1999年，阿里巴巴集团成立，首个英文网站阿里巴巴国际站随之推出。作为B2B平台，它主要面向海外全球批发贸易市场，凭借这一平台，阿里带着国内中小企业迅速在海外崭露头角。
早期，阿里在海外主要依托自身跨境电商业务，如阿里国际站和全球速卖通等。随着国内淘宝、天猫等电商业务不断发展壮大，阿里加快了海外扩张的步伐，无论是欧美、南亚还是东南亚市场，都能看到其身影。
如今，阿里的电商布局已强势扩张至全球。在阿里巴巴生态体系中，除了阿里巴巴国际站、全球速卖通等国内出海的跨境电商，还有不少海外电商平台。在国际市场，阿里不断探索，通过投资、合作等多种方式，积极拓展业务版图。在这一过程中，阿里不仅将中国制造的商品推向世界，还将先进的电商模式、技术等带到海外，为全球电商发展贡献了重要力量。
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Lazada
三大出海平台的差异定位
在区域布局上，Lazada主攻东南亚本地电商，覆盖马来西亚、新加坡、泰国、越南、菲律宾、印尼6大市场；速卖通面向全球，重点在欧美、俄罗斯等市场；淘宝出海则大部分集中在亚洲，如港澳台、新加坡、马来西亚，以及加拿大、澳洲等市场。
从战略定位和运营逻辑来看，淘宝出海核心是“轻”和“全”。商家可一键出海，平台追求把“万能的淘宝”体验带到海外，消费者能买到从厨房配具到家具家居等各类商品，走跨境零售路线，重商品多样性，轻本地运营，主打轻小件直邮。
速卖通目标是全球化卖货，凭借全球物流网络和成熟的跨境履约体系，优势在于规模化和成本效率。升级“超级品牌出海”计划，通过海外仓、半托管、本地化营销等方式，降低品牌进入欧美市场门槛，力求以比亚马逊更低的成本实现更高成交规模。
Lazada联动天猫出海，旨在打造品质商城。通过与天猫打通系统，引入天猫及天猫国际平台品牌与直营商品，全面覆盖全球化进口生态，不局限于中国品牌出海，更强调全球品牌进口至Lazada，服务本地消费者。
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出海
Lazada与天猫出海模式
选择Lazada和天猫的原因
东南亚市场看似“便宜货”盛行，实则有着巨大的品牌需求缺口。这里有7亿人口，其中约1.5亿是中产阶层，他们愿意为品质和服务买单，但品牌电商GMV占比远低于中国市场，品牌供给明显跟不上需求。
Lazada自成立以来，便将品牌化作为核心战略定位和发展方向。2017年启动“LazGlobal”项目，引入国内价廉物美的商品。2018年被阿里收购后，更是加大品牌布局，引入“双11”等活动。凭借在东南亚市场的深耕，Lazada对当地消费者需求有着精准把握。
天猫则拥有强大的品牌供给能力。在国内市场，天猫汇聚了众多知名品牌和优质商品，形成了完善的品牌生态。通过与Lazada打通系统，天猫能将这些品牌和商品快速、高效地输送到东南亚市场，满足当地消费者对品牌的需求。二者的结合，正是基于Lazada的品牌化战略与天猫品牌供给能力的高度契合，旨在东南亚市场打造一个品质商城，实现全球品牌进口Lazada，服务本地消费者，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
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出海
“一键轻出海"项目优势
“一键轻出海”项目为商家带来了诸多便利，极大地简化了出海流程。
商家只需在天猫后台报名，经过天猫小二筛选后，即可与Lazada系统对接。在Lazada的品牌商城LazMall里，会自动生成一个与天猫店铺一模一样的店铺，商品、库存、营销、优惠等信息都会同步更新，商家无需再像传统出海那样，耗费大量时间和精力去搭建新店铺、上传商品、处理库存等。
该项目还为商家提供了全方位的品牌增长系统支持。商家可以借助天猫和Lazada的平台资源，进行品牌推广和营销活动，提升品牌知名度和影响力。平台会提供数据分析支持，帮助商家了解东南亚市场的消费者需求和行为习惯，以便商家及时调整经营策略，更好地满足当地消费者。
