或阿联酋，错失整体优化机会。建议采用组合策略：
- 沙特：量大稳定，ROI 可控
- 阿联酋：高价值用户，eCPM 极高
- 埃及：CPI 成本低，平衡整体投放支出
- 卡塔尔、科威特：用户付费能力强
通过多国协同运营，可最大化整体收益。
03｜如何真正做好中东小游戏？
1）素材“中东化”，而非简单翻译
成功素材通常包含：
- 阿拉伯服饰角色
- 本地城市背景
- 金币、宝箱、利剑等强化视觉元素
- 夸张、爽感十足的反馈机制
素材是获客第一关，若不符合本地审美，后续运营难以奏效。
2）玩法需具备高强度刺激
中东用户对轻度游戏的核心诉求为：
- 爽快感强
- 节奏快
- 视觉冲击力足
- 反馈密集
- 关卡短平快
过于佛系或休闲的玩法难以留存用户。
3）优化广告变现结构
纯广告模式不适用，应采用：
- 激励视频 + 插屏广告组合
- 重点优化激励位落点设计
测试数据显示，合理优化激励位可提升整体 ROAS 10%～20%。
4）加强平台风控管理
鉴于政策风险较高，建议：
- 上线前使用白名单素材测试
- 准备多组备用素材
- 每周进行平台政策核查
- 提前准备申诉材料（如营业执照、域名信息、业务背景说明）
小熙建议
当前中东市场正处于红利窗口期，既不像欧美高度内卷，也不依赖南亚式低成本冲量，其用户质量带来的天然 ROI 优势显著。
能否成功，取决于是否做到：
- ✔ 素材深度本地化
- ✔ 玩法适配本地偏好
- ✔ 实施多国组合打法
- ✔ 优化广告变现结构
- ✔ 建立完善风控机制
提前布局并系统执行，游戏产品在中东市场的增长潜力巨大。
