TRIP 2025
借TikTok东风，坐上品类头把交椅！
都说只要围绕着“变美”的赛道，卖什么都好赚，干什么都吃香。
从街头巷尾的美发沙龙到商场里的美甲小店，这些曾经带有刚需属性的服务，如今已成为女性精致生活中的“变美必修课”。
图源：wavytalk
近年来，变美成本持续攀升。不仅国内美发价格逐年上涨，欧美市场基础修剪动辄50-100美元，染烫项目更是高达数百美元，高昂消费催生了新的需求缺口。
越来越多的年轻女性转向高效便捷的DIY美发工具，希望在家实现沙龙级造型。
据Grand View Research数据，全球美发工具市场规模自2020年起稳步上升，2023年已达434亿美元，预计2030年将突破605亿美元。
图源：grandviewresearch
这一快速增长的百亿赛道，成为国货出海的重要阵地。然而，并非所有品牌都能从中分得红利。关键在于能否摆脱同质化竞争，精准洞察海外用户痛点，以差异化产品和本地化运营建立可持续竞争力。
在众多入局者中，珠海美发工具品牌wavytalk凭借对消费需求的精准把握与社媒营销策略，迅速崛起为跨境大卖。
它就是wavytalk。
图源：wavytalk
精准破局：用亲民价格与差异技术叩开美国市场
wavytalk成立于2022年，同年即入驻TikTok Shop，主攻美国市场。
为打入18-35岁年轻女性群体，品牌将产品定价定于30至50美元区间，显著降低体验门槛。
同时针对美国多元发质（细软、粗硬、自然卷等），推出多档温控、3D发齿设计等功能，提升使用适配性。
凭借精准定位与功能创新，wavytalk在出海首年创下日销售额149.23万美元的纪录，迅速在美国市场崭露头角。（数据来源：出海网）
图源：wavytalk
飞速成长：从单点突破到全球布局的进阶
此后两年，wavytalk进入高速发展期，通过持续迭代产品与深耕市场，实现口碑与销量双增长。
2024年全年销售额突破4亿元人民币，累计销量超190万件。（数据来源：出海网）
在稳固美国市场后，品牌于2025年初上线TikTok Shop英国站与墨西哥站，正式拓展至欧洲与拉美市场，完成从区域突破到全球化布局的关键跃迁。
图源：wavytalk
选对舞台：将TikTok作为品牌出海的主秀场
尽管产品具备价格优势与技术创新，但要真正触达年轻女性用户，还需匹配其媒介习惯。
TikTok作为全球流量高地，成为wavytalk品牌传播的核心阵地。
1. 建立品牌账号
wavytalk创建官方账号@wavytalkofficial，目前已积累41.37万粉丝、210万次点赞。
图源：TikTok
内容不局限于产品展示与测评，更融入创意互动形式。
例如，品牌曾在纽约麦迪逊广场公园开展街头快闪活动，为路人免费打造卷发造型，并将过程拍摄成短视频发布。
该视频收获110万播放量与9.38万点赞，评论区涌现大量正面反馈：“她好漂亮”、“我爱这个造型”等，有效强化品牌形象。
图源：TikTok
2. 达人合作
除自营账号外，wavytalk积极联动TikTok美发达人进行推广。
近半年美国小店成交额达9817.23万元，其中达人联盟贡献占比高达91.46%。
图源：kalodata
表现最突出的达人@danielleathena（粉丝65.36万）发布的多条推广视频均获高传播。
图源：kalodata
图源：TikTok
其中一条视频点赞达350万，播放量高达9570万，接近亿级曝光。
视频通过极简方式展示使用wavytalk工具从毛躁发质到顺滑微卷的全过程，强烈的前后对比有效降低用户决策成本，激发购买意愿。
图源：TikTok
3. 直播
wavytalk在品牌账号上开展常态化直播，单场时长维持在11至12小时，直播间采用粉色系视觉设计，增强对年轻女性用户的吸引力。
图源：kalodata
直播过程中，主播实时回应用户咨询，解答产品选购与使用技巧问题。
用户可在评论区提出想了解的产品，主播随即进行功能讲解并结合假发做现场演示，明确适用场景与人群。
这种“边讲边实操”的模式比纯话术更具说服力，显著提升转化效率。
图源：TikTok
中国品牌出海的下一站精彩
wavytalk的成功为美发工具类目乃至更多国货品牌提供了清晰路径。
当前全球美发工具市场持续增长，欧美需求稳定，东南亚、拉美等新兴市场增速加快，正是品牌出海的战略窗口期。
面对机遇，中国企业无需畏惧海外竞争。只要精准定位、深度理解用户、善用社媒营销，完全有能力在全球市场占据一席之地。
蓝海待拓，黄金时代已至，迈出第一步，下一个跨境大卖或许就是你。