在物流、支付等环节，平台也有完善的体系保障，确保商品能够快速、安全地送达消费者手中，支付过程便捷、安全。通过“一键轻出海”项目，商家可以轻松地将商品卖到东南亚市场，实现品牌的全球化拓展。
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东南亚电商
撬动东南亚市场的挑战
激烈的市场竞争
在东南亚电商市场，Lazada与天猫联动的出海模式面临着来自Shopee、TikTok Shop等平台的强大竞争压力。Shopee作为东南亚本土电商巨头，拥有深厚的市场基础和庞大的用户群体，其凭借腾讯的投资支持，在品牌招商方面不断发力，吸引众多品牌入驻。Shopee通过各种优惠政策和服务，为品牌商家提供良好的发展平台，以满足消费者多样化的需求。
TikTok Shop更是异军突起，自2021年在印尼上线后，GMV迅猛增长，2022年达到44亿美元，增长了7倍，增速超过Shopee等本地巨头。虽然在总量上仍落后于竞争对手，但其在越南超越Lazada成为第二大电商平台，充分展现了其实力。TikTok Shop凭借TikTok庞大的用户流量和强大的内容生态，在品牌招商上具有独特的优势，能够为品牌商家提供丰富的营销场景和精准的用户触达。这使得Lazada与天猫在东南亚市场的品牌招商竞争变得愈发激烈，需要不断创新和优化策略，才能在竞争中占据一席之地。
本地化挑战
Lazada与天猫在东南亚市场还面临着诸多本地化挑战。AI翻译效果虽在不断提升，但在处理一些复杂的语境、文化特色词汇等方面仍存在误差，这可能会影响商家与消费者之间的沟通，甚至导致误解。
东南亚各国的消费习惯差异较大，不同国家的消费者在购物偏好、支付习惯、物流需求等方面都有所不同。例如，部分国家消费者更青睐线下支付，而一些国家则对物流速度要求较高。国际品牌协调也是一个难题，不同品牌的定位、策略、市场需求各不相同，如何将这些品牌进行有效的整合和推广，以满足当地消费者的需求，是一个需要深入思考和解决的问题。只有充分克服这些本地化挑战，Lazada与天猫才能更好地在东南亚市场立足和发展。
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结语
市场前景展望
东南亚电商市场发展趋势
东南亚电商市场正从“低价”向“品牌”加速过渡。曾经，这里以价格竞争为主，低价商品充斥市场，但如今这一局面正在悄然改变。一方面，随着经济的发展和居民收入水平的提高，东南亚消费者对品牌商品的需求不断增长，尤其是年轻的中产阶层，他们更愿意为品质和服务买单。另一方面，技术的不断进步和电商基础设施的完善，也为品牌商品的引入和推广提供了便利条件。
各大电商平台也纷纷调整战略，加强品牌招商和品牌建设，以适应市场的变化。谷歌、淡马锡与贝恩联合预测，到2025年，东南亚电商市场的总商品交易额将达到1860亿美元。这一增长不仅源于规模的扩张，更得益于消费升级和生态完善等多重因素的推动。可以预见，未来东南亚电商市场将迎来更多品牌商家的入驻，品牌竞争将成为市场的主旋律。
多方共赢局面展望
在Lazada与天猫的出海模式下，品牌、平台、消费者有望实现多方共赢。对于品牌而言，借助这一模式，能迅速进入东南亚市场，拓展品牌影响力，获得新的增长点。天猫商家可利用Lazada的平台资源，精准触达目标消费者，提升品牌知名度和市场份额。
平台方面，Lazada通过引入天猫品牌，进一步丰富了商品种类，提升了平台品质，满足了消费者对品牌商品的需求，增强了平台的竞争力。天猫也能借助Lazada在东南亚市场的深耕，实现品牌和商品的全球化布局，拓展业务版图。
消费者则能享受到更多元、更优质的品牌商品，满足其对品质和服务的追求。平台提供的便捷购物体验和完善的售后服务，也将提升消费者的购物满意度。在这种模式下，品牌、平台、消费者相互促进，共同推动东南亚电商市场的繁荣发展。
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