最近，九阳豆浆在电商圈掀起了一场销售热潮，引发广泛关注。
一款名为“哈基米南北绿豆浆”的新品凭借对网络热梗的精准捕捉，实现单日销量突破20万单，销售额近600万元，预售排期甚至延后40余天。
情绪共鸣：引爆消费的第一驱动力
该产品命名灵感源自一首日语歌曲的谐音梗，因旋律轻快、易于传播，被广泛用于萌宠视频配乐，在社交平台形成病毒式扩散。九阳迅速响应，将热点融入产品命名与包装设计，赋予其可爱、趣味的品牌调性。
消费者购买的不仅是饮品，更是一种情绪认同——快乐、共鸣与社群归属感。这种“情绪价值”正日益成为影响消费决策的关键因素。
类似逻辑也体现在泡泡玛特的成功中。其用户以90后、00后为主，超58%的消费者为盲盒带来的惊喜感与收藏体验买单。2023年财报显示，会员贡献销售额占比达92%，复购率高达50%，印证了情感连接对品牌忠诚度的深远影响。
企业需思考：你的产品除了功能属性，还能为用户带来何种情绪体验？
极致反应速度：抢占内容红利窗口
与传统品牌耗时数月策划TVC、投放广告不同，九阳从热点爆发到产品上线全程加速推进，在极短时间内完成立项、设计、生产与发售，成功抓住短暂的内容流量窗口。
互联网时代，热点生命周期短暂，机会稍纵即逝。能否快速决策并执行，直接决定是否能率先占领用户心智。
一旦品牌在消费者认知中建立先发优势，后续竞争者即便投入数倍成本，也难以扭转“模仿者”印象。抢占心智，本质上是一场时间竞赛。
创造心智：比抢占更深层的竞争壁垒
更高维度的竞争在于“创造心智”。例如某高跟鞋品牌作为国内气垫缓震技术的首创者，已使消费者将“气垫高跟鞋”与该品牌直接关联。此后同类产品出现，往往被视为跟随者而非原创。
真正拉开差距的，是成为某一品类或概念的代名词。
回归本质：产品力是长期发展的根基
无论情绪营销多么成功，最终仍需依靠产品品质、服务体验和品牌信任来留住用户。
短期爆红依赖热点与节奏，长期发展则取决于持续交付价值的能力。只有在产品质量过硬、服务周到、体验独特的前提下，才能构建真正的品牌护城河。