前言
12月，中俄互免签证政策正式落地。这条新闻看似是一项便利人员往来的利好政策，但对于深耕中俄跨境电商的人来说，它所带来的影响远不止“说走就走”这么简单。
跨境贸易从来不是冷冰冰的数字，而是由人、货、钱三条线交织而成的生态。免签到来后，中俄跨境电商正在迎来一个新的加速时代。
今天，我们就从商家往来、平台生态、选品链路、物流模式、未来趋势五个角度，来看看这项政策会对行业带来哪些长远影响。
/从“线上沟通”到“线下走动”/
SHANG TONG
过去，许多俄罗斯卖家想来中国选品，但签证手续复杂、周期长、成本高。而中国卖家想在莫斯科做市场调研、跑展会，也常常“签证还没办下来，机会已经没了”。免签落地后，这些阻碍全都被清除了。俄罗斯卖家可以随时来到义乌、广州、深圳做市场调研、对接工厂、选品备货。
中国卖家则可以更自由地前往莫斯科、叶卡捷琳堡等地，深入了解本地消费者习惯、平台趋势和物流时效。越频繁的面对面沟通，越能快速建立信任。这意味着：
更多中小卖家将进入跨境电商行业
大卖家将加速供应链整合
本土买手模式会兴起（俄方买手直接在中国工厂挑货）
可以说，免签正在彻底改变中俄跨境贸易过去“线上为主”的沟通结构，让整个行业回归“见面更容易做生意”的传统优势。
/跨境电商平台迎来卖家潮/
卖家变化
俄罗斯卖家端的变化：
更愿意来中国进行短期密集选品
更倾向于直接签合作，减少中间环节
在看到真实货源地后，对商品质量和供应链信心提升
中国卖家端的变化：
不再依赖中间商，而是倾向直接对接俄罗斯电商平台运营
更愿意尝试以 FBO/FBS 模式进入市场
通过实地考察解决“跨境信任问题”
平台流量增长 + 入驻卖家增加 + 采购成本下降 = 品类竞争更激烈，但整体市场更大。
对于做配套服务的物流企业来说，这是一个典型的行业扩容信号。
选品逻辑变化
过去跨境电商的选品链路，是先看数据、后试品、再发小批量测试。
而免签后，将出现越来越多这种模式：
“俄方买家来中国 → 现场选品 → 当天确定样品 → 第二天送到国内仓 → 打包 → 发往俄罗斯 → 上架测试。”
这对跨境电商选品的影响是：
上新速度更快
产品生命周期缩短
试错成本降低
供应链反应更敏捷
越短的链路，就越依赖稳定的物流与仓储体系，而这正是免签政策带来的第二波利好——物流行业的竞争加速。
/物流行业迎来新时代/
白关运输将成为主流选择
随着更多商家来中国选品，物流需求将显著提升，但卖家们的选择也会更加理性——谁能合法合规、稳定时效、能提供完整仓配服务，谁才是最终赢家。
在这一点上，运输的重要性会进一步凸显。
东线白关：时效快、申报透明、适合平台货
TIR 白关：流程标准化、通过率高、适合大批量货物
一车通：灵活性强、适合卖家复购率高
合规路线正在成为俄罗斯平台卖家的“标配逻辑”。因为一旦货物因申报不全被查，成本不仅是关税，还有“店铺损失 + 排名下滑 + 账户冻结”的平台风险。免签带动的不是走私路线的回潮，而是正规物流体系的重要性进一步强化。
/尚通-您的跨境好帮手/
超大仓储
越来越多俄罗斯卖家来到中国后，会走访仓库、拍摄流程、亲自查看打包质量。这意味着仓库服务将成为他们判断物流公司的第一指标。
佛山仓（7000㎡）
义乌仓（2600㎡）
深圳仓（跨境热门品类聚集地）
莫斯科自营仓（6000㎡）
针对OZON、WB、Yandex三大平台推出电商专线，覆盖FBO/FBS模式。都能满足卖家从“打包—贴标—质检—发货—海外仓配送”的全流程需求。
免签后，这类“一站式仓配服务”将成为更多卖家的选择，而不是传统的单一运输。
专注俄罗斯物流行业10余年
可承运食品、化妆品、电子产品
大型机器、矿机、电子烟、成人用品
电池、电动车等敏感货物
