高客单价新品如何在有限的预算里提高转化率？自动跑的词太泛，否词不及时容易栽跟头！可以试试打竞品ASIN和精准！

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高客单价新品如何在有限的预算里提高转化率？自动跑的词太泛，否词不及时容易栽跟头！可以试试打竞品ASIN和精准！

跨境二把手

2025-12-12

导读：高客单价新品如何在有限的预算里提高转化率？自动跑的词太泛，否词不及时容易栽跟头！可以试试打竞品ASIN和精准！1.GMV MAX投流难题2.FIST DW送达时段自动更新功能指引3.报关委托流程🌟海

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🌟新品开的自动广告转化过低如何调整

X：大家好，我这是自动广告，12月1号开始推广的新品，竞价我一直在0.5-0.77左右调整，实际我广告里的每天数据是商品CPC的更高，但是拉长就被平均了，请问目前我是应该再加CPC看看其余页面的转化吗？但之前稍微加一点，商品的点击就超快，预算很快就没了，是自动广告就2个，网一那天开始有货的，当天开的新广告。

S：目前链接评分数量和评价如何？

X：4个直评，1个VINE，都是5星，是自己设计的产品。

D：这个客单价挺高的，百分之一的转化还是有点低了，点击率可以，品没问题。

Z：正常数据吧，高客单价转化本来就低的，何况还是个新链接。

X：好的，那我要不要多加一点CPC？

M：直接首页+BID试试，CPC不建议加了。

S：你目前的售价，毛利率多少个点？固定竞价，你的竞价有问题，而且否定工作没做好，否词了没？有弄划线价吗？

Y：高客单前期加首页就是送，CPC高一点看看，你这个CPC在商品页面是不是很靠后？

X：是固定竞价，不算广告的话毛利率是46%。

M：他这个商品页面转化也不行啊，只能慢慢测位置。

X：有30%优惠券，还有就是我导出展示量份额报表，里面基本都是词，没有ASIN，在竞价调整这个页面又显示是在商品页面点击偏多，这是什么情况呢？

S：取消30%优惠券，弄会员折扣或者限时降价，而且优惠券不如直接下划线更好，预算不多的话，自动只是筛词就行，另外，你这么高货值的产品肯定要打ASIN定位广告的，去试试吧。

Y：除了和竞品的关系，因为CPC太低，位置太靠后，其余的位置也很差。

J：试试加基础竞价呢？尽量推到首页出单。

M：先否词，将你认为转化不好的否·11掉。

X：好的，我也往其余位置加点BID试试。

Y：我觉得这么高的客单价，CPC太低了，CPC先拉上去看看。

X：它建议的是0.34，我已经给到0.6-0.7左右了，还需要加吗？

A：建议竞价没用的，从这个数据来看，应该是你的定价太高了，还有你说的倒挂的问题，不用过于纠结，你一个自动广告，跑出来的词五花八门，倒挂有什么奇怪的。

X：大佬，这样怎么看出来定价太高呢？是因为高点击低转化吗？

A：不一定啊，如果是自动的话就不一定了，我刚刚以为是精准了，但是80多下都出不了一单，也不是很正常，你这自动跑出来的词得多不准，平均70下出一单，转化率太低了，跑词没问题，70下才出一单，你的同行们也这么低的转化率吗？要知道70点击转化1单和0转化没区别，如果ASIN和 SKU你还记得的话，自己跟卖就可以啊。

X：我有一个词就占了32个个点击，但它好歹也出单了，那我要把它否了吗？

Y：新品可能是正常的。

A：我不确定是否要否，毕竟我不知道你什么品，你先把你的价格定位好了，还有你的文案、图片、评论，没问题了再研究广告吧。

X：我现在的重点词平均转化率是5%-10%。

A：精准广告吗？你有没有开精准长尾词广告，转化率怎么样？

X：不是，是西柚提供的数据，词的转化率，精准还没开，应该刚开始上的品，还不确定哪个转化好一点。

A：那你现在的定价在同行中算什么水平呢？尤其是跟排名靠前的相比，多少个评论，多少分，图片文案我就姑且认为都没有问题。

Y：这些做好了，优惠券20-30%，CPC拉上去，这么高的客单价，CPC高一点，太低就会有垃圾流量。

X：我没有没有优惠券就和他们定价差不多，我现在加了30%的优惠券，优惠力度还是挺大，评论的话，大家都不多，几个、十几个的为主，基本50以下，那我等下稍加一点CPC。

