作者丨9君
编辑丨火狐狸
在性价比电商赛道竞争日益激烈的背景下，Temu迎来了一位重量级对手——亚马逊。
最新数据显示，亚马逊低价商城Amazon Haul已覆盖全球26个国家和地区。尽管与Temu的市场覆盖相比仍有差距，但Haul上线仅一年便取得如此成绩，表现不俗。
值得注意的是，亚马逊还推出了独立低价电商平台Amazon Bazaar（以下简称Bazaar），与Haul并行推进，显示出其深耕高性价比市场的战略决心。
据亚马逊介绍，Haul自2023年11月推出以来获得积极反馈，验证了低价市场的增长潜力。在此基础上推出的Bazaar主打10美元以下超低价商品，部分商品甚至低于2美元，涵盖时尚、家居和生活方式等品类。目前，Bazaar已在亚、非、拉美等多个新兴市场上线，未来计划进一步扩展。
独立Bazaar背后的考量
亚马逊解释称，“Haul和Bazaar提供相同的超低价购物体验，名称差异旨在更好契合当地语言习惯与文化偏好。”
Amazon Haul初期仅在美国运营，随后进入英国、德国、法国、意大利、西班牙、日本和澳大利亚等成熟市场。“haul”作为社交媒体热词，在“shopping haul”“Amazon haul”等内容中广泛使用，具有较强的消费引导效应。
自2024年5月起，亚马逊将该服务拓展至沙特阿拉伯、阿联酋和墨西哥，并在当地以“Bazaar”命名。“巴扎”（Bazaar）在多种文化中意为集市，更具亲民感和本地化色彩，有助于打造SKU丰富、价格亲民、具“集市氛围”的本地购物应用。
在新扩展的14个市场——包括阿根廷、巴林、哥斯达黎加、多米尼加共和国、厄瓜多尔、中国香港、牙买加、科威特、尼日利亚、阿曼、秘鲁、菲律宾、卡塔尔和中国台湾，亚马逊通过命名、界面设计及内容本地化，持续拉近与消费者的心理距离。
Bazaar的全球布局标志着亚马逊在价格敏感型新兴市场的最强攻势，直接剑指Temu和SHEIN等低价电商平台。尽管外界质疑其能否匹敌极致低价，但亚马逊正以独立平台形态加速入场。
独立APP形式使Bazaar能更灵活应对市场竞争：
- 通过界面优化、算法推荐和推送机制刺激消费，不受主站限制；
- 引入社交抽奖、互动促销等功能，提升用户参与度；
- 规避对亚马逊主站品牌形象的影响——主站长期定位为高品质、高服务标准平台，而低价业务可能影响品牌调性。
Bazaar促销界面，图源：App Store截图
依托主站在流量、物流履约、配送时效、会员体系和用户信任等方面的优势，亚马逊持续吸引头部品牌入驻。近年来，平台通过视频、广告、内容工具和品牌页面建设，强化高端品牌服务能力，吸引高价值消费者。
以高端美妆为例，美国约三分之一的高端美妆消费者曾在亚马逊购买相关产品，超过三分之二的美容类消费者为Prime会员，凸显其在高端消费场景中的吸引力。
GlobalData零售部董事总经理Neil Saunders指出，尽管亚马逊主站在性价比方面口碑良好，但由于商品种类庞杂，消费者并未将其视为日常低价购物首选。
站在Haul的肩膀上前行
Amazon Haul于2023年11月上线，成为亚马逊增长最快的细分市场之一。自2024年6月以来，用户访问量增至原来的三倍；过去一年中，商品种类增长近400%，其中超百万件商品售价低于10美元，低于3美元的商品数量也显著上升。
Haul的成功验证了低价市场的巨大潜力，也顺应了当前消费趋势。尼尔森数据显示，消费者普遍关注食品涨价、生活成本上升及经济不确定性，更倾向于选择低价或折扣商品。
全球67%的消费者表示，更低的价格可能促使他们尝试新品牌。虽然低价产品市场份额仅增长0.38%，但折算销售额已超60亿美元。
麦肯锡与欧睿研究亦显示，价格上涨仍是消费者最关心的问题，约79%的消费者更加精打细算，支出更趋理性，商品质量与价格成为关键决策因素。
在亚马逊主站内，Haul入口位置突出，图源：亚马逊官网截图
从Haul到Bazaar的战略延伸，表明亚马逊不愿错失新兴市场的低价机遇。两者将共同构建高效、全面的低价生态体系，助力其全球零售布局。未来，Bazaar或与主站形成“高端+低价”双轨模式，实现差异化发展。
据悉，Bazaar为新用户提供首单五折、符合条件订单免运费及15天免费退货等优惠措施，前期以补贴换增长，逐步建立市场基础后再优化盈利能力。美国金融分析师Gil Luria指出：“亚马逊通常只进入那些既能满足消费者又能实现长期盈利的市场，但在新市场往往需要数年才能盈利。”
他同时认为，若亚马逊能在提供超低价商品的同时维持高水平服务体验，有望将业务扩展至全球大部分地区。亚马逊承诺Bazaar所有商品均经过严格合规与安全审查，但实际服务稳定性仍需时间检验。
结语
对卖家而言，是否加入Bazaar需结合自身业务评估。尽管单品利润较低，但巨大的销量潜力带来整体增长机会。
据Marketplace Pulse《2026年亚马逊全球市场趋势报告》显示，约69%的亚马逊卖家仅在单一市场运营，布局11个及以上市场的卖家占比不足1%，说明跨境多市场扩张仍存广阔蓝海空间。
约69%的亚马逊卖家仍仅在单一市场运营，图源：Marketplace Pulse
Bazaar为卖家进入价格敏感型新兴市场提供了跳板，能否真正把握机遇，取决于其市场洞察力与战略布局能力。