上个月，亚马逊前台商品详情页的“List Price”（原价）旁新增了“Price History”（价格历史）按钮。此前该功能仅在小范围测试，如今已正式上线，成为平台标配，所有卖家需主动适应这一变化。
价格历史功能上线，Rufus助力价格透明化
点击“Price History”后，亚马逊AI助手Rufus将在侧栏启动，并生成简明的价格分析报告，主要包括：
- 过去30天的价格区间及当前价位所处水平
- 30天与90天的价格波动折线图，标注历史最低价、折扣力度等关键数据
图源：亚马逊全球开店
Rufus不仅展示价格走势，还引导消费决策，例如推荐“对比同类产品”或“寻找高性价比替代品”，进一步提升价格在购买决策中的权重。
对买家而言，价格历史使“当前是否划算”一目了然；对卖家而言，所有调价和促销行为将被系统长期记录，定价策略完全透明化。
亚马逊官方提示：频繁调价或虚高原价的产品易被消费者识别，影响品牌信任度。只有价格稳定且具竞争力的商品，才更易获得系统推荐，符合Rufus的AI推荐逻辑。
叠加近期平台对参考价的新规——划线价失效、强制折扣限制、ASIN报错频发，卖家的定价灵活性大幅受限。过去依赖“高标价+长期促销”制造折扣感的模式已难以为继，“价格信息差”盈利路径正被彻底压缩。
Rufus升级！占领搜索框！
Rufus已支持“价格提醒”功能：消费者可设置目标价格或折扣幅度（如8折），一旦商品达标，系统即刻推送通知。目前大量用户已启用该功能，意味着卖家的价格变动将受到更严密监控。
更重要的是，亚马逊正大力推动Rufus渗透至核心购物入口——搜索框。目前，PC端与移动端全站点均已支持在搜索过程中触发Rufus，实时捕捉用户需求并引导对话式购物。
黑五期间数据显示，Rufus的转化价值显著：
- 使用Rufus的购物会话量同比激增100%，未使用者仅增长20%
- 涉及Rufus的流量同比增长35%，超出平台整体增速15个百分点
- 使用Rufus的顾客购买转化率高出60%以上
Rufus已成为提升流量获取与转化效率的关键工具，平台对其权重投入达到前所未有的高度。
卖家应对关键
未来竞争的核心在于构建系统化的信任价值，而非短期流量博弈。卖家应从以下三方面着手：
1. 建立稳定可信的定价体系
避免频繁大幅调价，以近期历史均价或市场公允价为锚点，合理规划促销节奏，增强消费者价格信任。
2. 用产品价值支撑价格定位
跳出低价内卷，通过优质材质、创新设计或品牌价值，清晰传达“为何值这个价”的理由，强化定价合理性。
3. 适配AI识别逻辑抢流量
以对话思维重构Listing：思考消费者如何向Rufus描述需求，并将这些自然语言关键词融入标题、描述和卖点中，提升被AI识别和推荐的概率。
AI时代的亚马逊竞争，本质是“AI适配能力+价格信任+价值传递”的综合比拼。聚焦长期信任建设——稳定的价格、真实的价值，才是持续赢得市场的核心。