A：那你刚刚63下一单，80下一单，是优惠30%之后的数据吗？

X：是的，但是他们有几个都没用优惠券，直接原价出单的，我另外一个新品也是，119客单，给了20%的优惠券，但是我发现他们出单都没领优惠券，。

Y：你现在的CPC就像别人客单价20-30美金以下的捡漏广告出0.2、0.3的CPC，而且还是新品没有权重的情况下的捡漏广告，你有没有去竞品下看看你的广告位置，有没有在第一页？

A：那你打打竞品ASIN和精准，尤其是长尾精准看看转化吧，自动跑出来的词太泛，你得及时否定，或者根据你自动广告跑的数据重新审视一下你的标题，有没有必要改一下。

X：我试过加竞价，加到0.77，大部分词广告位就到P1中上部去了，没有转化，我就又降下来了，是在竞品的里面商品位置吗？

A：你这个准吗？毕竟位置那么靠前，价格还有那么大优势，评论跟竞品比没有明显劣势，转化不可能很差，实际情况是转化很差是什么原因呢？你可以用无痕模式再确认下位置，再就是CPC给到一个合适的价格，让顶部、其余、商品页面都得有点击，跑一段时间，有足够的数据量再研究。

A：我们今年就在产品定价上吃大亏了，老板觉着产品有特点就定价很高，结果转化一塌糊涂，所以定价如果高了，广告再怎么研究都是白扯，这是最最重要的，建议你找好自己的对手，如果实力有限，就不要把第一名当成你的对手，短期内咱没资格跟人PK。

🌟关键词总往详情也跑怎么办

C：请问下我的关键词计划老往详情页跑，降低了出价，提高了溢价也还是低价跑到详情里去，这种情况该怎么处理？

U：那就是竞价不够低，溢价不够高，你溢价再提高一点。

E：跑到商品页面是无法避免的，你溢价还是不够高，还得继续测呢，或者直接设置高CPC，看多少钱能跑到TOS和ROS，这样能避免跑到PP。

C：降了好几次出价了，那我继续降出价，提溢价？

U：直接降到底，自己算你想要位置的溢价百分比，你测试出单位置了吗？

B：无脑溢价只会占住首页一会，全是无效曝光，可以试试加开一组。

C：我觉得这个出价+溢价很难平衡，低出价高溢价会跑不出去，出价一提，就容易跑详情里去。

C：我试一下，如果CPC够高，是不是就不用纠结溢价了？大概率也跑不到详情里了？

E：是的，但是你详情页出单还可以的话可以保留，再开一组测试首页和其他位置的。

C：详情页现在是有点击没转化。

K：这个问题不用太纠结，再加开一组，用你的方法就好。

B：高竞价永远大于溢价，我基本没加过溢价。

C：CPC高一些，稍微加点溢价吗？你这个详情页转化也可以呀。

B：所以转化优先呀，没必要无脑抢首页，但抢首页的前提就是款没问题Listing质量够硬。

C：那我这种情况优化Listing管用不？

B：优化链接任何时候都有用。

C：好的，那我就图片、五点，描述什么的再优化下。

🌟新链接出购物车的方法讨论

G：新建的链接，不做FBA只做FBM要怎么才能拿到购物车呀？客服就发了一串官方的话，就说多出单。

F：为什么没有购物车？是因为被跟卖吗？

G：不是的，是新建的链接，我看我还是多做点促销看看吧。

W：是新店吗？

G：是的，不过传不同品类的产品，有的FBM有购物车，有的品就没有，转成FBA就有购物车了。

F：那FBA再转回FBM呢？

G：转回去购物车就丢了。

H：新店的话正常，FBM是容易没购物车。

W：可以考虑配送时效调整为比较短的，还有售价加配送费比较有优势的，配送地是不是当地海外仓？时效，你要保证在设定时间内能送达到客户手上。

G：是的，基本上都可以按时到的，主要现在还是要先把购物车弄回来。

W：那你可以考虑优化时效，价格在市场有优势，这样多少可以提高点转化率，出单多了，购物车自然就会有了，新品出单后最多一周左右购物车就有了，还有个方法，你看下能不能虚拟捆绑，蹭下店铺其他可以关联的产品流量，再不济，直接合并到一起，蹭一波流量，如果是相关的配件也可以绑定，我看到很多配件都是与套装合在一起的。

（文章内容，均为群内群友讨论分享，大家自行斟酌参考）