在一片涨佣金、严管控的行业背景下，TikTok东南亚却逆势推出利好政策。
TikTok Shop于12月10日宣布，自2025年12月15日起，将在东南亚全域推行“0元试运营”政策，即最长90天免缴保证金，实现零成本开店。
图源：TikTok Shop东南亚电商
TikTok东南亚上线0元试运营
12月过半，对TikTok卖家而言，本月尤为关键。美区近日宣布POP卖家保证金上调至1500美元，涨幅达3倍，大幅抬高入局门槛；而东南亚则反向操作，推出“0元试运营”，平台以降低门槛吸引卖家入驻的意图明显。
同一平台在同一时间对不同市场采取截然不同的策略，反映出TikTok基于区域发展阶段与竞争环境的差异化布局。
近年来，TikTok美国市场增长迅猛，但伴随发展而来的是产品安全、欺诈投诉及“走A发B”等问题频发，监管压力加剧，合规成为核心任务。相较之下，东南亚市场在2025年Q3迎来突破，泰国与印尼单季GMV均达30-35亿美元，已与美国形成三足鼎立之势，消费潜力逐步释放。
事实上，免佣政策并非首次。今年5月，TikTok曾针对东南亚跨境卖家推出“飞轮计划”，新商家可享90天佣金全免。不少卖家借此实现快速起量，部分新锐商家三个月内月销突破50万元，单场直播GMV超2万美元。
此次全域开放“0元试运营”，可视作前期试点后的全面推广，进一步降低试错成本，提升卖家参与意愿。
图源：TikTok Shop
卖家之声 图源：TikTok Shop东南亚电商
卖家如何把握低成本入局机会
1. 布局多店铺矩阵
“0元试运营”使卖家无需冻结保证金即可开设多个店铺。凭借一张营业执照快速建店，覆盖东南亚不同国家或细分客群，提升测品效率。
建议每个店铺聚焦单一或少数品类，通过铺货测试市场需求，在多轮验证中筛选潜力爆款。若3个月内未达预期，亦可及时止损退出。
2. 把握节日大促节点
12月至春节前后，东南亚将迎来“斋月”“圣诞节”“双旦”等促销高峰。零成本开店让卖家可无负担备货、跑通流程，借势流量红利快速起量。
旺季备货建议参考公式：旺季备货量 =（旺季日销量 × 旺季天数）+（淡季日均销量 × 持续缓冲天数）。
节日类产品周期短、爆发强，通常需提前一个月上架，节前半个月完成销售，断货不补。建议设置安全库存红线（预计销量的10%-20%），避免积压或缺货。
3. 积累从0到1的运营经验
新手卖家普遍面临上手难问题。90天窗口期应优先跑通开店、选品、内容创作、直播运营等全流程，而非追求短期盈利。
可结合平台规则，初期以混剪内容起步，逐步过渡到原创；选品方面关注爆品动向、热点趋势，持续优化供应链与产品结构，为长期经营打下基础。
总结： TikTok东南亚“0元试运营”政策释放强烈招商信号，为资金有限、希望低成本验证市场的新手卖家提供了理想跳板。抓住窗口期，轻启动、快迭代，是当前出海布局的关键策略。