以下，霞光社基于飞书深诺ECBR华南优化Leader郭震宇的分享进行编辑整理。
01 黑五周期延长与挑战
此外，从整体看今年黑五周期都提前了，11月20日就出现了初期爆发，之后有所下降，到28日黑五当天再次下降，呈现出W型趋势。这意味着在付费推广和独立站运营上，需要灵活调整策略，才能最终优化销售额和ROI。
今年黑五周期大幅提前，进入折扣周期的时间也变得更长，这带来了四大挑战。
首先是市场竞争加剧。全球主要零售平台提前拉长促销窗口，独立站卖家也面临竞争压力。跟牌是必要的，但盲目跟随可能导致资源浪费，还是需要结合自身产品、SKU和策略选择适合的促销方式。
第二个是消费者行为变化。黑五周期从原本的4天延长到甚至两周以上，消费者的购买决策也随之被大幅拉长，导致注意力和购买行为被进一步分散，需要判断获得的是真正增量还是只是把原本四天的销售摊到更长的周期。用户现在有更多时间在各个平台、各SKU之间比价、调研，不再像以前那样匆忙做决定。
第三个是营销战略压力。黑五预算从年初就已锁定，但原本只需在1–2周（包含预热和长尾）内花完的同一笔预算，现在必须在5–7周的周期内进行更精细的分配。过去跑1–2周的广告素材，因价格和时效性有限，很快就下线，而如今周期拉长至一个月甚至更久，素材必须提前做好更充分的储备，并规划更多版本与迭代节奏，以适应更长线的投放需求。
第四个是新技术的影响。在AI推荐方面，无论是Google还是亚马逊，飞速发展的AI技术已经开始冲击传统竞价广告。像ChatGPT这样的大型AI推荐引擎，正逐渐成为独立站的重要流量来源。
我们通过后台数据和其他流量统计工具观察到，ChatGPT推荐在GA4上的占比明显上升，越来越多用户通过AI提出消费需求，让AI推荐商品，并直接跳转到独立站完成购买。
02 广告与预算数据分析
从广告预算来看，根据飞书深诺集团的数据，蓝色线表示去年11月1日到12月2日的日广告花费，红色线表示2025年同期。可以看到两个点：
一是整体预算明显增加，红色线普遍高于蓝色线；二是预热期提前且拉长，今年从12号开始预算明显拉升，而去年则是20号才开始。
红色和蓝色线代表Meta广告的CPM成本，绿色和黄色线代表Google广告的CPM成本。可以看到，Meta 2025年的红色曲线在某些节点有明显上涨，而2024年的蓝色曲线上升幅度较小。总体来说，每年的买量成本都有明显上升，但不同渠道和广告形式的涨幅差异较大。
这背后反映了今年广告预算分配发生了显著变化：Google更多预算投入到以CPA为主的转化广告，而非流量型或展示型广告，这直接推高了CPM，说明各渠道广告主更关注实际转化效果，而不是单纯追求曝光或流量。
03 黑五运营与广告策略优化
刚才提到黑五延长周期带来的四大挑战，我们结合客户业务和流量投放策略，做了分析。
首先是运营策略，无论买量和运营是同一人还是分开团队，都必须紧密结合。运营做得好，广告才有力度；否则单纯砸钱难以提升转化率和ROI。
针对运营策略我们有三点建议。
分产品。黑五周期延长并不意味着所有产品一次性降到底价。抢跑可以灵活安排，前期每周分批推出部分产品折扣，并预告下一阶段优惠，既保持用户关注，又为黑五当天的流量蓄水，留下悬念，确保销售节奏和ROI最大化。
分人群。在设置折扣和底价时，不应一次性全部开放。可以通过会员提前购、早鸟专属折扣或限量限时优惠，突出商品的稀缺性和专属性，精准刺激核心用户购买。同时，独立站广告发放的折扣券应确保维持亚马逊价格稳定，避免SKU下架风险，并为独立站用户提供有竞争力的价格，从而避免全员折扣导致价格稀释或库存压力。
分时间。在抢跑阶段通过付费流量拉动销售形成小高峰，周末流量高峰分配更高的预算去冲量，周中保持合理投入，既推动销售又避免浪费预算，实现ROI最大化。
蓄水种草期的核心目标是积累潜在意向用户并提前触达核心粉丝，内容和素材强调产品价值、使用场景和品牌优势，而非单纯折扣，通过UGC内容、卖点解析和品牌故事强化主题，同时通过会员提前购、早鸟折扣或限量优惠码营造独特体验，并结合动态预算监控和跨部门协作做好预期管理。
核心收割期则聚焦硬折扣和时间、库存紧迫性，通过直接展示折扣金额或百分比并进行A/B测试激发购买决策，同时灵活分配核心阶段预算，确保黑五当天高效投放，并为后续的最后召回阶段预留预算，渠道设置上在META和Google平台做适配，保证广告顺利投放。
长尾持续阶段则针对已加入购物车但未完成购买的用户进行召回，同时为已购买用户提供组合套餐或周边产品，延伸使用场景，实现复购和用户生命周期价值提升。通过这一整套三阶段策略，企业能够系统化管理广告投放，从前期潜在用户积累、核心销售收割到后期长尾延伸，实现整个黑五周期的销售额和ROI最大化。
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