欧洲电商平台 | Z世代追捧的潮流社交和二手电商标杆Depop平台介绍及入驻指南

Depop是全球Z世代追捧的潮流社交和二手电商标杆，成立于2011年，由Simon Beckerman在意大利创立后迁至英国伦敦，2021年被Etsy以16亿美元收购并保持独立运营。

与传统二手平台不同，Depop彻底弱化闲置清仓属性，强化风格表达与可持续消费双重价值，商品以独特性、故事感、潮流感为核心竞争力，自有品牌、原创设计、古着孤品的溢价空间显著高于普通二手商品，平台本质是“潮流创作者的变现阵地”而非单纯的二手交易市场。

平台目前覆盖150多个国家和地区，核心市场集中在英国、美国、澳大利亚及欧洲年轻群体密集区域。

聚焦时尚单品。

其中热销类目包括古着与复古服饰、街头潮牌与球鞋、原创设计服饰、个性配饰、Y2K / 亚文化风格单品等。

运营数据

• 拥有4350万注册用户

• 已售出超4900万件商品，总额超50亿美元

• 每天更新40万件商品

• 90%的注册用户年龄在16-26岁之间

• 追求 “小众不撞款”，愿为独特设计支付1.5-2倍溢价

• 68%会关注卖家的品牌理念与单品故事

• 环保意识强烈，72%的买家因 “可持续消费” 选择Depop

• 移动端访问占比超95%

• Instagram、TikTok等社交平台的流量导流占比达40%

• 个人与企业均可入驻，无需营业执照

• 个人卖家需提供身份认证，企业卖家需提供注册证明

• 英国市场年销售额超8.5万英镑需注册VAT税号，美国市场需申报销售税，平台不代扣代缴，需卖家自行合规

• 服饰类需符合目标市场安全标准（如欧盟REACH、美国FDA）

• 自有品牌需提供商标证明，销售他人品牌需获得授权，避免商标侵权（平台对奢侈品牌管控严格，无授权禁止销售）

*平台未公开完整的入驻资料目录，以上入驻条件根据平台调性及入驻经验整理，实际入驻条件以平台最新政策为准

• 免费入驻，免费上架商品（无数量限制）

• 10%的成交佣金（无保底费用）

• 支付费用：PayPal收取3.4%+0.3美元/笔的交易手续费（国际提现额外收取1.5%货币转换费）

• 增值服务：可选“Promoted Listings”付费推广，按点击计费（0.1-0.5美元/点击）

• 支持自发货或海外仓发货

• 美国/英国市场海外仓发货商品曝光量高25%

• 需提供可追踪的物流方式，国际订单需标注配送时效与运费

通过Google或苹果账号注册登录。

Z世代流量精准聚焦

90%用户为16-26岁年轻群体，潮流消费需求集中，社交平台自然导流占比40%，无需大额广告投入即可触达高意向客群，同类目转化率较综合电商高30%

低门槛轻资产启动

免费入驻、无类目限制、0保证金，个人与企业卖家均可快速启动，兼职卖家平均3个月即可实现稳定盈利，适合小成本试错与副业拓展

社交溢价空间显著

商品 “故事感 + 风格化” 可提升1.5-2倍溢价，古着、原创设计等品类利润率超50%，远超普通二手平台的价格竞争模式

趋势响应效率领先

紧跟TikTok、Instagram等社交热点，爆款单品起量周期仅1-2周，适合快速迭代的供应链，中小卖家可凭借敏锐趋势捕捉快速突围